年我要支兩個攤，我守一個我老婆子守一個。

查帥和幾個小伙伴有點好奇，以為倆個攤要賣些不同品種的商品。

老大爺說：“哪能啊，都賣一樣的，只是兩個攤生意更好?！?/br>
不知為什么，就這一句話查帥聽進去了，他也不懂什么叫兩個攤生意更好，第二年老大爺果然支了兩個攤，老婆子守一個，老大爺守一個，其實都是一家人。

查帥肯定要光顧的，就問老大爺，既然都買一樣東西，為什么不兩人守一個攤子呢？因為他看到每天擺攤收攤都很麻煩。

老大爺還是那句話：“小家伙你不懂，一個攤子，人問了就走了，兩個攤子就不一樣了，人問了東家不買再問西家，肯定是要買其中一家的?！?/br>
就因為這樣，查帥用了兩組馬甲、電話和□□號，論壇上推送出的小廣告給人的印象，兩家竟爭在做這個業務。

通過幾天的觀察，查帥覺得這個法子的確是可行的，因為有人聯系了A組□□號，又會加B組□□號好友咨詢，最后定下一家。

業務量漸漸增多，查帥喜歡找本校勤工儉學的學生，一來離得近，二來本校的學生資源已經足夠應付現在的業務。

在這期間，查帥在劉東的介紹下拿了駕照。

舍友劉東是本地戶藉，那天劉東在宿舍時說到要去考駕照的事，查帥就說也想考，這也就是他計劃內的事。

劉東帶著查帥找到某家駕校，若沒劉東帶領，查帥也不知道還有這樣的駕校。因為這家駕?？梢浴败涍^”，軟過是重慶話，意思是考試的時候睜一只眼閉一只眼就通過了。

查帥之前咨詢的幾家駕校都不是這樣回答的，要求學多少課時，過考該怎么走流程之類的，貌似很嚴格。

劉東說：“那是你不懂，只有本地人才曉得哪些地方可以軟過?！?/br>
軟過的結果是倆人都沒去練幾次，劉東還練了兩次，查帥就練了一次就排隊等考試了。

考試也是走過場，只要交學費時跟駕校談好了軟過，考試時差錯不是太大，駕校都能搞定，拿了駕照再慢慢練嘛。

駕校的同學也不都是這種，大部分人還是認真專心練的，劉東因為家里有車，已經會了，查帥也會開車，拿了證就能摸車，軟過只是為了節省時間。

第10章開始創業

查帥給客戶承諾，只要合作一次，以后都不漲價，既使以后物價漲了，也按初次收費，因為是買方市場，客戶需求每年一次，不到單位通知要體驗的時候，絕對想不起來找代.檢的。查帥讓合作過的客戶給加了□□好友，這兩個□□就是工作專用。

查帥跟客戶說了，你們的手.機.號我是不會保存的，全靠你明年想起我主動聯系我。這既保證了客戶的隱私，也保證了查帥的安全。

查帥有個隨身小本，只記流水帳，流水帳上只登記正在進行中的業務，每單業務完成，就劃掉，整頁寫完，就撕掉這一頁。

他備了一個同學聯系小手冊，這是查帥聯系兼職同學的。

手臂上扎過會留下針眼，每人最多連續做兩單，雙臂各扎一個針眼是最安全的，否則護士扎針的時候看到之前就扎過的針眼，會產生懷疑。扎過的地方有於青，個人體質不同平均7天左右才會消散，每個替檢每月只能做6-8單。

查帥帶人去醫院，親自和客戶見面交流，讓人去抽血，客戶把錢交給他?？蛻糁徽J查帥，因為業務是查帥在聯系。同學也只認查帥，因為要從查帥這里領錢。

第一個月完結，寫了12個“正”字。查帥自己都看呆了，也不是每天都有生意，有時候聯系積累起來，一天要做好幾單，不知不覺一個月竟然接了60單。

這60單里，查帥自己做了8單掙了每單600共4800塊，另有7個同學完成52單，查帥掙了每單300共15600塊。第一個月凈賺2萬。

月未的時候查帥寫了一份工作總結，他覺得發展得太快了，要照這樣下去，他必須做好擴大的準備。

查帥又去找唐哲，不停的磨，不停的纏，軟磨硬泡想拉唐哲入伙。

唐哲的態度不變，絕不參加。

查帥又講了自己賺了多少錢，以金錢為引誘，想說服唐哲。

唐哲一口咬定，不做這種邊.緣.產.業：“你要做就做，不要拉我下水，我對你做的事情既不表示支持，也不表示反對，我持中立態度?！?/br>
查帥也不放棄，有空就往唐哲這里跑，請唐哲吃飯，從路邊小館到高檔餐廳，他相信總有一天唐哲會被他的真誠感動，愿意入伙和他一起干。

第二個月，查帥在校外租了間民房，每月300塊房租，很簡陋的亂搭違章建筑，房東在自家二層小樓又加蓋了一層，一來能收點房租，二來盼著拆.遷了能多賠錢。

查帥租這間民房也不是用來住的，就是一聚點，方便大家聯系，兼職的同學開始增加，不能老約在外面見面談事情，不方便。

唐哲過來看了一眼，對該處民房的評價就倆字“賊.窩”。

查帥也無所謂，他早習慣了唐哲的毒舌，這個創業項目本就存在巨大分岐和爭議，隨便唐哲怎么損他，他都當耳旁風。

又過了一個月，查帥買了輛貳萬塊錢的二手小長安。查帥喜歡車，現在資金情況來看，買輛二手車最實用，長安是本地汽車品牌，價錢便宜，維修點多，配件也便宜。相比之下用來接送兼職的同學是最好不過的。

重慶有9個主城區，每個主城區都有數家公立醫院，客戶單位指定的醫院都有不同，有時候帶學生跑一趟指定醫院中途要換幾趟公交車，來去就浪費大半天時間。自從有了車，工作時間減少了，留出更多的時間上網發廣告。

寒假期間春節臨近，各行各業都放假，查帥回了一趟家，查媽看著兒子心疼得哦，黑了，瘦了。

春節過后，查帥又滿血回歸。

看來創業計劃還要擴大，查帥覺得自己一個人忙不過來了。

陽春三月時節，業務量開始猛增，很多單位都是上半年完成體檢工作任務。

原來上半年是旺季??！

查帥開始發展骨.干.成.員，首先想到的是同宿舍的兄弟。

劉東剛交了女朋友，正是用錢緊張的時候，查帥覺得劉東挺適合的，一來是本地人，交流起來地道重慶話無壓力，二來劉東個性開朗，跟誰都是見面熟。于是劉東成了第一個被發展的對象。

劉東聽了還是有些抗拒，觀點跟唐哲相似，并不覺得這是個好項目，太邊.緣.化了，這錢掙得不光明正大。

查帥就開始發揚絮絮念的功夫給劉東講這行的利潤回報率，又講市場前景。

劉東報著試一試的心態走進了“賊.