一旁帶著謝蘊桑進來的小姑娘小聲說道，“東家，她已經付款了?！?/br>
    徐莞兒擰眉，“表姐，你這……”

    謝蘊桑笑了笑，“你開門做生意的，這才剛起步不久，我若是進來便拿了你的東西不給錢，這豈不是占小便宜嗎？這樣的事情我可是做不來，你若是不收我的錢，我可不在你這買東西了?！?/br>
    徐莞兒知道謝蘊桑是想給自己照顧生意，她擰了擰眉，看向了那小姑娘，“小舟，你還是去外面守著鋪子吧，這位是我表姐，以后可得認清楚人了?！?/br>
    小舟應了聲，離開了。

    謝蘊?？粗稚系馁~簿，“這段時間，生意怎么樣？”

    徐莞兒點了點頭道，“倒也還行，只是前不久請了繡娘，開了繡坊，花錢采購了一大批布料和娃娃里面所用到的棉絮，接下來還得等著回賬，我是覺得，只怕短時間之內回不來太多?！?/br>
    謝蘊桑想了想，“這個倒也無妨，我適才在你店里轉了一圈，看了看，你有細分低端產品和高端產品。這是好的，只是價格和品質不一，所面向的客戶群體也不同，你這鋪子的裝修風格，也不像是那普通的鋪子，想來來你這里買娃娃的，基本上也都是一些有錢人家吧？”

    徐莞兒聽了謝蘊桑的話，一愣，“表姐真厲害，一看便知道了?！?/br>
    謝蘊桑便道，“如今你既然開了繡坊，這生產的速度也不一樣了，只是高產量的東西也需要售賣出去，咱們還是可以按照你目前的這種模式劃分為兩種，這第一種為原材料一般，做工也一般的，產量較快的，面向的是普通人家。這第二種是原材料好的，做工精致的，產量相較與第一種會少一些，自然是需要高價格。做工一般的，等后續打開了市場之后，可以價格較低的做批量售賣，比方說下面的小攤販，批發過去賺取一些差價。至于這做工好的，有兩種定位，第一種是你創造出你自己的品牌，只賣這高端的，有自己的標識，全國開分鋪?！?/br>
    徐莞兒聽得十分上心，忍不住問道，“那第二種呢？”

    “第二種是只做私人訂制?！?/br>
    “私人訂制？”

    “就是比方說，有一戶人家的小姐，她喜歡小老虎的娃娃，你便給她定制一只，這一只是獨一無二的，只屬于她，旁人是沒有的?！?/br>
    徐莞兒聽了她的意思，也明白了過來，“我想著，這還是第一種比較適合?！?/br>
    謝蘊桑點了點頭，“其實這第一種和第二種，也是可以同時進行的，等你第一種打出名聲之后，第二種便很好進行了?！?/br>
    “不過聽了表姐這意思，我也是明白了，表姐是讓我暫且先不賣這品質一般的娃娃？”

    謝蘊桑搖了搖頭，“倒也不是這個意思，你可以也賣品質一般的，但是大可不必將這品質一般和品質高的放在一處店鋪中?！?/br>
    這古代人可比現代人更是將就尊卑的，這購買品質高的，自然都是一些比較有購買力的人。

    世家小姐買東西，自然也是有攀比心態的，可是若是一個鋪子里裝修精致，東西價格不一，平日里會有許多平民姑娘在鋪子里買那些便宜的，想來她們心里也會覺得自己和普通人家的姑娘用一樣的東西，覺得降低了自己的檔次，不愿意來買。

    同理還有一點便是，這平民人家，會覺得這娃娃買的都是一些世家小姐，肯定是十分昂貴的，自己是買不起的，也不會進鋪子購買。

    “可是……”徐莞兒有些猶豫，“以我現在的情況，也不太適合再另開一處鋪子?！?/br>
    畢竟目前投資進去的銀錢都還沒有賺回來。

    “這件事情簡單，讓江姑姑給你分銷一下。江姑姑手下管理的鋪子有許多，像什么米面糧油，布料鋪子，客棧等。布料和客棧，這些地方都挺適合放的?！?/br>
    徐莞兒道，“又去麻煩江姑姑，不太好吧？”

    謝蘊桑笑道，“有什么不好的，江姑姑既然收下了你一成的利，自然就有義務幫你提升銷量。再者，她打理的那些鋪子，也都是我的產業，我有收你兩成的利，也有義務幫你的呀?！?/br>
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    657.出行

    “這件事情你不必擔心，回頭去同江姑姑說一聲，江姑姑定是會同意的?！?/br>
    徐莞兒還是點了點頭，“那我過兩日去見一見江姑姑，表姐今日怎么過來了？”

    “四皇子妃有了身孕，她說想去相國寺給孩子祈福，想讓我陪著她一塊去，我想著給孩子準備一點小禮物，便到你這里來買了一套娃娃，回頭去相國寺開光，正好給四皇子妃?！?/br>
    徐莞兒驚訝道，“四皇子妃這么快就有身孕了？”

    周子淵和周鳶心成婚的事情也是轟動京都的，徐莞兒也是知道他們是何時成婚的。

    謝蘊桑笑了笑，“這便是周jiejie的福氣了?！?/br>
    徐莞兒聽她這么說，視線落到了謝蘊桑的肚子上，“表姐也一向是福氣好的，只怕很快也會有身孕了吧？”

    謝蘊桑愣了一下，忙道，“這兩年我且先不打算生孩子呢?！?/br>
    “為何？”徐莞兒不解，在她心里，謝蘊桑是嫁入了大戶人家，這越是大戶人家，越是在意這子嗣的，若是正室娘子一直沒有身孕，只怕婆家會急忙給姑爺納妾。

    “我年歲還小，這個時候生孩子，比較危險，周jiejie如今十七歲了，等到生產的時候便差不多也18了，勉強還可以，但是還是有些小了?！闭f罷，她又看向了徐莞兒，“莞兒，咱們女孩子，本就是身子比較虛弱的，這生孩子可是很耗費元氣的，稍有不慎，便會丟了性命。你日后成婚之后，也不能過早的要孩子，知道嗎？”

    徐莞兒有些懵懂的點了點頭，她還是第一次聽到謝蘊桑這樣的理論。

    以前她娘親一直都是在她耳邊念叨，讓她要嫁一個好人家，然后早早的生孩子保住地位，最好能一舉得男。

    謝蘊桑又做了一會，陪著徐莞兒聊了一會，便起身離開了。

    回去之后，她便讓府上的下人出去置辦采買去相國寺內上香需要的東西。

    ……

    另一邊，京郊的一處莊子內，裝飾十分精致的閨閣房間里，秦貞貞正坐在桌前練著字。

    許薔希有些著急的在她身邊走來走去，“你都來這莊子里有一段日子了，可有想出什么法子來？老是在這里待著，有什么意思？”

    秦貞貞看著自己書寫好的詩詞，“這種事情，是能急得來的嗎？你整日到這里來催我有何意義，若是真看不上那謝蘊桑，為何不自己動手?！?/br>
    許薔希聽她這么說，有些訕訕的說道，“瞧貞貞你說的，我這不是太笨了點嘛，也想不到什么法子對付她。我自然是看不上她的，要怎么對付她，只要貞貞姐你能想到法子，有需要我去辦的，我自然