有。夢夢你在家等我們，我開車去接你們。我們去萬象城，順便解決晚餐。

    柏辛琪把路線規劃得很好，剛好在一條直線上。因此不用20分鐘，她們三個就出現在萬象城了。

    難得身邊沒有管家婆似的男人們在，她們仨心照不宣直奔商場旁邊的小吃街，晚餐吃的都是各種各樣的所謂的“垃圾食品”。

    晚飯過后，三個人挑了一部喜劇，買了些零食，看電影去。至于男人們，則各自忙著應酬。

    第139章 談判

    陳亦煊向來討厭在酒桌上談事情。聽說玫瑰花苑的總監是廣東人，于是在一家高檔的廣東酒樓要了個包間與對方面談。

    對于陳亦煊，玫瑰花苑的秦總并不陌生。這個小男生雖然看上去才20出頭，但他的經商手腕在G市卻是有目共睹。

    “秦總，聽我們公司柏總說項目有變化，今天約您出來，是想詢問下貴公司的意見?！标愐囔痈鷮Ψ胶唵蔚暮褞拙浜髥柕?。

    “向來聽說陳總是豪爽人，那我也就開門見山了，是這樣的，之前跟貴公司談過的方案，我們公司這邊覺得還是無法給你們獨家代理，我們想多家代理?！?/br>
    “哦？秦總這是對我們公司沒信心嗎？”在G市，只要是他們代理的樓盤，基本上都是獨家。而且他們的能力一流。雖然獨家，卻能應付自如。

    “陳總言重了。陳柏杜的實力，我們自然不敢小覷?？裳巯鹿居衅渌砩淘谡?，而且點數比較低，實力也是不錯，陳總也是知道的，企業都是以利潤為生存基礎的。所以我們才考慮要多家代理?！逼鋵嵃凑涨乜傊暗南敕?，陳亦煊如果想拿下這個獨家，在聽到別人點數愿意降低的情況下，應該也是會愿意降低的。

    如果陳亦煊點數愿意降低，他們還是會愿意跟陳亦煊簽獨家的。畢竟陳亦煊手下有一支強大的業務隊伍。給他獨家，他們可以更加放心。

    可秦總錯了。陳亦煊是何許人也，怎么會聽不出對方在給自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳，那他也就不用混了。

    于是陳亦煊假裝一臉為難，在沉默了一小會后道：“秦總所言極是。有錢不賺，怎么能叫企業？那叫慈善機構。既然獨家簽不了，那我們可以放棄獨家，但是如果要多家代理，我們有個附加協議，你看下怎么樣?！?/br>
    秦總雖然詫異于陳亦煊愿意放棄獨家，卻也沒有表現得太明顯，附和道：“什么附加條件？”

    “就三個月吧。三個月內如果我們在所有的隊伍里面成交率最高，那么我們有權要求獨家?！标愐囔又蕴崛齻€月，是因為他知道玫瑰花苑給柳氏的試用期是3個月。

    “這個自然沒問題?！比绻齻€月后柳氏無法超過陳柏杜，不用趕，他們也會主動滾蛋。

    “但我們從獨家到被代理之一再到獨家，對我們的員工心理影響也是挺大的。我怕他們會有所抵觸。所以如果我們能獨家，點數要有所提升?！?/br>
    “我們給的3個點已經是很高了。再升，只怕領導那邊不會同意。我們的利潤也有限?！鼻乜傫R上反駁著。

    “如果我沒記錯的話，之前我們公司的柏總跟你們談的獨家方案中，傭金是跳點的吧。最開始是3個點，業績達到一定的量是4個點?！彼愐囔涌墒亲鲎懔斯φn的。想匡他，還早。

    “那就按之前的講的吧。只要你們能達標，就4個點?！?/br>
    “可我覺得一個點還是少了點，激發不了我們員工的積極性?！标愐囔硬毁I他的帳，繼續說道。

    這回秦總也急了。他都松口愿意跳點了，陳亦煊還不滿意？這胃口也太大了。

    “陳總，4個點已經是我們的極限了?！毖韵轮馐?，其它的免談。

    “對這個行業，大家都是很清楚的。4個點怎么可能是極限？我們公司的要求很簡單，如果我們按要求完全，跳到4個點；如果我們超額百分之三十完成，跳4.5個點；如果我們超額百分之五十完成，跳到5個點?！标愐囔硬幌朐賳孪氯?，直接表明自己的要求。

    “5個點？陳總你這是漫天要價?！鼻乜傦@然有點火了。這個陳亦煊，還真的是初生牛犢不怕虎，年紀輕輕就獅子大開口。

    “5個點怎么就漫天要價了？我要你8個點都不為過。目前G市房地產行業蓬勃發展，新樓盤如雨后春筍般遍地開花?？赡阄叶记宄?，現在的市場是供過于求。對你們來說，肯定也想著趕緊清盤，走量要緊。我們有這個能力在最短的時間內幫你們清盤，你們的資金能更快地回籠，孰重孰輕，信息眼光得到的秦總您比我更清楚?！?/br>
    “可這5個點也確實太高了。我們的利潤也就擺在那里，我這邊真的給不了，最多給到4.5個點?！鼻乜傂睦锩靼?，陳亦煊說得也對，盡快賣出去，盡快回本。再說5個點，其它項目也基本上都是這個點數，陳亦煊說的也不是很過分。他們仗著自己量大，所以壓低了點數，不愿按市場價走。做生意的，誰都希望能賺多點，因此能減少半個點是半個點。

    “秦總，實在是沒辦法，你也知道的，我們的銷售團隊放眼整個G市，都是頂尖的。而這樣一群頂尖的人才，想要留住他們，最重要的是經濟利益。如果低于5個點，我們實在不愿去冒這個風險。再說現在正是房地產旺季，好多個樓盤都在等著跟我們談獨家代理，我們之所以還沒接，是因為想把最好的隊伍放到最好的樓盤?！贝蜩F要趁熱，再說跟人談判的時候，要適當地給對方點壓迫感，讓對方覺得你不是非他們不可的。

    聽了陳亦煊的話，秦總沉默了。心里盤算著，如果沒有了陳柏杜這個代理商，他們的樓盤還是賣得出去的，只是賣出去的時間會長久一點。對房地產開發商來說，房子盡早賣出去，盡早能回本。于是他思索了片刻后道：“5個點也是可以，但是你們業績要有保障，如果業績跟不上，我們隨時可以降低點數?！?/br>
    “這個你大可放心，秦總。我們既然接手了你們的樓盤，就肯定會做到力爭完美。我們公司會派出最優秀的營銷和策劃團隊，還望秦總日后在工作上多多支持?！彪m然開發商是老大，但是他們找來了代理商，就是把銷售權轉手給了代理商。要做到完全相信對方，不過多干涉對方的決策，才能共同進步。

    “希望你們不會讓我們失望?！?/br>
    “一定！那合約內容回頭我讓秘書修改下，到時候我再讓柏總出面跟你們簽?！标愐囔拥娜蝿?，完美的完成了。早上開會的時候說的是保4爭4.5，結果陳大Boss一出馬，輕輕松松直接跳到了5！

    兩個人寒暄了幾句后，秦總約陳亦煊去樂一樂？男人間的樂一樂，無外乎會所、酒吧這些燈紅酒綠的