誠懇，標準的中間

    商相貌。

    葉待明呼了口氣，繼續說下去。

    我請他吃飯，承諾會幫他把那些客人搞定，一定把貨供上。吳立雄還開玩笑

    跟我說，商業奇才葉待明，現在要跑到我的產品領域，跟我搶飯碗了。

    我趕緊陪笑說，哪敢，您能從手指縫裡漏點飯給我吃，我就感激不盡了。

    他就真的介紹了個客人給我，在德國，不過要由我自己去談。我們通過電話

    和郵件進行了聯繫，原來這個客人在他那邊只下過二十多噸錳礦的貨物，可見真

    的只是個小客戶了。錳礦，吳律師，您知道嗎？當時我也不懂，不過為了把公司

    運營起來，什么新知識都要趕緊學起來啊。

    這東西和鞋子不同，不能從越南搞，印尼那邊才是最便宜的。我花了一週時

    間去學習，你可能覺得時間不長，但這一週我每天只睡四個小時，幾乎是不眠不

    休，通宵達旦的學習相關知識。后來終于有了點專業水準，敢上商場了，我就又

    找到那個客人，跟他報了個價。

    你要知道，印尼那邊的貨源是極便宜的，不需要從我們這邊走，貨船在那邊

    港口裝了貨，直接拉給客人交貨就行了。你可能會奇怪，客人為什么要從我這邊

    經手一道，不直接從那邊買呢？

    其實原因和鞋子是一樣的。為什么你不直接買越南的牌子，而要買越南生產

    的歐洲牌子呢？因為有個信譽良好的中間商在那裡，幫你扛住質控與交貨之間可

    能的問題。你買歐洲牌子，就算是越南產的，質控與把關，是歐洲人在盯著我，

    然后由我來盯著越南人。這下你懂了吧？錳礦也一樣，是客人在盯著我，然后我

    去盯著印尼人。

    吳立雄知道我把單子談成了，特地請我吃了頓飯。我想表達感激，他擺擺手

    說，用不著客氣。他還說，錳礦生意是做不完的，他們公司的體量太小，根本吃

    不完全部訂單，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘記這次的同舟之誼，以后

    如果他們拿到大訂單資金上有點問題，還希望我們能伸手相幫。

    444.cом

    不管這是不是場面話，反正按照當時的形勢，我肯定是要點頭答應的。不過

    點點頭而已嘛，又不是簽合同，有什么不敢答應的呢？說了些肝膽相照的話，吳

    立雄又提醒我，說印尼那邊發貨不像越南人那么老實，叫我一定要找可靠的監貨

    單位，在那邊盯緊點。

    吳律師，監貨單位，就是如果你不方便遠涉重洋到別國監督他們生產和發貨，

    你盡可以花錢，找信譽良好的公司來代勞。他們就有專門做這行的，在他們工作

    過程當中，你想在線視頻，又或者想看書面報告，他們都能滿足你。

    其實當時我拿到的單子不過十八噸貨，實在是小得不起眼了。但對我來說，

    這可能是打開新市場的契機，再怎樣辛苦，也要親自過去監督才肯放心。我辭別

    了若婷，帶上翻譯，就跑到印尼去了。我在那邊親眼查看了生產工廠，又找到當

    地的監貨單位，和他們吃飯，請他們泡澡……那都是些碎事，不用多說。

    時間一長，和他們就混熟了，批貨也順利發貨。不多久，我就收到了客

    人打過來的貨款。德國人還說，因為我價格最低，他們要后續再來兩百噸的單子。

    這對我們公司當時的境遇，無疑是天降甘露了。

    我回到國內，受到同仁們的熱烈歡迎。興奮籠罩著我們，因為我們似乎已經

    闖出了一條新的道路。第二份合同也順利發貨了，我這次沒有親自過去，畢竟印

    尼那邊的所有情況都摸熟了，我只派了個業務員過去監督情況。

    然后就是第三批合同。我之前從來沒有想像過，這原本看上去是小客戶的，

    居然會發過來足足兩千噸的訂單。兩千噸??！光是進貨，就足以把我們當時資金

    投進去一大半，可想而知這單子的體量有多大。

    后來我想了想，當時正是錳礦的熱銷季節，各地供不應求，那些中間商們不

    怕沒單子賺，報價自然就水漲船高。我們公司不同，我們是在求生，而且是剛剛

    介入這塊領域，對行情還不夠熟悉，所報價格是極低的?？腿嗽嚵藘蓡?，認為我

    們的供貨質量控制得不錯，當然就會放大單給我們。而且客人那邊也有算盤，他

    們知道我方報價遠低于行情，怕我們熟悉行情之后漲價，所以才一次下了這么大

    的訂單。

    接到單子，我就知道公司活了。因為時差，我收到單子的時間是在晚上，當

    時連夜召集了所有骨干開會，要求絕對不可以把消息洩露出去，要悄無聲息的把

    貨物發掉，拿到貨款，讓新業務穩步走上正軌，我們公司的存亡就徹底不是問題。

    穩妥起見，還是派了之前那個業務員去印尼監督。事情果然進展得很順利，

    兩千噸貨，整整一百個柜皮，一噸不少的發了出去。在這之前，我們為了確保資

    金安全，還要求德國人通過信用證付款。吳律師，您知道吧？在跨國交易的時候，

    有時候你擔心地球另一端的客人拿了貨不付錢，客人也擔心地球這邊的你拿了錢

    不給貨，怎么辦呢？所以就有銀行在中間擔保，客人先把錢付給銀行，銀行拿到

    錢，就通知供方發貨。等貨物依照合同的要求正常送到了，銀行作為中間擔保人，

    就放錢給供方，大家都有安全感。

    你看，供貨那邊有專業的監貨公司，還有我們的員工盯著，收貨那邊呢，有

    銀行擔保付款，一切萬無一失。

    我們就這樣把貨發掉了。

    算著日子，那一百個柜皮，順著貨船，也該漂到德國了，我們就日夜盼著德

    國人跟銀行確認收貨?？傻搅四翘?，我們盼到的不是確認信，而是一封怒氣沖沖

    的質問函。

    到貨的一百個柜皮，有九十個柜皮裡面不是錳礦，而是沙子。

    我這腦袋裡轟的一下，血馬上就涌起來了。當時我反應是德國人訛我們，

    想吞了貨不付款。我馬上親自帶了團隊到德國驗貨，下了飛機，直奔港口。德國

    人發現貨有問題，就沒有提走，那一百個柜皮就在港口裡堆著呢。我帶人過去一

    看，當時發貨的封條就掛在柜皮門上，打開的柜子裡，是一大袋一大袋的沙子。

    我抗議說，封條已經打開了，你們怎么證明沒有對貨作過手腳？

    德國人不慌不忙，拿出筆電來，在我面前播放當時打開柜門的視頻。是我們

    的封條，連封號都拍得清清楚楚，一個數字不差。打開封條，開柜門，拉出袋子，

    打開，裡面是沙子。

    一個柜皮是這樣，兩個也是這樣，三個，四個，五個……當看到第二十個的

    時候，我無力的擺了擺手，低聲說，不用了，我知道了。

    沒有停歇，我馬上又坐飛機，飛到印尼。那邊的監貨公司聳肩說，我們都做

    到滿分了，他們也拿出筆電，給我播放。一個柜皮，我們的員工和監貨公司的人

    一起打開袋子，看了是錳礦，就放行入柜，然后給柜門封上封條。兩個柜皮，三

    個，四個，一直封了十個。

    到第十一個的時候，天要下雨了，錳礦經不起雨淋，只能加快進度。我們的

    員工非常著急，大聲催促裝貨工人，離開進柜現場，到起貨那邊去監督進度。于

    是，一個個袋子直接運進柜皮，員工再趕回來一個個封條封上，后面九十個柜皮，

    全部如此。

    我知道完了。

    之后的抗議與起訴全部于事無補，我充分見識到了當地官僚的嘴臉，只有敗

    回國內。德國客人那邊憑著信用證付錢這一條，認為我們沒有履行合同，不給銀

    行確認，銀行自然也就不可能給我付錢。進貨的錢已經付出去了，發貨的回款卻

    收不回來，公司運營狀態雪上加霜，原本已經接到的另幾個訂單，也都全部告吹。

    我再一次見識到了信譽倒塌的威力，只不過這一次，是發生在自己身上。以

    前我老丈人的工廠出問題的時候，我還能幫他緩一小會，但這次，沒有人幫我了。

    父親打拚幾十年創辦的公司，一夜之間就沒了。

    我是跪在機場出口把父親接回來的。母親趕兩步把我扶起來，不停的安慰。

    父親嘆了口氣，說，腳踏實地，忘了這四個字了吧？你太著急，被人找著機會坑

    了。

    我的精神狀態已經不足以開車回去，父親坐在駕駛座上，母親副駕，我坐在

    后座。這么說，是因為這場景深深的印在了我的腦子裡，這么久了，一直不敢忘

    記。

    父親一邊開車，一邊問，若婷呢？

    我說，在家等我們回去。

    父親就嘆氣，母親止住他說，別擺個臭臉了，待明也沒有做錯什么，他是被

    人害了。

    父親說，講什么都晚了，吸取教訓，東山再……

    他話沒說完，我本來低著頭在聽著，就覺得身體突然被掀了起來……

    錄音又沉默了。

    吳律師說：「葉先生，您如果不想回憶這一段，可以稍稍跳過一些。不過沒

    關係，只要您想傾訴，我都會聽?！?/br>
    葉待明說：「那我就跳過這段吧?！?/br>
    后來若婷一直守在我病床前，我看著她時，她就沖我微笑，說養幾個月就會

    好的。但我有一次閉上眼睛，本來睡著了，不知為什么突然醒過來，發現她在抹

    眼淚。

    我說，若婷，沒事的，骨折而已，幾個月就會好了。

    后來我才知道，兩位老人都沒了。醫生全力搶救了，內出血過多，輸進去多

    少血都沒用，血壓一直往下掉，當晚沒的。我的情況其實也不算太好，肋骨刺進

    肺裡，發生肺部感染，只不過若婷一直瞞著我，幾乎花光了家裡剩下的積蓄，才

    算把我救了回來。

    在醫院裡昏昏沉沉的睡著，我腦子裡一直回放父親走之前講的話。那些話對

    我來說就相當于遺訓了，他說，吸取教訓，東山再起。但我又常常想，怎么東山

    再起呢？我連本錢都輸光了。

    身體養好之后，若婷娘家叫我過去吃飯。一開始我以為他們是想安慰我，直

    到丈母娘把若婷支開，然后私下裡把一張銀行卡塞到我手裡，我才知道，二老是

    要拿自己的養老錢，給我當東山再起的本錢。

    我當然不敢要了，但言辭之間，我突然弄明白了他們的真正用意。若婷從小

    就生活在衣食無憂的家庭環境裡，他們原來開辦的工廠，提供了源源不斷的金錢

    來源。后來工廠雖然倒閉，但她也已經嫁到我家裡來，一樣是錦衣玉食享用不絕。

    444.cом

    如果我不能東山再起，就意味著她生活質量的急劇下降。雖然若婷從未跟我

    說過，她本人或許也沒有這樣的擔憂，但最心疼她的，畢竟是她的親生父母。哪

    怕把養老錢作為賭注交給我，也希望我能夠把事業再度發展起來。

    臨走的時候，二老又對我們說，待明，若婷，我們這代人當年都是白手起家

    的?，F在你們受過更好的教育，有更好的機遇，爸爸mama相信你們，一定可以青

    出于藍。

    那筆錢用來做國際貿易肯定是不夠的，但在國內做做小生意，還算略有富馀。

    這是若婷父母的養老錢，當然非同小可，我抱著不容有失的態度，讓這筆金額緩

    慢的往上增長。但國內貿易嘛，又不像國際上那么純粹，隔著大洋，雙方只能談

    生意，國內呢天天見面，自然就有點不同的東西，打打電話，吃吃飯，瑣事會有

    點多。

    我一個人有時候顧不過來，當時我們又僱不起專業的生意人才，就只有讓若

    婷幫手了。我們負責不同的客戶，我拿下一個小牌子的代理權，專門跑超級市場，

    若婷的氣質好些，就去跑大企業客戶。

    有次我在一家超市談好鋪貨合同，我也許給對方負責人好處了，說得很隱諱，

    說是事成之后，送給大哥一件大禮。

    客人聽了很高興，按照國內做生意的傳統，我得請他吃飯，喝酒。鬧到半夜

    還不盡興，客人非要帶我去包個夜間，玩后半場。這情景一下子就讓我想起了以

    前當公子的時候，正想著，就看他掏出手機來，開始給婊子們打電話。

    還記得之前我說過陽痿了嗎？這事可不能讓客人知道啊，不然他怎么想可就

    難說了。只能就跟客人裝慫，說，小弟可不敢這樣玩啊。

    正說著，婊子進來了，是個姿色還不錯的女人。我一看只有一個，心裡鬆口

    氣，連忙謙讓著說，還是大哥來吧。

    客人帶著酒氣，把臉一擺，大聲說：生意做成了，大哥收了你的禮，這是大

    哥送你的回禮，你不給面子是嗎？

    我只好讒著笑臉，把這禮給收了。婊子走過來，坐我邊上，開始敬我酒。

    我還沒喝，就聽客人喊，好了好了，我的也到了。我趕緊抬頭看，門開了，

    推門進來的，是個清清秀秀的姑娘，披著頭髮，穿件白色的連衣裙，沒有絲襪，

    站在那裡，甜甜笑著說：「我叫小梅，是哪位先生需要服務呢？」

    我