批十字繡做好了，年掌柜親自過來提的貨。

    這一批十字繡數量是上回的兩倍多，種類也添了不少。

    早先姜桃雖然知道十字繡應用十分廣泛，但一時間也只想到了桌屏、抱枕和掛畫這幾樣。

    后頭她看楊氏鞋底納的好，就讓楊氏就負責做在鞋底上做十字繡。孟婆婆會做小孩穿的小鞋子、小帽子，就讓她負責做這些小孩穿用的東西。

    兩人雖然是后來的，但是上手也很快，姜桃先做出一兩件當做示范，她們馬上就能做出差不離的。尤其是孟婆婆，那速度竟沒比姜桃慢多少，十天功夫她做了二十來個虎頭帽，十七八雙虎頭鞋。

    年掌柜提著沉甸甸的包袱走回店鋪的時候，才發現門口繡莊門口已經大排長龍。

    繡莊里頭也是人滿為患，都擠在十字繡的柜臺上。

    他費了老鼻子力氣才擠進了店，剛拆開包袱還沒開始推銷，排在前頭的人已經準備掏錢了。

    年掌柜干脆也不費口水了，一邊把繡品擺上柜臺，一邊讓伙計把寫好的價目牌擺上。

    因為這次數量多，所以沒存在上回一拿出來就被搶售一空的情況，但因為來的人多，賣的也是飛快。

    一時間芙蓉繡莊里熱鬧極了。

    相比之下，對面的牡丹繡莊都冷清多了。

    上回芙蓉繡莊的新繡品面世之后，還有客人上門打聽，說：“對面都賣新品了，你們就沒想著出新招，比如降降價什么的？”

    李掌柜只得賠笑道：“客人別打趣小店了，小店的東西素來物美價廉的?！?/br>
    牡丹繡莊的東西是比對面便宜，但也是隨便一條帕子就是一兩二兩的起售，客人覺得沒勁了也就不問了。

    上回是楚鶴翔都覺得芙蓉繡莊翻不起風浪，那十字繡也是一拿出來就賣光了，所以李掌柜這邊沒準備。這次他早就讓自家活計喬裝混在了人群里。

    后頭伙計終于買到了，兜了一大圈換了身衣服從后門回到了店里。

    李掌柜讓人在前頭看著，自己則去了后院廂房。

    正好這時候楚鶴翔也悄悄地過來了，聽李掌柜說特地讓人去對面買了繡品，他就也跟著一道掌掌眼。

    如他們所料，伙計從對面買回來的繡品很是普通，對比他們店鋪的繡品，說是粗制濫造也不為過。

    楚鶴翔輕蔑地嗤笑道：“就這種東西，對面想靠它們和我們打擂臺？”

    李掌柜也跟著附和道：“就是，也不知道外頭的人都著了什么魔，這樣的東西也搶著買？”

    兩人你一言我一語地把伙計買回來的繡品一通狂踩，最后楚鶴翔道：“這樣的東西費什么難，繡坊里隨便尋一個繡娘，琢磨一兩個月都能學會。李掌柜，你這就讓人去辦吧，咱們也做一批差不多的來?！?/br>
    旁邊的伙計實在耐不住了，插話道：“東家，掌柜，咱們不好做的，也不值得做。這東西……它忒便宜了。旁的不說，這虎頭鞋虎頭帽的，一對兒才賣二錢?！?/br>
    一對二錢是什么概念，就是料子和彩線的成本都要將近一錢了，做一對才能賺一錢。

    楚鶴翔辦繡莊純粹是為了給楚鶴榮使壞，他名下并沒有繡坊，也是和京城的繡坊合作。京城繡坊的繡娘誰能看上這一錢銀子？別說還要費心力去參透這種沒見過的繡法，她們繡自己的擅長的東西，隨隨便便就是一二兩的賺頭，費那個勁兒做什么呢？更別說讓她們做這樣廉價的活計，會讓她們被覺得被冒犯侮辱了。

    楚鶴翔面上的笑淡下來，他沉吟半晌，又道：“無妨。任他們賣也所謂，這幾錢銀子的東西就是做的再多，能成什么氣候？”

    伙計臉上更苦了，他道：“不只是這些啊，還有一些比咱們繡坊賣的還精致不知道多少倍的。但是要價很高很高，掌柜的給的銀錢不夠，小的買不起啊?！?/br>
    第88章

    楚鶴翔面色微變，李掌柜趕緊對著伙計道：“你可別瞎說，咱們繡莊賣的東西都是東家掌過眼的，怎么可能這么輕易就被人比下去?！?/br>
    “小的真沒瞎說，那芙蓉繡莊新增了兩個柜臺，一個就是賣這種便宜的，另一個柜臺上的東西都比咱們這兒的賣得貴一倍不止。小的隔得遠遠地看了一眼，那繡工真的絕了！”

    楚鶴翔不耐煩地對著伙計一揮手，讓他先下去了。

    “東家別擔心，那小伙計能有什么眼力見兒呢！”李掌柜勸道。

    不過說是這么說，李掌柜面上也帶起了愁容。

    如果芙蓉繡莊真以平價繡品打開市場，同時再出售更高端精美的繡品，他們芙蓉繡莊賣的是中檔品，兩家面向的客戶群體就不一樣了，自然也就打不起擂臺了。

    楚鶴翔沉吟道：“把這個粗糙的繡品讓人送到京城，多使銀錢，我就不信沒人能幫我做出一樣的！”

    李掌柜心道有錢能使鬼推磨，能是肯定能啊，但是研究出來了，人繡坊肯定是不樂意做這種賺頭低廉的繡品的。除非楚鶴翔以本傷人，高價雇人做，低價出售。

    別看楚鶴翔說開繡莊就開繡莊，其實他的本錢也不算豐厚——畢竟楚家沒分家呢，他為了擠兌楚鶴榮，已是把多年積攢都使出來了。

    再以本傷人，結果肯定就是兩敗俱傷。所以李掌柜沒接話，楚鶴翔自然也想到了，臉比鍋底還黑。

    隨后楚鶴翔又說起了旁的，“那個年小貴，我之前就讓你去挖角的，怎么還沒動靜？”

    年掌柜擦著汗道：“小的已經讓人去聯絡他了，但是那年小貴也是個認死理兒的，一口就給回絕了?！笨吹匠Q翔臉色更難看了，李掌柜又忙道：“不過小的讓人去找了他那未婚妻，那姑娘倒是個有眼力見兒的，已經收了銀錢應承下來，說會幫著一道勸說的?！?/br>
    “抓緊去辦！”楚鶴翔甩下這句話，就沉著臉離開了牡丹繡莊。

    …………

    十字繡又面世了兩批，年掌柜送來了銀錢和姜桃拆賬。

    姜桃自己繡的東西價格貴，賣得慢一些，但也得了二十兩銀子。

    李氏她們做十字繡的速度越來越快，還是做一批就能賣一批，尤其是孟婆婆，做小孩的東西是真的得心應手，儼然成了第一個生產力。她們五人加起來一個月下來也賺了二十多兩。

    一通拆賬之后，姜桃揣上了三十兩銀子，李氏他們一人也分到了二兩多的銀子，每個人的心情都很不錯。

    年掌柜的心情就更好了，一個月下來他們繡莊跌下去的人氣又升了上來，還開拓了新的市場?？诒巧狭艘粚訕?，甭管是普通百姓還是富賈鄉紳，如今要買繡品，第一個想到的都是他們芙蓉繡莊了。

    這段時間，姜桃也仔細觀察過李氏她們幾人，不得不感嘆自己運道真的不錯——這幾人針黹功夫雖有高有低，但都是勤勞肯干，沒有什