們村子種出來的?！?/br>
在店長女士的熱情介紹下，雙方客氣的握了握手。

菜上齊之后，吳經理舉杯敬酒，周全喝了一杯禮數周全之后，吳經理快人快語的說道：“周先生，我這個人說話向來都是心直口快，想必佟店長已經把我們有意在東北構建大型花圃，作為整個東北地區鮮花供給站點的事情告訴你了，請問你對這件事情有什么看法嗎？”

“貴公司的戰略決策，我一個外人能有什么看法？不過我覺得你們如果把地點選在我們鳳凰城，拿絕對是有眼光?！?/br>
“為什么周先生會這么說？”

“鳳凰城的地理位置優勢我想必不用在多說什么，吳經理您在考察的時候應該都已經全面了解過，現在我來說一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告訴您，我們村子是省內除了省城之外最早開始鮮切月季種植的村子，受到我們的影響，鎮子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鮮花大棚。為了扶持產業，縣里和鎮里都曾經為村民們的鮮切花種植的基礎建設做過投入，我們鎮子的公路是全市聯通最徹底，鮮花的冷藏保鮮設備也是全市最完整，您如果選擇我們，花圃的基礎設施投入上可以減掉大部分的投資?！?/br>
“而且就像我剛才說的，鎮子上三分之一的人家有鮮切花養殖的經驗，這一點在花圃種植上非常重要，我們都是熟練工種，您將來在技術培訓和品種養護上所費的功夫連新手的一半都用不上。而且不論是縣政府還是鎮政府，對于鮮花養殖的投資都是抱有肯定和支持的態度，會受到政策上的特別優待?？偟盟阆聛砣绻x擇我們鎮子作為貴公司東北的苗圃基地，不論是人力還是物力，精力還是成本，都會有大大的節省?！?/br>
周全講話的過程中不卑不亢，溫和又自信的向著花卉公司那邊講述著自己這邊的優勢。

雖然對方是來投資的，但是周全覺得村鎮這邊卻并不是弱勢的一方。

雙方既然是合作關系，就一定要讓對方看到效益點，這樣他們才能在下一輪的談判當中坐在對等的位置上，更有權利去爭取自己的利益，平衡雙方的關系。

吳經理臉上原本只是帶著客氣的笑容，禮貌的去聽周全的講解，可是越聽他的表情就越嚴肅，不但變的若有所思，甚至都開始頻頻點頭，顯然他對周全所說的那些條件都很滿意。

吳經理的確滿意，對于投資方來說完善的基礎設施和技術熟練的種植人員對于花圃來說真的非常重要，如果在加上當地政府的支持和政策上的傾斜，那么花圃以后經營起來肯定會順風順水。

原本對鳳凰城的地理條件和水土資源就非常滿意的吳經理，聽到周全的講述過后更加心動，心里面將待定的幾個城市中，鳳凰城的位置放到了最高處。

如果沒有什么不可調和的硬性矛盾，想必這一次公司的花圃應該就會選擇這里。

就在吳經理在心中默默計劃的時候，坐在他對面的周全突然問道：“既然貴公司有意在這邊建造花圃，那我這邊也有些問題可以問一下經理先生嗎？”

吳經理聞言先是一愣，然后點點頭說道：“當然可以，周先生盡管問好了?！?/br>
“你們既然想要建立花圃基地，那么需要的種植面積就肯定不會小，會種植的肯定也不只是月季一種花，我能問一下你們的苗圃規劃是什么，在你們的規劃當中，我們村子又處在什么樣的位置？”

這個問題是周全，也是村里的老少爺們最關心的，如果花卉公司那邊只是想找一群工人給他們種花，那他們村子還真不一定有參加的興趣。

沒錯，有了全村農家樂計劃的兩姓村就是這么霸氣，就算是要當配角，也不能是無名小卒。

花卉公司那邊的人聞言面面相覷，他們顯然沒有想到周全居然會提出這樣的問題。

佟女士是反應最快的一個，她聽了周全的花后解釋道：“你說的很對，我們苗圃的計劃面積在萬畝以上，花圃里面分為好幾個區域，有月季類種植區，百合類種植區，菊花類種植區，觀葉植物種植區等等。兩姓村的位置被規劃在月季種植區內，你們村子因為設備良好技術過硬，是月季的專業種植區域?！?/br>
周全聞言并沒有發表什么意見，只是輕笑了一下說道：“有件事情得提前和你們說清楚，我們村子這幾個月的民宿和農家樂經營的都非常好，我們花棚內的月季花不用外銷，基本上都被過來旅游的游客們消化了。我們給游客的價錢與市場價一樣，但是貴公司給我們的收購價肯定不會與市場價格一樣吧？

這樣的話如果我們與貴公司合作，能夠賺的錢反而少了，這不合理呀?！?/br>
實在是沒想到事情會是這樣，吳經理想了想說道：“農家樂的生意總是有好有壞，但是與我們簽訂單之后就不一樣了。我們會有保底收購價，保證你們的利益在任何情況下都不會受到損害?！?/br>
“吳經理大概不是很清楚我們村子農家樂和民宿的競爭力，我們村子山明水秀資源豐富，我們的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明國時候的老家具，最重要的是我們的大廚師從國宴主廚，曾經多次榮獲國際廚藝大獎，是孔府菜系的傳人，不論是軟件還是硬件設施，省內我們絕對都是一流的。各位給的訂單一簽能多少年？三年五年還是十年？一張訂單可以為我們帶來多少收入？五位數？六位數？還是七位數？如果一張訂單從開始到完結的收益都趕不上民宿這邊一個月的流水，那么保不保底有什么意義？”

說話期間周全打開了寶家民宿的網頁，讓花卉公司那邊看到民宿這邊的收費價格和訂單數量，他的讓這些人知道，兩姓村可不是那些隨隨便便一年丟過幾十萬訂單就能夠打發的村子。

吳經理看過民宿網頁上的訂單數量和高口碑的評價之后深吸一口氣，他終于知道自己面對的不是一群普通的花農，而是村里面很可能有著年收入上千萬企業的精英‘戰斗村’。

“那你們那邊是什么意思？”見識到對方實力，舍不得鳳凰城優勢的吳經理，現在的態度就如同他剛工作的時候，跑業務面對顧客，瞬間從‘上帝’變成了服務‘上帝’的人。

終于說出來了，周全扯著虎皮揮舞了那么長時間的大旗，等的就是對方的這句話。

這句話代表著對方的一個態度，表示兩姓村這邊不用完全聽從對方的條件