？”

“請問需要木炭嗎？”

“不需要?！睂Ψ竭B多余的視線都沒有給一個，直接啪地關上門。

這一下子讓大伯和二伯兩人都呆住了：“這……”

“繼續吧，”陸斯羽微笑，他看著兩人，“我們既然是推銷生意的，就要做好被拒絕的打算，這些都是很正常的?！彼笆离m然不是做銷售的，可也知道銷售不好做，沒有被拒絕過幾次的銷售都不說自己是個好銷售。

“這……我們當然知道會被拒絕，可是他也太兇了吧?！倍乱庾R說道，這一點倒是與二伯娘有一些相似。

陸斯羽聳肩：“正常，人家本來好好看著門，可能正窩著呢，突然被叫門，這么冷的天，不客氣也正常?！?/br>
生氣不生氣的，陸斯羽既然把自己擺在上面推銷做生意上，就不會跟客人生氣，不管這個客人是不是愿意購買他的貨物。

這一片的人家好多都是并排的，過了這一家之后，他又敲響了下一家。

接下來幾家有好脾氣的，也有不好說話的，但還是沒有一個買他們帶來的木炭。

陸斯羽也不氣餒，直接敲響下一家，開口還是那一句：“請問需要木炭嗎？”

“木炭？”對方也是個十來歲的小孩，聽到這話突然驚到，“你等一下啊，”說完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人賣木炭?！?/br>
陸斯羽看著對方跑遠的身影，又看著眼前這扇大開著的后門，無奈搖頭，卻沒有動一步，只是靜靜站在原地。

過了一會兒，那小孩終于帶了人過來，那人大約四十來歲，步伐很快，走到門口就看了眼木炭：“這木炭多少錢一斤？”

陸斯羽抬頭，微微一笑：“五文錢一斤?！?/br>
“五文錢？有點貴啊?！睂Ψ诫S口一說。

“這是我們特意挑出來的，都是整的，所以價格貴一些?！标懰褂鹦Φ幕卮?，他知道這個價格對對方而言不算貴，而且剛剛那小孩這么激動，家里肯定是缺木炭了。

“行，那給我來五十斤?！惫粚Ψ讲]有多做糾纏。

“好嘞，您有容器嗎？我們給您裝上?！标懰褂鹦χf道。

“你等著?！?/br>
五十斤木炭，賣價五文錢一斤，就是兩百五十文，這還只是賣出了一部分。

門關上之后，大伯二伯都忍不住看陸斯羽：“我們的木炭賣五文錢一斤是不是貴了？”

“不貴，”陸斯羽搖頭，“這些木炭都是我們挑出來的，所以樣子很好看，而這些大戶人家要的就是樣子好看，只是兩百五十文，這個價格對他們不算貴?！?/br>
“還好你來了，不然我們一定賣不出去?！倍乱庾R說道，面對這些大戶人家，別說是五文錢，就算是三文錢，他都不好意思說出口，說到底還是臉皮薄。

不過有了一次就有第二次第三次，有了經驗之后，他們很快就把剩下的木炭全部賣了出去。

他們收購這些木炭的價格是十斤二十九文錢，現在賣價十斤五十文，凈賺二十一文錢，兩百斤就是四百二十文，這個價跟他們賣自己的炭賺的差不多，不過這些炭不需要他們自己費心費力燒制，所以這些就是凈利潤。

把車上的炭買完之后，大伯二伯仍然興致勃勃，直接拿了五十文錢交給陸斯羽。

“這錢你必須要拿，如果沒有你，我們肯定賺不了這么多錢，就當是給你的辛苦費?！贝蟛⒖陶f道。

陸斯羽接過大伯手里的錢：“大伯，五文錢一斤的價格只能說這些賣相比較好的，剩下我們還有許多篩選出來的木炭，可以讓大伯娘用麻袋裝一裝，十斤賣二十八文錢，應該會有人要?！?/br>
雖然總的來說炭還是那個炭，但是畢竟是篩選過的，所以價格會相對較低，而且這些炭也是買過來的，總不能讓它們爛在家里，效果一樣，十斤二十八文，還能省兩文錢，覺得劃算的人還是大有人在。

“好好好，就按你說的做，我回去就跟你大伯娘說一聲?！贝蟛B忙點頭，因為這幾天的事，他對陸斯羽的信任幾乎快要溢出，達到了陸斯羽說什么他信什么的地步。

陸斯羽也有些無奈，不過有這樣的親戚總比極品親戚來的好。

“小羽，我們回去拉炭，你在縣里，回頭……”

“回頭還是在這里見吧，免得到時候找不到路?！标懰褂疬B忙道，古代可沒有手機，要是走丟了，哭都沒地方哭去。

“行，這也好，那你自己估摸著時間，差不多了就來這等我們?！?/br>
“嗯?！标懰褂疬B忙點頭，他也不想跟著來回跑，而且要是只有大伯二伯速度還快一些，再加上他，這速度可不得慢下來。

大伯是個實在人，原先就是想著賺幾個銅板，然而現在一看還能多賺一些，就立刻來了勁，迫不及待就拉著二伯一起走了。

陸斯羽也不在意，按照現在的情況，大伯在村民那里的價格合適，反而會讓越來越多的人把炭賣給他，如今冬天大家都沒什么事，也沒法賺錢，有一部分人會舍不得那幾十文錢，自己拉著去鎮上賣，可他們不像大伯家有牛車，一來一回可是要費不少勁，還不如直接把炭賣給大伯二伯，還能一勞永逸。

不過雖然大伯二伯這邊收購木炭的價格是二十九文十斤，也是篩掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要虧大發。

農村里窮，也最斤斤計較，大家都不算壞人，但是一點小錢絕對能算的清清楚楚，多賺了鄉親的錢，反而要被人詬病。

這也是之前大伯提出十斤二十九文時，家里沒有人提出異議的原因，都是鄉里鄉親的，大家還沒有賺這些錢的思想，大部分就算是代賣，也是給的原價，不會賺什么錢。

陸斯羽沒辦法改變所有人的想法，只能從別的地方著手，比如說想辦法多賣點錢，這也是合法所得。

大伯和二伯離開之后，陸斯羽就想去縣城里閑逛，見識一下古代的大街到底是什么樣的。

第11章臨時救助

古代的縣城也分為居民區和商業區，陸斯羽帶大伯二伯去的就是居民區，他要去商業區，就要從原路返回，等到他馬上走到弄堂口，就聽到了一陣責罵聲。

“少爺我都要凍死了，你竟然說不要炭，有沒有腦子，有沒有腦子！”責罵聲從院子內傳出，正好在后門這個位置。

“哎呦，少爺少爺，別打別打，我錯了?！?/br>
“錯在哪了？??？你跟我說說？”聲音的主人大概也只有十八九歲，雖然已經過了變聲期，但飛揚的感覺還是很容易讓人覺察出他的真實年齡。

“對不起，少爺，我該要炭的，他們剛剛走了不久，我這就去找人?！毙P的聲音連忙說道，然后刷地打開了后面。

陸斯羽原想著只聽幾句就悄悄離去