持正版。么么噠。

    第64章

    因為林滿堂不知道關青家在哪, 他特地去了趟周家村。

    可惜莊哥不在家，他讓莊二哥幫忙帶話給關青，說找他有點事兒。

    第二天傍晚, 關青頭戴文士巾, 穿著一身青衣長衫來了林家。

    林滿堂請他到堂屋, 等對方喝了幾口熱茶，也沒跟他廢話，開門見山說自己在縣城買下幾間鋪面, 想邀請關青當掌柜。

    關青聞言一怔, 拱了拱手，先謝過他的好意，才道，“我前幾天剛當上師爺，現在手上有事，幫不了你的忙了?！?/br>
    林滿堂目瞪口呆, “你這么快就成師爺了？莊哥厲害啊?！?/br>
    他是真沒想到莊哥這么能耐，說給關青弄個師爺當當, 還真讓他干成了，這速度夠快的呀。

    關青對莊哥也是一臉欽佩, “今年三月，師爺就一直纏綿病榻起不來身, 上個月剛辭了差事。說起來多虧你的雙滑犁。莊哥才得以在大人面前推薦我。大人知道我是個秀才, 就讓我當了師爺?！?/br>
    雖然可惜自己少了個掌柜, 但林滿堂還是恭喜關青得償所愿, “以后你們一個是師爺, 一個是大人長隨, 那我這香水行就有人照著, 沒人敢找麻煩了。哈哈哈?！?/br>
    關青展顏一笑，“好說?！?/br>
    不過林滿堂想找掌柜，他正好有個人選，“掌柜人選事關重大，你要是信得過我，我回去就幫你問問。我有一位同窗，自打考中童生后，就一直沒中院試，也不打算再考科舉，就想出來找活干。他家里就是做買賣的，只是那鋪子由他大哥經營，他不好摻和。你放心，他人品絕對沒有問題?！?/br>
    家學淵源，又識文斷字，那確實是個不錯的人選，林滿堂自是高興，“成啊。你回去幫我問問?！?/br>
    關青閑聊一會兒，就要告辭離開，林滿堂說什么都不放他走，“你當師爺這么大的喜事，怎么也得給你慶祝一下。留在我家吃頓飯吧?！?/br>
    關青推辭不過，只好答應。

    席間，李秀琴還特地用了林滿堂從省城帶來的那套白瓷餐具。

    關青才當幾天師爺，自然用不起這么好的瓷器，不覺多瞧了幾眼。

    林滿堂見他感興趣，便道，“這套瓷器是我從府城買來的，一套就花了我八吊，只有家里來了貴客，我才拿出來用，平時都舍不得用?！?/br>
    就為這事，李秀琴沒少跟他抱怨。在她看來，好東西一定要留給自己，給別人除了聽幾句彩虹屁，毫無用處。

    夫妻倆各有各的理由，偏偏誰也說服不了誰，到最后決定權交給女兒。

    林曉哪個都不站隊，在兩人中間和稀泥，就說：頭一年給客人用，明年就給自家用。

    于是夫妻倆全都得償所愿，也沒再反對了。

    關青明兒還有事，不能飲酒，吃飽喝足后，他就告辭離開了。

    沒兩天，關青果然帶著他同窗來了。

    他與關青年紀相仿，卻不像關青那么消瘦，反而很結實，長得周周正正，見人三分笑，一看就是極好相處的人。

    將人請進來，關青給兩人互相介紹。

    這人叫周簡，與關青同歲，也是周家村人。

    周簡是個讀書人，顯然不會跟他簽賣身契，雙方談的是契約。

    林滿堂也不知道古代這邊的契約是啥樣，就讓對方先提條件。

    周簡看著斯斯文文，但說起話來卻是一針見血，“像你這香水行是新鋪面，許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎么樣，我就要加倍努力，每個月工錢至少要一吊。每年有節日禮和紅封?；镉嫷脑洛X是300至700文不等。這個要根據他們的表現定等級?！?/br>
    林滿堂見他說得頭頭是道，又問他如何宣傳，周簡說了幾條，都是古代慣用的套路。

    一是舞龍舞獅，二是放炮仗，三是敲鑼打鼓。

    林滿堂又問他如何留住客人。

    周簡思忖片刻，答道，“我會管好下人，讓他們盡可能服務好每一位客人”。

    嗯，服務至上，想法也沒錯，只是還不夠好。

    這幾天，林滿堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化，他便把自己的想法與周簡說了，“我這邊有九個鋪面。全都開香水行也不現實。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人，哪怕你賺得不多，甚至只能保持收支平衡也沒關系。只要將剩下的鋪面全租出去，我就還是賺錢的?！?/br>
    像他大哥買的宅子租出去一個月有八百文，而他的鋪面只有他大哥的一半，要是租給住戶每月也只有三百文。

    像寶華街的商鋪，像他這樣大的鋪面，一個月光租金就能收四五吊錢。

    如果他這邊能吸引很多客人，哪怕人1流量只有寶華街的三分之一，每個月一吊錢也能租出去。

    這就相當于是用三個鋪面吸引流量，六個商鋪賺錢。

    周簡頭回聽說還可以這樣，一時都聽呆了，仔細琢磨后，很快明白林滿堂的意思，心里越發佩服林滿堂的機智。

    不是所有人都舍得放棄自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個天才，居然能想出這么好的主意。

    同時他心里又唾棄自己從小學做生意，居然連個農戶都不如?？磥硭@些年讀書都讀傻了。

    周簡順著林滿堂的思緒想下去，“那這六間鋪面就得好好甄選了?！?/br>
    林滿堂點頭，“你有什么想法？”

    周簡沉吟良久，開口道，“香水行都是男客，咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子?！?/br>
    這人確實是做生意的料，林滿堂很滿意，“就依你。前面幾個月，咱們可以適當給這些鋪面優惠，讓他們也配合咱們搞開業大回饋的折價活動。先把人引進來，后頭你再把租金往上提一提?！?/br>
    周簡點頭應是。心里卻有些疑惑，這真是農戶嗎？據他所知，農戶都是地里拋食吃的人，一文錢恨不得八瓣花，從小看到的只有頭頂那片天，很少有大局觀?？蛇@人卻想得那么深遠。

    接著，林滿堂又講怎么吸引客人。

    首先在寶華街入口處要擺放兩個大燈箱，可以不停轉動，類似于走馬燈，讓別人一看就知道他們是香水行。

    二是光靠工資不一定能激勵伙計的積極性?？梢钥紤]用獎勵的方式。讓伙計心甘情愿為客人服務。

    第三條，光服務好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵客人多來幾趟，這就得靠回頭促銷。比如：來十回送一回，下次來送一回擦背。

    周簡眼睛一亮，“這主意不錯，可以用賬本記錄每個客人來的次數?！?/br>
    林滿堂點頭。雙方又談了一會兒細節，約定明天就去縣城找牙人立契書。

    林滿