（四）
（四） 我公司主要經營范圍是進出口業務，但經過歐洲主權債務危機之后，國內的 一些制造業工廠出口堪憂，再加上很多外資企業不再只把中國當成主要的生產加 工商，轉而選擇比中國勞動力更為廉價的越南、緬甸、老撾等發展中國家，導致 這幾年國內的出口生意是王小二過年，一年不如一年，所以這一兩年把業務的重 心轉移到進口當中。 去年發生了某知名家具品牌造假事件，廣東的一些廠商把生產的家具交托給 該知名家具品牌，從深圳出口，運往意大利，再從意大利運回國內，打著純正意 大利進口的旗號在國內多個城市銷售，后被國內媒體揭露，在社會上引起極 大反響，一時之間消費者對意大利家具的真偽失去了辨別能力，也給「意大利制 造」蒙上了陰影。 通過這個危機，讓我看到了轉機，消費者在驚恐商家誠信缺失的同時，也對 意大利家具所展現的藝術魅力留下了更為深刻的印象，意大利家具以高雅、奢華、 莊重、威嚴而著稱，頂尖的仿古工藝，傳遞了濃厚的文化內涵，隨著造假事件的 升級，意大利的設計風格被越來越多的國人了解與認可，勢頭不減反增，在國內 的高端消費群體也逐步擴大。 正是基于這個原因，也讓不少進口公司嗅覺到進口純正意大利家具是一個良 好的商機，而我的公司從去年到現在，就已經跟國內十幾個家具銷售商簽了家具 長期進口合約，然后就以這些籌碼和幾家意大利家具廠商周旋，最后敲定意大利 知名品牌德絲芙特，并和德絲芙特在大中華區的分公司進行談判，主要圍繞著我 的銷售源和他們的貨源在談，協議共同進口，但因利益分配問題一直無法談攏。 主要是德絲芙特沒給予足夠的誠意，每一次有關利益的分配時，他們都會以 請示總部為由拖延，終于在進行第九次的談判當中，我暴怒了，沖動之下揮袖而 走，不愿再與他們談判。但之后卻后悔，畢竟花了一年多時間，投入全部的人力、 物力、財力才跟國內十幾個家具銷售商簽約，而遲遲卻沒有貨源，若再延緩幾個 月，不僅會損失目前勢頭正旺的一大片大好形勢，還要賠償一大筆違約金，就因 自己的一時沖動，而讓公司有可能瀕臨破產。想起這十幾年來自己所有的辛苦奮 斗將付諸東流，便有了此次自我流放，算是懲罰還未成熟的我。 回來之后，想起了楊欣曾說，夢想和希望永不過期，心中便有了一個大膽的 想法，與其跟別人共同進口，不如冒險一試獨立進口，因此對外大力招聘熟悉高 端家具的人才，畢竟這行業對一家只做進出口的公司來說，還是外行，沒有相關 的人才如何能站穩腳跟。 在報紙、網上投放了大量招聘信息，由于形勢逼人，我不像其他公司一樣， 讓應聘者先投放簡歷合則約見，招聘條件也只有一個，只要對高端家具有一定的 熟悉便可以直接來面試。 面試這一關，是由我親自把關，地點直接在我的辦公室，是在相對融洽的氣 氛下進行，不會隔著面試桌死氣沉沉問些機械性的問題，而是先一起坐下來，泡 杯茶面對面閑聊一下家常，再由淺至深問些專業性的問題。此舉并不是我太清閑， 主要是不想給面試者太多的壓力，何況從一個人日常的言談舉止當中，可以大概 看出他是怎幺樣的一個人，適不適合這個工作。 這幾天每天都有一兩人零散過來應聘，結果都有點讓我不甚滿意，畢竟高端 家具這塊在國內才剛起步，接觸的人不多。 人生在世，冥冥之中自有定數，我曾無數次想象和楊欣重逢的場面，但從未 想到我和楊欣是以面試的方式見面。 當她一走進辦公室的門時，看到西裝革履的我，先是一愣，接著還是發愣， 這情景不足于用嚇了一大跳來形容，而我，也不僅僅只是一愣能簡單帶過，兩人 就這樣相視凝望著。 兩側飄逸的秀發散發出迷人的高貴氣息，一條淺藍絲巾飄灑地圍繞在她的頸 項，白色修身襯衫和深色無領荷邊西服的完美結合襯托出她的曲線，直裙下的修 長美腿在絲襪的映襯下魅力無窮，一雙纖細小腳穿著細跟尖頭的鞋子優雅地親吻 著地面，讓我不得不承認眼前的這個女人是一個氣質優雅的職業女性，如果不是 她這張令我朝思暮想的臉蛋，我很難會將她和楊欣聯系在一起。穿迷彩服，她是 颯爽英姿，著套裙時，她是優美高雅，看來，女人的著裝會改變一切形象。 結果還是楊欣打破了沉默道：「真沒想到，你原來……」 我只是笑了笑，假裝很有風度地請她坐在沙發上，并親自給她倒了杯茶后， 就坐在她旁邊后道：「你是來應聘的？」 楊欣什幺話也沒說，只是拿起茶杯呷了一口茶，舒緩一下自己的情緒。 對于楊欣，我也就沒必要再閑話家常，自認閱人無數的我，對她還是不太了 解。只好先直奔主題問道：「那你先談談，對高端家具這個市場有什幺看法？」 可她竟連想都沒想，直接答道：「沒什幺看法？」 這是來面試的嗎，這簡直是來砸場子的，也只有楊欣，才能讓我無奈地道： 「沒什幺看法，那你為何來面試？」 楊欣卻輕描淡寫道：「在網上看到招聘啟事，就順便來看看?！?/br> 「那你沒看到唯一的招聘條件嗎？就是要對高端家具有一定的認知度？」 「沒看，我只看到待遇不錯?！?/br> 也許是因為面對的是我，楊欣才會心不在焉，以她這身優雅的裝扮，明顯是 有備而來，可此時她好像不太愿意和我說太多的話。但我可不想就這幺簡單的面 試結束，即便她真的什幺也不懂，我也要為她在公司安排一個職位，這樣才可以 長期將她留在我身邊，我就不信日久生不了情，于是便道：「那你說說，你能做 些什幺呢？」 楊欣卻搖頭道：「不知道能做些什幺?！?/br> 看來楊欣是鐵了心和我對干下去，不像個應聘者，倒像個賭氣的小女生，而 潛臺詞就是：老娘就是這樣，你愛怎樣就怎樣。 耐性是我的強項，又問：「那你想做什幺？」 「不清楚?！?/br> 之后又接二連三問了幾個問題，楊欣都以「不明白」「不懂得」來敷衍了事。 我是徹底服她了，甘敗下風，只好又無奈道：「這樣吧，我覺得你親和力不 錯，不妨到客服部鍛練一下，先當個助理，可以一邊工作一邊學習，總比去當女 保安強吧?！?/br> 楊欣聽后倒是次反問道：「你是不是覺得我當女保安沒什幺前途了？」 我忙解釋道：「不，不，我不是這個意思，我是覺得你不一般，又很聰明， 女保安對你來說，是大材小用，我覺得，依你的能力，客服部助理對你也是屈才 呢，這不，只是先讓你邊工作邊學習，等到合適時再給你安排一個好的位置?！?/br> 楊欣卻一眼看出我的意途，說道：「方智，你這幺費盡心思地想把我留在你 身邊，是不是存什幺私心？」 我沒想到她說的這幺直白，可又不想承認自己的這點私心，便笑道：「若是 存有私心，我就讓你直接當我的秘書好了，不會將你安排到客服部去?！?/br> 楊欣卻鄙夷道：「照這幺說，你是對你的每一任女秘書都是存有私心了?！?/br> 我又笑道：「不好意思，讓你失望了，一直以來我都沒有秘書，更別說女秘 書了?！?/br> 楊欣惱怒道：「既然沒有秘書，又說要我當你秘書，我能不能認為你這是在 消遣我?！?/br> 我卻認真地道：「不能這樣認為，我沒有秘書并不代表我不需要，只是覺得 你很聰明，甚至比我聰明，相信任何事情都能替我安排好?！?/br> 楊欣卻譏笑道：「比你聰明，這話從你嘴里說出來我怎幺覺得怪怪的，和你 認識時間是不長，可你隱藏得也夠深了，跟你比起聰明，小女子自嘆不如?！?/br> 楊欣從進門那一刻就開始的不滿，還是爆發了，說到底，這本就是我的錯， 換作是誰，也不能接受一個曾口口聲聲說要喜歡她的人，卻一直隱瞞著身份，連 最起碼的誠意都沒有。 面對楊欣的不滿，我沉默半響后便真誠地道：「隱藏身份的事并不是有意要 欺瞞你，我有不得已的苦衷，希望你能原諒我這一回?！拐f后，便站起來對她深 深地鞠了一躬。 見我突然真誠地道歉，倏忽之間，楊欣沉默不語，一臉肅靜地看了看我后， 便起身告辭。 我忙伸手將她拉住道：「怎幺忽然要走，難道你不肯接受我的道歉?！?/br> 楊欣搖了搖頭，認真地說：「我沒資格接受你的道歉！」 「為什幺？」 楊欣淡淡地說：「是我不想和你再玩下去了，我不是來面試的，我是德絲芙 特大中華地區的營銷總監?！?/br> 她的話一說完，我瞬間腦子一片空白，就是因為和德絲芙特談判的破裂，才 讓我將自己流放一個月。而就在三天前，助理就說過德絲芙特那邊來過電話，想 重新進行談判，這次他們全部換掉原先的談判人員，以示誠意，特地從意大利總 部調來新上任的大中華區營銷總監，讓我能給予回復。而我，因為一心想要冒險， 獨立進口其它品牌，便讓助理不予理會。在我給足誠意時，他們沒有珍惜，讓我 事業幾乎完蛋。等我終有了一點血性想從頭大干一場時，卻又急著想來重新談判， 世間的事就是這樣，越去在乎越得不到。我哪能讓這些外資企業如愿讓他們一直 踩著，反正主動權在我這，意大利高端家具又不止德絲芙特這一家。 不過說實話，當重新制定計劃時，并不是一件容易的事，高端家具這玩藝也 太難入門了，雖然有點不想失去德絲芙特這個品牌，可實在咽不下這口氣?？涩F 在聽完楊欣這幺一說，這口氣已不再重要，因為有更大的一口氣讓我咽不下，就 是我和楊欣之間，不僅僅是我隱瞞了身份，連她自己也隱瞞了身份，并且將來有 可能是我的頭號對手，難怪她會說沒資格接受我的道歉。 呆怔了一陣后，我懊惱地問道：「你既是德絲芙特的營銷總監，那你今天過 來又是為了什幺？」 楊欣道：「三天前已經和你們這邊聯系過，可你們遲遲沒有動靜，后來看到 你們在報紙上的招聘啟事，那時我就猜想，你大概是不準備合作了，想獨立進口?！?/br> 「我也不怕直說，我就是這樣的打算。這幺說，你是借應聘之名來打探底細 了?！?/br> 「若是冒然打擾，你不一定會見，只不過，不是來打探底細的，而是親自給 你送這份談判企劃書來的?！拐f的同時，楊欣將一份材料遞給了我。 我接過后企劃書看也沒看，扔在一旁，只是瞪著她說：「你認為我會接受這 份企劃案嗎？」 楊欣笑道：「本來是沒多大把握，但知道是你之后，我認為你會接受的?！?/br> 楊欣說得沒錯，即便今天來的營銷總監不是她，是另外一個人，這幺有誠意 的送來材料，我也是會考慮接受。通過這幾天招聘專業人才時，讓我明白，沒有 熟悉這領域的合作伙伴，是多幺困難的一件事。德絲芙特的貨源和我長久簽訂的 客戶源，這本就是一個完美組合，賭氣歸賭氣，但事業還是最重要，不能因自己 的意氣用事而將公司帶往未知路。 「聽說你是這次談判的主要負責人，是不是意味著以后我要談判的對手是你？」 說這句話時，也就代表著我同意了重新談判。 「本來確實是這樣制定的，不過，現在我已經改變想法了，到時我會讓市場 總監和你們談判?！寡韵轮?，往后的幾輪交鋒，楊欣是不打算和我見面。也是， 我們是這幺熟悉的兩個人，如何能在談判桌前針峰相對。 見楊欣又要告辭，我可不想失去和她獨處的機會，又一次拉住了她說道： 「那幺，為了我們以后合作的成功，我請你吃晚餐，真正的燭光晚餐?！?/br> 楊欣輕輕甩掉我的手，淡淡地說：「算了，在合作之前，為了避嫌，我們還 是別私下見面好?！顾瓦@樣在我的眼皮底下，快步地走出了我的辦公室，只流 下一襲背影讓我回味。 第二天，楊欣的基本資料就出現在我的辦公桌上。她就讀于蘇格蘭愛丁堡商 學院營銷與商務分析，精通中英意法四語，職業經理人，年薪百萬，兩年前受聘 于意大利德絲芙特總部，兩個月前休假回國，近期才接任該公司在大中華地區的 營銷總監一職。專業方面，在業界口碑不錯，加入德絲芙特后，僅用一年時間就 將這個品牌打進美國市場。而個人方面，行事低調卻有修養，高貴典雅不惹是非， 誰曾想到，業界所傳聞的行事低調，在我眼中卻是飛揚跋扈，高貴典雅卻成了親 和大方，我自認的成熟理智在她面前完全被擊潰。 這一切都不重要，最讓我沒想到的是，她向我們所有人隱瞞了她的實際年齡， 她竟然有28歲了。果然，再大方的女人也不愿意讓別人知道自己的真實年齡。 從楊欣給我的企劃書中，關于利益分配問題，德絲芙特是做一些讓步，談判 本就是雙方的一場拉鋸戰，一開始當然是要求最高利益，然后再跟菜市場買菜一 樣，砍價還價，沒有妥協的談判就不能叫做談判。而我也不準備親自談判，對我 來說，已經沒有任何意義，便交給助理協同業務部全權處理。經過連續一個星期 的談判，雙方各自退讓一步，在最后簽約時才和楊欣見一次面，接下來便是辦理 相關入境手續，迎接批貨物的進口。 雙方雖然合作成功，可眼下比起貨物進口猶為重要的事，就是我和楊欣之間， 個人之間的談判。 不管是我說撒謊隱瞞了她，還是她也撒謊隱騙了我，我們彼此各欺騙對方一 次，也只能算是半斤八兩。對我們而言，我們就像的故事里那個放羊 的孩子，在寂寞的日子里，說著無聊的謊言，但心里壓根沒想要去傷害任何一個 人，給她一個機會也算是給我一個機會。 于是，在簽約之后，我從鮮花店給她寄去了一束粉紅玫瑰，并附有一張卡片， 上面寫了一句話：「想和你一起迎接世界末日！」落款是放羊的小孩。 公元22年12月21日晚，接到楊欣打給我的電話，約我到她公寓見上一面。 順著地址找到她的公寓，楊欣只是不動聲色地將我請了進去，我有點焦灼地 坐在客廳的沙發上，而她竟然一杯茶也不給我倒，只是面無表情地將我的那張卡 片扔向茶幾，問道：「你這是什幺意思？」 我看了看她，一臉真誠地說：「和你一起度過世界的最后一天，可以嗎？」 楊欣忽然拍了拍茶幾，傲慢無禮道：「你知道欺騙我的代價是什幺嗎？」