試穿?！崩钅镒有χf道，她在羅清荷面前試穿過就成，別處可萬沒有勇氣再試穿了，如果讓那人知道自己敢這般穿著，還不得黑著臉用眼神凌遲自己。

    “可以?！绷_清荷點了點頭。

    “清荷，這倆件旗袍我買下了，至于之后談成生意了，我們再細說，我想著到時這門生意單獨給你分紅你看如何？”李娘子笑著問道。

    分紅？李娘子可真是心善啊，羅清荷當然是一萬個愿意，分紅可是長久的收入，李娘子心很誠啊。

    羅清荷也表達著誠意，“多謝李娘子厚愛了，我想我一個人做旗袍也是不夠的，到時我把自己會的教給李娘子指定的繡娘?！?/br>
    “還有一點，這旗袍生意，李娘子是打算做數量型的，還是想走物以稀為貴的路線？”羅清荷問道，她腦中有另一個想法。

    李娘子來了興致，“這數量和物以稀為貴，清荷都有什么想法？”

    第一百三十三章 想法

    “數量嘛，那就是廣撒網，加緊做，誰想要就賣給誰；如果是物以稀為貴呢，就是專門定做。這兩者價錢上可是有些差別的?！绷_清荷說道，“但李娘子也要想清楚，我們的旗袍只要有青樓姑娘穿了，那就一定會有模仿者，如果模仿者的手藝精湛，很可能就會超越了我們?！?/br>
    李娘子聞言深思起來，皺緊了眉頭說道，“如果這樣，感覺廣撒網和定做都有優缺點。廣撒網就像清荷你說得在數量上占了優勢，可等以后出現了模仿的，我們的數量一定會下來的?！?/br>
    “定做，清荷你也知道，我們是跟青樓里的姑娘談生意，能做頭牌的才有些財力，一般的誰會花那么多錢定做。相比之下我倒是覺得廣撒網比較合適，至少頭茬是我們的，而且是我們開的先，一些認準了的人會成為我們的?？??！?/br>
    羅清荷點了點頭，“李娘子，其實我倒是覺得定做更好些?！?/br>
    李娘子聽了有些發愣，轉頭看向羅清荷，“為什么？”

    “就像李娘子說得，一般青樓里的姑娘哪舍得定做，那要是大戶人家呢？”羅清荷說道，“我之前思考了蠻久，我覺得，相比青樓，大戶人家更有購買力，而且更合適?！?/br>
    “一般大戶人家都是三妻四妾的，這女子為了爭寵，閨房之樂可是一項最為重要的方式，這旗袍如果在閨房之中穿，效果如何？而且我還可以設計其他樣式的衣裳，用于增加閨房之樂，到時李娘子覺得會不會有人來定做？”

    李思佩越聽眼睛越亮，她也算是見多了大院后宅里的勾心斗角，她們的依附都是前院的當家人，為了爭寵什么手段都用得，如果真有這樣的衣裳，肯定感興趣，不過……

    “不過清荷啊，這樣的婦人也都注重名聲，來找我們買，可能拉不下這個臉?！崩钏寂鍑K嘖說道，“而且讓她們知道，如果她們跟青樓女子穿一樣的衣服，那可就把人得罪慘了?！?/br>
    “所以如果要定做，就不能跟青樓合作，我們的顧客只能是大戶人家，定做還有另一個優勢，那就是賣給大戶人家，旗袍不容易外泄消息，畢竟閨房之中的事，一般人也不會外傳，更不用說大戶人家的后宅婦人了?！绷_清荷接著說道。

    “如果到時真做定做，我們只接待女客，而且不開鋪子，只上門服務?！绷_清荷說道，“就像李娘子的錦繡布莊，可以依托這樣的鋪子，明面上是賣布料這些，可對于那些有財力底氣的熟客可以推銷一番，并保證她們絕對的隱私，讓她們放放心定做?！?/br>
    李娘子細細思索了一番，下定了決心，“清荷，你說得對，我們就只定做，跟青樓不合作了?！?/br>
    如果讓那個人知道自己跟青樓做生意，也會被眼神殺的，跟大戶人家倒是不用怎么擔心這個問題，李娘子竊喜。

    “確定要定做的話，我們就要做出品牌，得設計一個屬于我們自己的標志，對了李娘子，我還不知道你的名字呢?！绷_清荷說道。

    李娘子猶豫了一下還是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩?！?/br>
    “‘青青子佩，悠悠我思?！绷_清荷了然念道，“詩經啊?！?/br>
    李娘子有些驚訝的看著羅清荷，沒想到她都知道出處，當初自己的名字就是依著詩經的取的，“清荷真是厲害，什么都知道呢。對了，你說的什么品牌、標志，是什么？”

    “嗯，那就選‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到時我畫一下，以后我們凡是定做的衣服，都在不同的部位繡上‘思’字，讓人一看就知道是我們做的衣服?！绷_清荷笑著說道。

    “好啊?！崩钏寂逍χc頭。

    “如果確定是跟大戶人家合作了，這幾日我加緊趕制一些其他樣式的，李娘子則要開始思考最先找誰了，我們得上門推銷?！绷_清荷笑著說道。

    李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已經想到了，那戶人家最為合適?！?/br>
    羅清荷笑著點頭，但也沒追問，“那我今日再選些不同顏色、材質的布料回去?！?/br>
    李思佩道好，“對了，這兩件旗袍的錢我先給你，我依著成衣的價格，一般綢緞制的成衣最起碼十兩銀子一套，那還是綢緞里面材質比較次的，旗袍材料是錦繡布莊提供的，你是設計、裁剪、制作和刺繡，不過成衣貴就貴在手藝上，特別是好的設計和刺繡，你這旗袍樣式新穎，前途光明，所以我出三十兩，兩件就是六十兩?！?/br>
    羅清荷想了想問道，“價格不低，那李娘子以后賣給大戶人家，這旗袍打算出多少？”

    李思佩笑著說道，“那當然是看那戶人家的財力如何了，價格是不定的，但一件我絕對不會低于五十兩，畢竟是定做的嘛?！?/br>
    “對了，如果是定做，那是不是同個樣式的就只此一件？”李思佩問道。

    羅清荷點了點頭，“當然，不然怎么能叫定做呢，定做就是獨一無二?！?/br>
    “那價格我得再想想，絕不能低了，但也要是對方能接受?！崩钏寂迕嗣掳托Φ脿N爛。

    “不過清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞鎮上的大戶人家有這等購買力的不多，縣城的會多一些，府城就更多了，以后我們是越大的地方越要去，不過那是以后了，現在先要拿下落霞鎮和羅塘縣?！崩钏寂逍判氖愕男Φ?。

    “對了，我想