個月，不，兩個月，兩個月你要幫清風在京城打響考集的名聲，不然別說是五成分紅，我怕最終我連五厘的銀子都拿不出來?！?/br>
    “東家讓我開京城這邊鋪子是有時限要求的，若半年時間鋪子仍舊不進賬……”

    陳叔頓了頓，端起茶盞沒有再說。

    “半年若無起色，莫非清風書肆要退出京城？”謝行儉心頭一怔，反應過來。

    “對，不賺錢的路不值當死磕到底?！标愂宓?。

    謝行儉笑著翹起二郎腿，“陳叔的經商之道小子不敢多嘴，只不過陳叔一直強調清風書肆的東家是因為我們幾個上京求學，才決定在京城開分館，既是如此，分館的好壞我應該要擔一份責任?！?/br>
    謝行儉盯著陳叔的眼睛，一字一頓道，“我不喜歡打無準備的仗，分館既然開了，我肯定會舍盡全力讓它火起來?！?/br>
    謝行儉緊接著道，“我以前就跟陳叔說過，這世道無論怎么變，唯有兩種人的銀子是怎么賺都賺不完的，一是女人家的胭脂水粉華服首飾，另外就是讀書人要看的書?！?/br>
    陳叔經商多年，自是知曉女人和讀書人龐大的消費力。

    只不過賺女人錢難，胭脂水粉之類的大頭都窩在朝廷皇賞手里，他們東家不是沒想過涉足，只不過才伸出腳就被擊潰的往后緊退。

    書肆不同，朝廷重視讀書，為了以防一家獨大，至今為止朝廷都沒有出現過其他書肆皇商。

    也就是因為這個原因，清風書肆才能在讀書人里嘗一杯羹。

    謝行儉看著陳叔，緩緩道，“我來京城這些天，走訪過一些書肆，陳叔，你猜我看到了什么？”

    陳叔茫然的搖搖頭，謝行儉神色喜悅，“京城書肆書架上九成都是大家之作，幾乎沒有我出的這種考集?！?/br>
    “果真？”陳叔微楞。

    “當然，”謝行儉笑，“這消息沒什么，想必陳叔對京城書肆販賣的書種應該比我還了解?！?/br>
    陳叔點點頭，他剛才表現的驚訝不過是配合謝行儉說話，他是商人，入駐京城時，他早已讓底下的人將其他書肆摸清了七八分。

    說實話，不論是拉出哪一家書肆，似乎都比清風書肆有雅致、有書香氣韻。

    他們雖沒有上架考集，但擺出來的書籍全是大家之作，每日進門看書的書客絡繹不絕。

    不怪東家不敢在京城開書肆，實在是清風書肆比不過這些老字號，說句不好聽的，清風連給老字號提鞋的資格都夠不上。

    謝行儉突然面孔一轉，朝著沉思中的陳叔微微一笑，溫聲道，“陳叔，我冒昧問一句，您讓底下人往分館運了什么書？”

    陳叔臉上的肌rou微縮，下一秒忙道，“自然是些京城如今賣的火熱的書，四書五經、諸子百家還有各家大儒孤本手抄……”

    謝行儉修長的手指往空中一揚，打斷陳叔的話，“小子有一言，不知當講不當講?！?/br>
    “你我之間，有何話不能說的，謝小兄弟趕快說?！?/br>
    謝行儉手執茶壺，給陳叔的茶盞里續上茶水，道，“若按我的意思，我想求陳叔將這些書都撤換下來?！?/br>
    “什么？”陳叔一驚，剛入嘴的茶差點噴出來，他拍拍沾到水漬的衣擺，追問道，“何出此言？可是有何道理？”

    “陳叔可知何為因材施教？”謝行儉問。

    “當然知道?！标愂逍?，“某雖沒正經去過學堂，卻在東家有意栽培下，讀過幾年書，謝小兄弟所言的因材施教是出自?！?/br>
    謝行儉滿意的點點頭，既然知道出處，他也就省了口舌再去解釋這個詞。

    “圣人要求教書先生根據學生的實際情況和他們的個人情況有的放矢的進行教授，小子斗膽，借用圣人的話，套出一詞，叫因市施商?！?/br>
    “因市施商？”陳叔重復了一遍，撫著胡須笑道，“這詞聽著倒是新奇有趣?！?/br>
    謝行儉摸摸鼻子，有趣談不上，他只不過是站在前人的肩膀上想出個盜版罷了。

    咳，創新罷了。

    謝行儉蓋上茶盞，瓷器碰撞發出清脆聲，他抬頭笑道，“不過是胡亂說些虎頭蛇尾的話而已，這因市施商跟因材施教是一個道理?！?/br>
    陳叔頗感興趣的抻著下巴聽謝行儉講，“謝小兄弟既然這么說，某倒是想聽一聽這因市施商是怎么個施法？”

    “很簡單，”謝行儉道，“京城老字號書肆很多，且他們背后都有藏書閣，手上握著的孤本肯定更多，倘若清風書肆跟風去售賣這些，我說句難聽的，清風賺不到什么銀子?！?/br>
    陳叔眉頭緊鎖，謝行儉瞟了一眼繼續道，“清風本就是個幼兒，怎么能和老字號這般長輩比較，光從名號大小出發，書客們首選的定是老字號?！?/br>
    “跟風不行，咱們不妨換一套思路，陳叔您想啊，市面上現在幾乎沒幾家做考集，咱們就將眼睛單單放這上面就行——”

    “謝小兄弟的意思莫非是讓分館專賣考集？”陳叔驚訝的站起身，擺手道，“不可不可，假使以后考集賣不出去，那我的分館豈不是顆粒無收，還是要添些書籍賣賣為好，考集火不起來，分館好歹還能靠賣其他的書賺點本錢?！?/br>
    陳叔說完愣了愣，立馬抬手掌嘴道，“謝小兄弟莫怪我說話難聽，做生意嘛，全盤皆輸的局面最是要不得的……”

    不就是雞蛋不能放在同一個籃子嘛？謝行儉默默的在心里翻了個白眼，他當然懂分散投資降低風險的必要性，只不過……

    謝行儉面上雖笑著，眼里卻帶著幾分冷意，“陳叔這般說考集沒賣點，小子就無話可說了?！?/br>
    陳叔眼神閃了閃，連忙抖著嘴唇拱手道，“謝小兄弟別氣，我也是為了書肆著想，只賣你的考集確實不妥，這一步走的有點險啊，我不過是個小小掌柜，真的做不了這個主?！?/br>
    謝行儉略略沉吟了一會，