圈錦、漳緞、漳絨、妝花緞……”

    那伙計一樣一樣指給衛奕辰和姜媛菀看，如數家珍：“不是我自夸，在京城中，就屬咱們鋪子中的料子最全了?！?/br>
    姜媛菀走進店鋪之后，發現這間面積頗大的店面被隔成許多個小隔間，每種布料分門別類單獨放置在一起，各種花色交疊起來，倒是頗為錯落有致。

    “上回咱們府上進了一批妝花緞，這回不若挑些云霧綃回去吧?！毙l奕辰道。

    “若要買云霧綃，兩位還請這邊走。云霧綃那可真是軟如煙云，薄似輕紗……”伙計又開始口若懸河，他話語詼諧有趣，衛奕辰和姜媛菀聽得倒也頗為高興：“少爺不妨買雨過天青色的，小姐年紀小，可買秋香色的……”

    姜媛菀上手摸了摸那料子，觸感極好。

    若是她的鋪子里所賣的東西能夠像衛奕辰的鋪子這樣，質量過硬，管理得當，又有能說會道的活計，何愁生意不興？

    “咱們上次府里頭得的妝花緞，就是從你這鋪子里進的？”姜媛菀問。

    衛奕辰道：“是，咱們府上的布料，一向都是從我這鋪子進?！?/br>
    姜媛菀想想也是，自家既然東西好，種類齊，哪有不照顧自家生意的道理。

    “你平日里是怎么管理這鋪子的管事的？我看你似乎很少過問鋪子的事，這鋪子卻經營得這么好，真是讓人驚訝?！?/br>
    衛奕辰淡淡一笑：“這有何難？我鋪子里頭的料子種類繁多，便索性雇了幾個管事的來，每人分管幾種料子，每個月憑業績說話，賣得好的有嘉獎，賣得不好的會得個警告，若是連續幾個月賣得不好，就有可能被辭退。他們為了多得些錢銀，自然會賣力干活?！?/br>
    “底下的這些伙計們，除了原本的月錢外，若是干得好了，比如從他們手上賣出去的料子多了，或是為咱們鋪子拉來了回頭客，也會有嘉獎。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。既然不準備親自在店鋪里看著管事們和伙計們干活，又想讓他們主動把活干好，自然要給他們一些甜頭?！?/br>
    “有道理。沒想到，你竟這么會做生意?！?/br>
    衛奕辰啞然失笑：“這哪叫會做生意？不過是揣度人心罷了。你真要我去跟那些商賈打交道，我還不如這些掌柜的呢?！?/br>
    姜媛菀若有所思：“也是，御下之道，萬變不離其宗?！?/br>
    一旁的伙計聽到了兩人的對話，再也不敢把他們當做普通的客人：“不知二位是——”

    “世子爺？”幾個掌柜驚訝地迎了上來。

    第53章

    “世、世子爺？”小伙計驚訝地看著衛奕辰：“莫非你就是我們東家？”

    “那是， 你小子在咱們這兒干的時間不長，還沒見過東家吧？也不知道方才你在東家面前有沒有失禮?！?/br>
    管事們說了一句后，對衛奕辰道：“世子爺， 您今兒個來咱們鋪子里是不是有什么事要吩咐？怎么不提前跟我們說一聲， 我們也好安排下去?！?/br>
    “我是來鋪子里考察你們工作的， 若是提前吩咐了， 哪里還能夠看到最真實的情況？”衛奕辰又指了指身邊的姜媛菀：“這是我表妹，她也要學著管理鋪子了， 我今兒個帶她來咱們鋪子里看看?！?/br>
    掌柜們和方才接待姜媛菀二人的伙計聞言，不由緊張了起來。

    好在下一刻，衛奕辰就說：“目前而言，我對你們的管理還是滿意的。咱們鋪子目前的狀況，你們給我匯報一下吧?！?/br>
    其中一個長得胖胖的掌柜道：“東家， 我負責蜀錦、宋錦、妝花緞等料子，去年凈利潤十二萬三千七百兩銀子， 今年上半年凈利潤七萬五千八百兩銀子，目前咱們店里購買這幾種料子的常規顧客有吏部尚書陳家、禮部尚書章家、兵部侍郎李家……咱們店里可以盡力爭取的客戶有莊家、韓家、吳家，我的計劃是……”

    衛奕辰滿意地道：“看樣子，你規劃得很詳細。既如此， 你寫一份計劃書給我， 有什么需要我幫助的地方，都列舉在計劃書里，到時我會派身邊的人來協助你，當然， 我要看到我所給出的每一筆款項都落到實處， 所以你也可以理解為一種監督?！?/br>
    那胖掌柜聞言，連連點頭：“這是應該的?！?/br>
    不管怎么說， 東家肯定了他的計劃，就是好事！

    而后，另外幾名掌柜也分別衛奕辰匯報了工作。毋庸置疑，能夠留在這間高檔布鋪并且長期干下去的管事，都是極有能耐的人，那些沒有能耐的一早就被趕走了。

    衛奕辰問得很細，除了了解店內的情況之外，他還問了很多姜媛菀關心的問題。

    姜媛菀嘴上不說，心中卻覺得十分熨帖，默默地將這些問題的答案記在了心中。

    衛奕辰對那些已經向他匯報完工作的管事們吩咐道：“我表妹想了解一下咱們店鋪的管理模式，你們跟她仔細講講吧。若是她有什么疑問，你們要耐心為她解答?！?/br>
    “是，世子爺?！蹦敲峙值墓苁滦θ菘赊涞乜粗螺?。他們東家還是第一次帶女孩子來店里呢，東家的幾個meimei都沒有這樣的待遇?？磥磉@位表小姐，他得好生招待。

    “不知小姐想了解什么方面的信息，我必知無不言，言無不盡?！?/br>
    姜媛菀問道：“你們這鋪子如今辦得這樣紅火，想必也花了不少功夫。在開張之初，你們是如何招攬顧客的？”

    “小姐也知道，咱們鋪子最初的東家是文家，剛開張的時候，正是文老太爺擔任太子太傅的時期，先太子妃與文家小姐，也就是先長寧侯夫人交好，便給了文家面子，穿著咱們鋪子里的料子做的衣裳出席了幾個重要的場合，從此，咱們鋪子在京城中就打響了名氣?！?/br>
    姜媛菀聽到自己的母親跟這間鋪子竟還有這樣的瓜葛，心情頗有些復雜。她的母親，走得太早了，給她留下的回憶太少太少，以至于現在，她只能從別人的口中了解她母親的過往。

    姜媛菀定了定心神，把注意力拉了回來，這種場合之下，她萬萬不能失態。

    “原來如此……果然還是得走上層路線嗎？”

    “咱們這鋪子進的都是上好的料子，尋常人家根本買不起，商賈們倒是買得起，卻沒資格穿。所以咱們只能從上層圈子想辦法。小姐若是開鋪子，倒不一定要用我們這種法子。不過，小姐定要找準鋪子的定位，然后想法子打入這個階層才行?！?/br>
    “嗯，你說的很是。對了，你們是做布料生意的，那你們對成衣生意可有了解？譬如每年流行的款式?！?/br>
    胖管事道：“小姐開的莫非是成衣鋪子？若論穿衣打扮，當屬江南之地最為時髦。京中流行的許多款式，都是從那兒傳過來的，小姐不妨去仔細了解一下?！?/br>
    接下來，姜媛菀又