落在香水展柜上，自嘲地一笑。當初他是有多相信馮平，現在就有多想給那個孫子一腳。

    馮平是他曾經的老同學，兩人的友情維持了近二十年，他的舅舅和妻弟都在政府部門工作，提前告訴了他一些關于外貿出口政策的“內部消息”，再加上工廠面臨轉型和倒閉的壓力，李永福才孤注一擲地向政府申請進口生產線。

    剛剛宣布改革開放時，政府對這些準備做進出口貿易的企業持支持的態度，批下來不少條子，但是近兩年發現很多產品在銷往國外時外國人是不買賬的，這也就導致大批工廠虧損，轉外銷為內銷，國內市場慢慢繁榮起來。

    紅福日化廠本就是在艱難求生，去年國家對原材料實施了價格改革，所有原材料的進價幾乎全部漲了一倍，使得廠內資金立刻周轉不靈，桂花香水的滯銷又導致資金不能回籠，因而日化廠陷入垂死掙扎階段。

    李永福把馮平當時給他做的市場分析和所謂的“內部消息”抱怨似的跟范晴雪說了一通，范晴雪只是笑著點點頭，沒有發表任何見解。

    他以為范晴雪是認同他的抱怨，撇撇嘴嘟囔了幾句后停下話茬。

    “咱們把原材料備齊后，生產線不能直接用嗎？”沈玉抱著兩本范晴雪送給她的化學專業書，偏過頭疑惑地問道。

    她讀的是工農兵大學，理論知識不如恢復高考后的大學生深厚，范晴雪為了鼓勵不斷她提升自己，不僅送了書本，還會抽空教她一些更加深奧的化學原理，利用研發部的實驗室帶她做實驗。

    范晴雪在沈玉心里是半師半友的存在，她對她十分信服。

    范晴雪聞言腳步頓住，耐心地解釋：“化學是一個非常嚴謹的學科，任何細微的數據偏差都會導致結果大相徑庭。我研發出來的香水的配方，是在嚴格的實驗室環境下完成的，投入生產線時不可避免的會出現偏差，所以必須重新調整數據參數，爭取盡可能的完善生產流程，制造出完全同比例的香水?！?/br>
    她的唇角帶著淺淺的笑意，說話時輕言細語，純黑的眸子望過來，沈玉呆呆地望著她片刻，忽然有些臉紅心跳，不自覺地收緊抱著書本的胳膊，“小范主任，你真的太厲害了?！?/br>
    長得好、性格好、頭腦好又實力不俗，簡直太完美了。

    沈玉看向范晴雪的眼神蓄滿了欽佩，長長的睫毛忽閃忽閃地眨動，臉頰半鼓起看起來軟乎乎的十分好捏。

    伸手輕輕捏了一下她的頰rou，范晴雪笑了一聲，“走吧，我再帶你看看怎么調試設備?！闭f完，率先邁開步子。

    “好！”沈玉在她收回手后，迷茫地揉了揉被捏過的臉頰，下一刻聽清范晴雪的話，腳步歡快地跟在她身后。

    范晴雪側過頭，看著她明媚的笑臉，指尖輕輕抵住額頭，眼尾的笑意加深：對付手底下的員工，必須該拉攏的拉攏，該震懾的震懾，該敲打的敲打，該無視的無視，恩威并施，才能讓自己永遠立于不敗之地，令行禁止。

    ＊

    “小范同志，香水皂全部賣出去了，貨款也收回來一部分了，是不是可以開始生產香水了？”李永福憋屈了兩年，終于又有點意氣風發的感覺，為了慶祝積壓的庫存全部清空，他一大早起來跑去理發店花了一毛錢剪頭發，理發的師傅還幫他刮了胡子掏了耳屎，別提多舒心了。

    放下手頭的工作，范晴雪抬眸看了提起精神的李永福一眼，視線落在他锃光瓦亮的光頭上，猶豫了兩秒鐘，最后也沒有說出他的頭型不好看不適合留光頭的話。

    偏過頭，目光轉向李永福的手上的貨款單，嗓音柔和地問：“目前廠里的流動資金有多少？”

    李永福說了一個數字。

    范晴雪沉吟片刻后追問道：“剩余的尾款什么時候能結清？”

    廠里的香水皂除去被國家按統配價收購走的一部分，剩余的部分算是國家允許工廠超計劃自銷產品，可以按照市場價自行出售。李永福不知道從哪里走的關系，按照比統配價高將近一倍的市場價賣出去剩余的大部分香水皂。不過國家的部分是當時清結算的，他走關系的那部分人家只給了定金，說是等賣出去后再給錢。

    其實范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是銷往各地的自由市場了。

    “估計得等一個多禮拜吧?！崩钣栏蠐项^，興奮的心暫時冷靜下來，目前廠里的錢太少，光是購買原材料加宣傳的話就需要不少錢，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣香皂的資金全部回籠也只是杯水車薪。

    起身打開窗戶，范晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線灼傷了它們外部的花瓣，內里卻依然嬌嫩。

    “李廠長，即使生產出香水，做不好宣傳工作的話，它們還是會砸在手里，所以先不要大規模啟動生產線?！彼凵袂辶?，手指卷了卷發尾。

    窗外炎炎的微風夾著幾縷燥意穿進室內，勾的李永福額頭滲出細密的汗珠，他是愛出汗的體質，在夏天尤其難挨。

    掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著眉毛說：“可是印宣傳冊的話需要不少錢，而且咱們廠里也沒有宣傳部門負責設計廣告畫??？”

    范晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊，只需要在京市的各大報紙上花錢購買一小塊地方搞一個活動就行?！?/br>
    “什么活動？”

    “關于香水故事的征集活動?！?/br>
    李永福的神情愈發疑惑，眉頭不解地緊鎖著。

    “我在之前做過一個相關的規劃，咱們可以對即將生產的香水面向整個京市有獎征集故事，只要參與活動的人就可以免費獲得香水的簡易試用裝，一周后評出一個優勝獎，獎勵創作者100元錢加咱們廠香水的終生免費使用權，再評出十個優秀故事獎，每人獎勵30元錢加一瓶正裝香水?！?/br>
    只要寫一個有關香水的小故事，就有機會獲得100元錢，相信許多人都不會拒絕這種誘惑的?，F在工人的工資即使經過七六年和七九年兩次調薪，平均算下來也只有40元左右，100塊錢就是兩個多月工資，即使是30元的優秀故事獎，左不過動動幾下筆桿子的事，這簡直和天上掉餡餅無異。

    李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視范晴雪。

    拉下紗窗，范晴雪走回辦公桌前幫李永福打開電扇，一時間驅散不少熱意。

    “能動筆寫故事的人至少也是初高中學歷，而最后得獎的人學歷會更高，這些人在社會里是未來的中流砥柱，也是我們廠香水的潛在客戶或者可以說是高端客戶。在有獎征集過程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶更是在為產品做推廣?！?/br>
    范晴雪