窗外暮色低垂，偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤匯報這份投標書時，表情是凝重而專注的：“……價格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。

    交貨周期方面，因為這批包質量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個月……”

    他講完之后，項目組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們在期待什么——按照行業常規計算，這樣的價格和交貨周期，已經很有優勢了。但是……

    三位老總都沉默著。

    到底是顧延之先開口：“好，但不一定足夠好。據我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強的殺傷力?！?/br>
    眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：“那怎么辦？”看向薛明濤：“不能再調整了嗎？”

    薛明濤艱難搖頭：“的確已經做到極限了?！?/br>
    這時，一直沉默的厲致誠突然看向林淺，目光清亮沉冽：“你認為他們會給什么條件？”

    林淺心頭一抖，所有人已經看過來。

    林淺靜了一會兒，直視著他，答：“不能準確估計。但據我之前的了解，價格至少可以做到13001400，交貨周期5個月?！?/br>
    她一講完，會議室里仿佛更靜了。項目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往后靠在皮椅里，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

    然后，林淺和在座所有人，就聽到了有史以來他講過的最長的一段話：

    “我在部隊時，經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領，首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪里。我作為指揮官，不會在乎旁枝末節，不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務是——不惜一切代價，確保我方在決勝點上，占據絕對優勢，從而贏得這場戰役的勝利。我想，商業戰場的道理也是一樣的。

    這份投標書就是我們最后的決勝點，而我們的戰略目標，是贏得客戶的心。所以，標書詞藻的華麗不是最重要的，詳實復雜的資料也不是。

    最重要的，是用堅決的態度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

    所以我建議標書做如下調整：

    第一、價格繼續下調，調整到跟剛才林淺所說一個水平，中途如果出現資金困難，我會再想辦法。同時，全體門店這一款材質的高檔箱包恢復原價，不準再做降價促銷。薛明濤，請在投標書中，以醒目的方式標示出，我們這款箱包，提供給明盛的價格，是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖，據我觀察，司美琪市價比我們低，他們的相對折扣應該只有40P%；

    第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質保，而不是市場慣例一年。實行總裁負責制，有任何質量問題，不問緣由，愛達三天內快速退款貨，明盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。

    第三、交貨周期。相對而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須壓縮到三個月，現在是愛達生死存亡的關頭，如果來不及，我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務，不可以商量，不可以拖延?！?/br>
    他抬頭環顧一周，目光凌厲地做了結束語：“這個項目，我們即使勝了，也是一場慘勝。卻可以令現在的愛達茍延殘喘，他日再戰?！?/br>
    所有人都愣住了。

    林淺看著厲致誠輪廓清晰的側臉，胸中的心跳，竟仿佛隨著這抑揚頓挫的一番話，開始撲通通跳得急勁有力。

    劉同一拍桌子，說：“好！我同意厲總的話！就這么定了！如果人手不夠，我也上生產線，我老婆孩子都上生產線！當初創業的時候，不也跟著董事長這么干出來的！”

    顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

    薛明濤咬咬牙：“好！聽厲總的！干！”

    而項目組眾人，眼中浮現的都是復雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

    他說，這是一場慘勝。我們茍延殘喘，他日再戰。

    ——

    夜色漸深。

    林淺回到辦公樓，自己的小隔間里。坐了一會兒，又忍不住抬頭往總裁辦公室里望去。卻只見明亮的燈光下，他的身影若隱若現。

    林淺覺得，必須重新審視boss的實力了。她萬萬沒想到，他剛才能講出那番話。須知他講的那些點，什么“關鍵決勝點”，什么“絕對、鮮明的優勢”“令客戶過目不忘俘獲他們的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她點撥的道理，是一樣一樣的??！

    林莫臣是誰？在金融世界翻手為云覆手為雨的人物，動輒cao縱數十億甚至百億資金的家伙。她心中的頂級商業天才。

    而且他跟林莫臣還不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“jian商”，可他卻是一身正氣孤傲，堅毅果決。他剛剛那番話，現在仿佛還跳躍在她耳邊，令她的心情久久無法平靜。

    怎么有種士為知己者死的沖動？不行，她必須表達一下才舒服。

    “老板?！彼p敲房門，走了進去。

    厲致誠正站在窗前，望著星光點綴的夜色。聽到聲響，轉頭望著她，神色平靜淡然。

    “老板，我覺得我們一定會成功的?！彼币曋f，“因為是在你的帶領下，因為你是天才，是天生的領導者。我講完了，這不是拍馬屁，是真心話！”

    話一講完，臉就莫名的熱起來。啊，她還是有點小激動了么？在他灼灼的安靜的目光注視下，林淺難得的有點不自在起來，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉身走了。

    厲致誠一直看著她輕快的背影，直至她走出門，才重新轉頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。

    作者有話要說：

    看到留言，有好幾個讀者讓我推薦幾本書看看。嗯哪，也不知道你們要看什么類型的，推薦幾本經典的，都是我自己百讀不厭的：

    企業管理方面：

    《卓有成效的管理者》德魯克，應該很多人知道，我覺得即使是普通職員，讀讀也是很有用的。因為這個管理者指的不是中高層，而是獨立的知識型工作者。

    《激蕩三十年》吳曉波，大氣磅礴難以言喻

    科幻：

    《大爆炸宇宙通史》帕特里克等著，非常非常經典，如果想寫科幻文真的要讀讀

    言情：

    《相思長夢河》簡暗。幾萬字的純言情，晉江就有，她是我心中的大神。

    昂，推薦了這幾本書，瞬間覺得今天的作者有話說都變得高大上和知性了有木有？不行，這不符合我們一向的形象定位。其實如果你們要看純rou文，我也是可以推薦的，什么tt，什么hy，什么syqqj……同道中人看了簡拼都懂哈，哈哈哈……其實我只在年幼不懂事的時候看過（嚴肅臉），現在才不看呢！

    ☆、塵埃落定

    同樣的一天，對于司美琪和陳錚來說，不會有什么激動或憤慨的氣氛。

    陳錚坐在司美琪項目組的辦公室里，表情是傲慢而自信的：“把你們的最高水平拿出來，做一份足以挫敗任何競爭對手的投標書。這個項目的任何事，你們都可以隨時隨地直接向我匯報。所有投標條件，都可以按最優惠的標準給明盛。即使突破了標準的，也可以報告給我，我報告董事長，必須給你們開先例?？傊@個項目，只許勝，不許敗?！?/br>
    眾人的表情也是沉靜而堅決的：“好！”“總經理請放心！”“這個項目絕對屬于司美琪！”

    陳錚滿意地點點頭，就步出了辦公樓。此時正是落日昏黃時分，偌大的工業園區里熙熙攘攘，繁榮而熱鬧。他站在大廈門口，內心涌起某種自負而豪邁的情緒。