本，賣不出去不只得虧本。往這么想，山民自然不會輕易的相信他蘇鈞，更不會輕易冒險。

蘇鈞也知道癥結所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽，劉大?？梢院苋菀椎卣f服農戶擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關系，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點非常興奮。

石溪這邊的土特產貨分布零散，十幾個鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規?；囊粭l龍，就勢必會事半功倍，也節省了許多的時間和勞力。

而在整合貨源的過程里面，這個所謂中間人一定是要足夠強大，會讓人信服，既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟，能夠抓住農戶的心理，讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中，對貨無協調的一個能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經驗，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是盡量的去在劉大海那兒拿貨，去的時候遞根煙，兩個人聊聊天，什么都聊點兒，然后把蘇鈞自己在網上開店的事情一點一點的說給劉大海聽。

這么一磨，就磨了一個月。

劉大海小學都沒讀畢業，大字不認識兩個，本本分分的做了幾十年的生意，也從來沒有把生意做大的想法，是那種老實守舊不愿意冒險的人，蘇鈞每次和他說網店的時候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺得蘇鈞就是年輕人圖個新鮮的心理，喜歡出頭，說不定過兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎么通過網絡來賣貨的，告訴劉大?？赡茏铋_始訂單不是很多，但是如果說慢慢做好了的話，可能效果是想象不到的，畢竟市場是面對著全國。

其實蘇鈞在說這些話的時候，心里也不怎么的有底，但是凡事總得試一試，他骨子里有種倔強，從不輕易的認輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認輸，就是那個人，卻也不后悔。

蘇鈞卯足了干勁兒，一定要把這山貨生意做起來。

蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海，笑著走了進去，“劉叔，我來了?！?/br>
☆、第六章

每天劉大海的店子開門不到一個小時，蘇鈞就會到他的門面上來選貨，經常光是選貨就選上好幾個小時。

連著一個月都是這樣，風雨無阻，上個月天氣還比較熱，店面上只有一臺搖頭的老式電扇，蘇鈞蹲在那里選完了貨，再站起來已經是汗流浹背。

這些劉大海都看在眼里，慢慢的，他對蘇鈞的看法也漸漸的改觀。

確實是一個踏踏實實做實事的年輕人，他做了幾十年的土特產，都沒有看過像蘇鈞這么努力，這么有耐心的年輕人，三四十度的溫度，可以蹲在地上挑上四五個小時的木耳，同時還有說有笑的，實屬不易。

劉大海很欣賞這個年輕人，每次有好貨，或者貨物短缺的時候都會預先的留給蘇鈞，現在還會帶著蘇鈞一起上山收貨。

不過就算是這樣，劉大海對于蘇鈞說的開網店合作還是抱著懷疑的態度。因為他不懂，所以他不會輕易的去信，這是他幾十年做生意的準則。

劉大海生意穩定，也不想冒險，他已經快五十歲了，沒有年輕時候的那種激情，更趨于平淡和安穩。

今天剛好是劉大海上山收貨的日子。天氣還算不錯，不熱不冷，還吹著風。

“劉叔，我來了?！?/br>
劉大海聽到了聲音抬起了頭，不出所料，蘇鈞迎面走了進來。劉大海把木耳的袋子扎好，喝了口水，這才說話，“你來得真早，吃早飯了嗎？”

“吃過了，劉叔你呢？”

“我吃了，等我叫得人來了，咱們就走?！眲⒋蠛ｉ_始對昨天的賬目。

“好的，劉叔?！?/br>
又過了十幾分鐘，劉大海請來幫忙的人也來了，一行人往鎮東走去。

劉大海雖然已經快五十了，手腳卻十分的利落，比著蘇鈞有過之而無不及。上山的除了兩個人之外，還有劉大海另外雇傭的三個幫忙搬貨的工人。

這回來之后兩個月下來，蘇鈞的體力已經有很大了提升，雖然這么一趟下來，難免會胳膊酸腿痛疼上一兩天，但是比著以前已經好了很多，至少能跟上這些人的腳步。

挨家挨戶的去收貨，劉大海和山戶很熟，別人遠遠的看著劉大海走過來，就迎了上來，不要多說什么。

蘇鈞抗著單反，忙著在捆貨的間隙照上幾張照片。

一個幫忙的人看著蘇鈞拍地上張的東西，有些好奇的問，“小伙子，這有什么拍得？這個漂亮？”

蘇鈞笑了笑，“我在網上開店，把這些照片放到網上，別人才知道我賣的東西是在真的在山上采的，心里才會踏實，這叫cao作透明化?！?/br>
“好像是這個理?！蹦莻€人半懂不懂，笑了笑往前面走去。

早上八點半上的山，等著收完貨下山再回到石溪鎮的時候，已經是下午五點半。蘇鈞抬頭看了看，天邊一片火燒云，天空橙紅色的一片，十分漂亮。

“爸爸，爸爸?！?/br>
蘇鈞依稀聽到了達達的聲音，但是達達怎么會在這兒？他覺得應該是自己的幻聽，但還是把抗在肩上的貨物卸了下來，四處看了看。瞧著剛剛他還真沒聽錯，往他這本奔過來的小孩不就是達達。

今天是周五，幼兒園周五一般兩點就放學了，這不，李梅把達達從幼兒園接回來，達達就要去找他爸爸，等著吃完了飯，李梅就牽著達達出來散步，石溪鎮不大，兩個人剛走到了鎮頭，就碰巧遇見了從山上下來的蘇鈞。

蘇鈞蹲了下來，視線和達達齊平，“你怎么來了?！闭f話間的還有些喘。

“爸爸，我幫你擦汗?！边_達伸出手，幫蘇鈞把額頭上的汗擦掉。

“謝謝兒子?！?/br>
劉大海很意外，他瞧著蘇鈞才二十歲的樣子，還以為蘇鈞沒結婚，怎么都沒想到蘇鈞孩子都有那么大了，還是個長得這么漂亮可愛的娃娃。

劉大?？粗鴰吞K鈞擦汗的達達，心想這小孩挺懂事的，便起了逗弄的心思，“小孩，你叫什么名字？”

“劉爺爺，我叫蘇知達，你可以叫我達達?！?/br>
達達脆生生聲音讓劉大海更喜歡了，他把達達一把抱起來，笑著又問，“小姑娘，你剛剛叫我