起來了，為了搶占份額，他們也想搞招商

    蘇青玉當然覺得可以。小紅旗就有樣學樣了。

    孫廠長說了這么多之后，就開始說正事兒了，“你說我們飼料廠能不能也用這種招商的模式呢？”

    蘇青玉道，“原則上是可以的，只不過因為這個產品的特殊性，效果肯定會不一樣?！?/br>
    孫廠長點點頭，“不知道方不方便問問，你們這個飼料廠準備怎么推廣？”

    蘇青玉笑道，“我們不用怎么推廣，這個飼料廠只是我們內部消耗就夠了。再和縣里的水產公司合作一下，銷量完全夠了，畢竟我們只是一個大隊的企業，也不準備做的很大?！?/br>
    孫廠長這就放心了，說實話，他剛剛還真有點擔心的，怕蘇青玉這個廠子和他們搶生意。不擔心不行，這位實在是太能做生意了。

    走哪兒富哪兒。

    既然沒沖突，孫廠長也不藏著掖著了，“說實話，這次你們買的技術，我們絕對是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產飼料這個技術，我可以免費給你提供?！?/br>
    蘇青玉一愣，顯然沒想到這位大手筆。

    不過也對，技術這東西，你說值錢那也確實值錢?？墒沁@技術也不是賣了就沒有了。白送也不虧。

    不過蘇青玉倒是可以省下一筆錢了。

    這錢對于貧窮的花崗公社來說也是很難得的。

    蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當初請元華給我們建設組織架構，可是花了一大筆錢的，比我買技術的錢還要多。我不能和元華比，但是孫廠長認為我的提議還不錯，那就再開個價？”

    孫廠長沉默了片刻，然后笑道，“你這么有信心？”

    “大的信心沒有，所以孫廠長就聽聽看，可行就給個合適的價，不可行的，咱就當純粹聊天?！?/br>
    “好，既然你有這個魄力，那我也就聽聽看?！睂O廠長見她這么有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來。幫助廠里發展更好。

    蘇青玉道，“我有幾個建議，你聽聽看。第一個，你可以請人寫養殖方面的書，書里面提到的飼料，你統一寫成你們廠的牌子的飼料名字?，F在人養殖之前都會看書的，這效果孫廠長應該能想到?！?/br>
    孫廠長：“……”

    “以上僅僅是個廣告，要想穩定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養殖專業的人才，成立一個培訓班，然后對外招商。這個招商不僅僅只是招代理商，還可以招養殖戶，只要他們愿意簽訂合同，以后養殖場長期在你們這邊拿貨，你們可以免費給他們進行養殖方面的培訓?！?/br>
    蘇青玉說完之后，又道，“這雖然是免費培訓，其實就是免費的給自己培訓一個客戶。而且還是離不開的客戶。因為你們培訓的時候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協議，他們也只能找你們買飼料?！?/br>
    孫廠長聽著呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎么能做出這么多成績了。

    這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問的問題呢。

    這就給出辦法來了。

    蘇青玉笑道，“不過這說起來，也只是小道，最主要的還是產品質量和性價比吧，這是最主要的。所以技術方面，你們可要抓緊?！?/br>
    “這是當然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方面我們一直很注重?！?/br>
    孫廠長笑著道，然后道，“蘇社長給的兩個辦法，確實很不錯，你就這么一下子就想出來了……”

    “可不是一下子想出來的，”蘇青玉認真道，“我這是替我們那飼料廠想的，只是為了換點技術，這不是只能給你們用了嗎？”

    孫廠長道，“那你們以后自己不用？”

    “那哪行啊，你們給我們的技術，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠，不沖突?！?/br>
    孫廠長一愣，然后哈哈笑了起來，“確實啊，整個華國這么大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過我覺得合作是可以長期合作的，未來我們沒準還有更多的合作方式?！?/br>
    蘇青玉道，“我也是這么想的?！?/br>
    孫廠長對蘇青玉提供的兩個辦法很是滿意，覺得大有可為，于是免費給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設備?！?/br>
    蘇青玉見他這么大方，又給他提了一個建議，讓他也注意一些沿海養殖場的飼料。以后沿海養殖也是很大的市場的，比淡水市場還要火爆。

    孫廠長高興的請她一起吃飯。還請了廠里的幾個干部一起招待她。

    飯桌上又說起了元華之前給小紅旗改革的那個事兒。

    “花那么多錢，值得嗎？”

    孫廠長其實也心動，不過還是一想到什么都得不到，但是卻要付出那么多錢，而且還有風險，就很擔心。

    蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國營單位能夠跳出這個固有的思維，換一些新的思想，“咱不說值不值得，咱就只說，如果不改革，廠子就發展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費給我提供技術一樣。重要的不是什么實質的東西，而是這個東西能夠帶來的利益。我之前也不懂怎么經營大集團，但是現在我覺得我算是入了門了。走哪里都能用。知識，是無價的?！?/br>
    孫廠長沉思了片刻，點點頭，“看來我也要和他們接觸接觸了?！?/br>
    蘇青玉笑了笑，心道下次見到元歸了，她還能給元歸說說，自己給他們單位弄了個潛在客戶了。

    飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請了退休的工人，等廠里建好了就通知他們過去傳技術。

    安排好之后，蘇青玉才去了機械廠。說起來這機械廠和蘇青玉也是老熟人了。

    熟門熟路的。以前蘇青玉來，還要賒賬啥的，現在不用了，可把廠領導高興的，還請她喝了一杯茶。

    因為從飼料廠省錢了，所以機械廠這邊倒是可以多下兩套設備的定金了。這會兒她還是得感慨一遍，知識就是金錢啊。自己之前動動嘴皮子，就能多買兩套設備了。

    要不是趕著要設備，蘇青玉還準備從寧安縣機械廠那邊下訂單的，不過那邊估計也沒這個技術。

    剛定了東西，蘇青玉從機械廠出來，就看到蘇少民了。

    他穿著一身工裝，正在和一個女工人吵架。

    蘇青玉也沒仔細聽，只聽著結婚，住房幾個字。

    蘇青玉看他那工裝，也是機械廠的。

    他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說什么，但是看了看旁邊的女同志，然后低著頭就走了。那女同志也沒理他，轉身進了廠房。

    蘇青玉也沒找他說話的想法。

    覺得