開支不做就罷了，大的節日有活動能吸引客戶。我們品牌的消費群體是年輕人，這塊市場大，競爭也激烈，現在不少店鋪走低價，二三十包郵，力求銷量突破二十萬件。但我們跟他們比，一來價格沒優勢，二來貼郵費。所以活動在價格上，做滿四百減一百，減免疊加，夏季T恤八折，買五贈一?！?/br>
會議室鴉雀無聲，其他人對優惠質疑，會計說：“這么做利潤少，跟沖銷量區別不大，五百減三十如何？”

林思：“那優惠力度不大?！?/br>
周霖：“促銷就是價格低才想買?！?/br>
何斯明說：“圣誕節過后是元旦，春節，這是服裝行業的旺季，錯過這次機會，年后回來我們就要吃土幾個月，所以圣誕節活動是為預熱?！?/br>
眾人：“……”

須臾，林思開口說：“活動是吸引人，我覺得年輕的上班族會買?！?/br>
周霖：“他們是消費主力軍?！?/br>
會計：“說實話，我周圍的姐妹都不知道Fantasy，我介紹了，她們才發現衣服實惠好看，大感發現晚?！?/br>
林思：“不是我夸大其詞，我們工作室的衣服確實好，像前年的衣服都有人下單，這不就代表一直有客戶。換句話說，如果能讓更多人知道，那就能換回比現在還要多幾倍的粉?！?/br>
會計：“唔……最近幾個月報表顯示銷量穩定上升，也就是新客戶都在增長，我覺得促銷活動有待商榷?！?/br>
林思：“嗯，說實話圣誕節幾千家店鋪發了狂一般不計成本的降價，我們巍然不動，買衣服的客戶又那么一些，保不準銷量會下滑?！?/br>
何斯明：“其實不是下滑，只是跟其他店鋪相比，我們沒有增長?！?/br>
會計：“這……”

何斯明：“做活動是為吸引客源，銷量如果有十萬件，這其中就包含一半的新客戶，等他們收到貨，發現我們的衣服挺值，那就會繼續購買?！?/br>
會計還是擔心：“可是成本……”

何斯明當機立斷：“做推廣費吧?！?/br>
整整幾天，他們都在討論活動策劃，譚亦莫來工作室，也加入其中。

圣誕節前的兩周，林思做了漂亮的宣傳圖，在網上各種發帖，發微博。周霖跟朋友出去吃飯，委托他們幫忙轉發工作室的微博。譚亦莫跟何斯明在家對新款打版，再交給工廠試做。

工廠做好了寄來，他們安排試衣，如果試衣不對又重來，工廠里的師傅都怕何斯明，他要求高，別人修改一次就行，他有時要求三四次，數量雞肋又難搞。要不是老板要累積各類服裝的經驗，大概不會跟他合作，但既然合作，那就盡量達到對方要求。

衣服做好，何斯明安排模特拍照，挑出最好看的放在官網天天宣傳。

效果還是有，到了圣誕節，官網開賣，五天賣出六萬件，以銷量來說不錯，但會計妹子核算過這次促銷總量得賣十萬件，沒有十萬件，減免活動就不賺錢，等于白做還浪費精力。

為了銷量，何斯明想做一點小禮物吸引眼球，譚亦莫反對，說成本高。何斯明沒錢，也做不了，更愁的是接下來給工廠的貨款就要幾十萬，這次銷量又……會計妹子提議追加投資，但他拿不出，又不想放棄，畢竟房租都交了，考慮之后，他準備將房子抵押給銀行，銀行回能貸兩百萬。

有了兩百萬就不會資金緊缺，盡管接下來壓力非常大，利息每月就幾萬，還要負擔工作室的日常支出，不管哪個環節都需要錢，沒錢這月工資都發不了，當務之急必須解決資金問題。

何斯明果斷做了決定，回到家就翻出房產證跟當年的購房合同。

譚亦莫知道工作室的情況，又知他交房租沒多久，手上沒什么錢，一問知道他要跟銀行貸款，也沒意外，只是將他的房本放回床下抽屜鎖好。

何斯明正要發問。

譚亦莫主動說：“如果是資金問題，我手上有三百萬能解燃眉之急?！?/br>
何斯明驚愕地看著他，過了兩秒，開口說：“你都這么有錢了？”

譚亦莫笑微微：“沒辦法，你這么能花錢，我只能想方設法多賺錢?！?/br>
何斯明心口一熱，知道他打趣自己也不免動容，因為在談錢生分的年代，譚亦莫能仗義出手，自己實屬祖上積德，不然別說兩萬，兩千都借不來，于是盡管需要錢，卻還是笑道：“這不是小數目，這次算了?！?/br>
“我不是無條件幫?！弊T亦莫料到他不會接受資助，他連家具錢都想分擔，恨不能別墅都買了，他只要搬去住就行，屬于能承擔的都自己來，又怎么會要他的錢，但他想打破這種關系，他跟何斯明說，“這是我給工作室的投資，以后我們同甘共苦?！?/br>
何斯明一怔：“你想跟我合伙？!”

“對?！弊T亦莫平靜，他決定這么做。

何斯明在床邊坐下，默了片刻，低頭說著利弊：“不怕虧？投資我這種小工作室收回成本慢，遇到突發情況，說不定就血本無歸。這不是好玩的事，不怕你笑，我虧了兩年，接下來情況未知，我不想拖你下水?！?/br>
他眼眸微垂，側臉安靜又淡然，說起自己的失敗經歷都直擊要害，想要用糟糕的經驗擊退他，讓他放棄，譚亦莫反而越發心疼起來，他蹲下來，握住何斯明的手，與他視線平齊。

“一言蔽之，如果怕就不做服裝生意，我回來就決定勇往直前?！?/br>
“……”

“我清楚做生意不容易，不是只有賺錢，也有高風險問題，但遇到困難，我們不逃避，一起解決問題，別將我隨便隔絕，我能跟你分擔?！?/br>
“……”

何斯明抬眸看著譚亦莫，心跳在他沒有退縮的目光里變得不規律，譚亦莫看著清清冷冷，但很暖，言談里總能戳到他的軟肋，動搖他的決心。

“好?！?/br>
譚亦莫以為要據理力爭一會，誰知他同意了，不禁樂道：“你答應了？”

“對啊?！?/br>
“你就是干脆?！弊T亦莫溫柔地親他，“怎么會有你這么棒的人?！?/br>
“別給我灌迷湯，我會當真的?！?/br>
“實話實說?！?/br>
譚亦莫纏著他膩歪了一會，何斯明笑，“你知道Fantasy的意思嗎？”

譚亦莫看著他，默了幾秒，慢慢睜大眼，臉上露出何斯明沒見過的驚詫。

“不會是……”

“就是你想的意思?！?/br>
Fantasy是白日夢的意思，他知道自己創立品牌做服裝不一定成功，可不去做怎么知道不行，夢想盡管那么遙不可及，但萬一實現了呢*^_^*

第93章

“這款風衣好看?！?/br>
“內搭針織羊絨衫很知性?！?/br>
“衛衣可愛，現在買好實惠?！?/br>
“對啊，一件好的風衣都三四百，我