幾個朋友都已經走了，會客室里就剩她一人，開著燈，縮在沙發里睡著。小笨蛋也不知道央空調總控在哪，冷風關不了，就把沙發轉了個向，裹著條毯子縮成一團。

    陳安致摸摸她的臉，涼的。

    歸念睡得淺，很快醒過來：“回來了？我都餓了?！?/br>
    “今天太晚了，外邊吃吧?！?/br>
    她翻身坐起來，“不急，等會兒再去，給你看個視頻?！?/br>
    “看什么？”

    她的視頻成片做好了，屁顛屁顛地抱來記本給他看，“這個就是我們想創的業，社區水果生鮮自助服務店?！?/br>
    視頻做得挺用心，是一個演示廣告。歸念在一邊講解，提前做過功課寫過詞稿，說起來一點也不磕巴。

    “從前年開始，阿里和幾個零售業巨頭一直在做無人零售的構想，像淘

    咖啡、無人超市，還有辦公室的無人貨架，一直在向下普及。除了這幾種，還有一種布局更密集的——社區無人微店，就是以社區為網點，設幾平米大小的無人零售店?！?/br>
    “國內社區無人微店普及最快的是c市，幾個大頭在搶著設點布局，現在全市可能有一二百個網點了；還有b市和幾個一線，去年開始零零星星地在投放。但是社區微店并沒有像辦公室貨架那樣大面積普及開，它的反饋并不好?！?/br>
    “為什么呢？因為絕大多數的無人微店還只停留在賣零食飲料的層面上，有創意一點的，漸漸開始賣日用雜貨。但這兩樣都不是居民最大的需求?！?/br>
    歸念忽然卡住了，挑眉：“你在聽沒有？”

    “聽著呢?！?/br>
    “那你看視頻啊，你看我干嘛，我臉上有花兒??？”

    陳安致笑收不住了，摟過人來親了一口。她講得頭頭是道的，小表情認真極了，看著挺逗，陳安致忍不住親了上來，被翻了個白眼，才放她繼續講。

    “社區居民每天必須要買的不是零食，而是水果蔬菜呀?！?/br>
    “舉個例子哈，像我之前在法國的時候，每天都要上課，早出晚歸的，沒空天天買菜。一般是周末去一趟超市，屯一個禮拜的菜，有時買多了，甚至要吃兩個禮拜，不新鮮的最后都要扔掉?！?/br>
    “國內也一樣。有時間逛菜市場的多是些時間寬裕的大爺大媽，而城市里最重要的群體——上班族，他們是沒有時間逛菜市場的，下班的時候菜市場已經關門了，要么就只有剩菜，對不對？

    陳安致一個自由職業，時間挺寬松，沒怎么遭過買不到菜的罪，但也能理解，點點頭：“你繼續說?！?/br>
    “這個構想并不大，我們也沒那么多的人力物力，還是想像當初做社區團一樣，這回做一個依托于社區的生鮮供給網絡平臺，也就是無人微菜店?！?/br>
    視頻里的動畫小人跳到了無人菜店前，一間店面不過書報亭大小，里面立著幾個保鮮柜，每一層貨架上都是稱量并包裝好的小份蔬菜和水果，選后支付，菜品就會從下方出口掉出來。不用排隊，和現金都能支付，老人也用得來。

    視頻下一幕，是微菜店的產品延伸，除了水果蔬菜，還有鮮奶、盒裝rou、油鹽醬醋等調味品。種類挺全，分量不多，正好每天更換。

    視頻里的小人一路演示，陳安致邊看邊聽她講。

    “老社區周圍菜市場多，新區規劃好，很多社區里會有生鮮超市，都不太需要微菜店。刨掉這些，二環以外商圈就沒那么密集了，這些地方的居民區離菜市場和超市都會比較遠。假設我們從這些社區開始逐漸向周邊社區延伸，在每個小區里設置一到兩個無人微菜店，就可以跟菜市場搶生意了?！?/br>
    “然后是貨源?！?/br>
    “t市周圍有六家農業園和生鮮供應基地，都在東面郊區，我們挑一兩家合適的，直接聯系對方入駐并供貨。每天上午九點供貨，晚上十二點前把剩菜清理掉，第二天繼續供新貨。微菜店里的商品存量與我們運營方平臺實時連接，缺貨時，配送心會收到補貨提示?！?/br>
    “因為是同城配送，菜價基本和超市劃等號，人力成本可以忽略不計，維護成本也很低。當網點足夠密集以后，補貨一條線，成本也會非常低?！?/br>
    她的視頻放完了，接著分析市場。

    “對上班族來說，微菜店和超市價格齊平，比菜市場方便，是最優的選擇。剩下的唯一的競爭對，是外賣買菜，現在有不少年輕人是外賣買菜的，但是在外上買菜比普通菜價貴分之一到一半，還要有配送費?！?/br>
    “如果是你，你會選配

    送費五塊起步的快遞生鮮送到家門口，讓店家給你送過來幾樣好壞攙著賣、還死貴死貴的菜？還是愿意自己換雙鞋下樓一趟，去樓下的微菜店自己挑幾樣？”

    陳安致仔細品了下兩種不同：“下樓?！?/br>
    歸念笑出來：“對的?！?/br>
    “店里24小時營業，24小時監控，定位在高端社區還有租住青年公寓的上班族，這樣每天下了班都可以在樓下買菜。如果你怕下班回來太晚，菜賣完了，還可以提前預留，上選社區網點下單，商品就會預留起來，晚上拿著提取碼來取就好?！?/br>
    陳安致聽進去了，琢磨了會兒，又把視頻看了一遍，“盈利靠什么？批發賺差價？”

    歸念沒料到他會問這個，完全是外行了，“靠引流啊。貨架上打廣告的軟廣植入啊、支付渠道合作啊，一變現就是錢?！?/br>
    “我們只管運營，聯系生鮮基地和社區搭幾十個試點，有一個比較好的反饋就行。無人零售是最近幾年的風投熱點，等天使輪和a輪融資進來，股份一稀釋，控股人就已經不是我了，到那時候怎樣擴張網點，怎樣延伸下游鏈，要不要在每個區建生鮮轉倉，就由新老板cao心了。我只管坐著拿分紅，或者等ipo后套現就行了?！?/br>
    很多創業者都執著于跟投資者爭奪控股權，她倒看得開，只想坐在家里安安穩穩等錢來。

    “我講明白了么？”

    “挺好的?！标惏仓绿舨怀鍪裁疵?，夸了她幾句，思緒打了個拐。

    以前父親總說他是迂腦子，對做生意一竅不通，而念念，可能就是那種天生就適合做生意的。

    以前聽她講過一個事，她初時候當了一年班長。班長是個苦差事，初九門課，誰把哪一科的練習冊丟了，都要找班長，班長拿著錢