這個不怎么起眼的作坊應當也是有婦人來的。

進去作坊里面，余興榮發現院子里很干凈，來往的人都行色匆匆，但是十分有章法。

手邊就是一道門，舟哥先幫著開了門，讓余興榮進去。

進去屋子里面，余興榮剛坐下，那邊舟哥就已經倒了一碗熱水端了過來。

屋子不大，窗戶倒是不小，屋里好幾排板凳和桌子，都擦得干干凈凈，看上去不像廳堂，倒是像飯館子里面吃飯的地方。

墻上刷了大白，看上去干干凈凈，靠近門口的地方貼著一張圖，寫著這屋子的用途，旁邊還有一幅畫，也是介紹了這屋子的用途。余興榮識字，一眼就看明白了，不過他倒是覺得那幅畫也很有意思，簡潔明了，一般人可不會想出那樣的點子。

好像進門的時候門口也有一樣的畫，余興榮只是匆匆瞥了眼就錯過了，畢竟那時候不知道用途嘛。

“有什么可以幫忙的嗎？”舟哥坐在余興榮對面問。

他其實還有點小緊張，自從顏爻卿交代他那些章程他就一直牢記于心，不過這還是頭一回見著人，真正的開口呢。

余興榮倒是覺得舟哥的話很有意思，讓他覺得很舒坦，“我來問問菌菇醬的事兒，準備買上二十罐子?！?/br>
一罐十五文錢，二十罐就是三百文錢。

舟哥的算數不是太行，這三百文錢是他死記硬背的背下來的，而現在余興榮就算是他的客戶，等回頭銀錢到賬結款了，顏爻卿那邊會按照比例額外的拿出大錢算到他的工錢里。

說是什么提成，舟哥當時還不太懂，可現在面對余興榮他一下子就明白了，眼前的這個人就代表了他的工錢啊。

“現在作坊沒有現貨，需得先下訂單，回頭菌菇醬做好了我們可以送貨上門，亦或是你回來取，如果是你回來取的話，到時候會多加兩罐菌菇醬，算是額外贈送的?！敝鄹缵s忙道，“現在下訂單不需要定錢，只需要開單子即可，便是到時候毀單你也不會有任何損失?！?/br>
“哦？”余興榮來了興趣，“那我到時候不要菌菇醬，而你們又給我送到家門口了，你們豈不是要吃虧？”

舟哥就記得當時自己也是那么問顏爻卿的。

顏爻卿就說：“一開始咱們生意不但少，甚至是根本沒人知道菌菇醬好吃，那咱們是如何賣出去的？是不是當著大家伙兒的面打開菌菇醬，吃一口，再送一罐，并且下了訂單不但不要定錢，而且還給送貨上門？”

那時候舟哥點了頭，菌菇醬生意真的是就這么做起來的。那時候他以為顏爻卿肯定會虧本，完全沒想到后來能拿回來五十罐單子，而且后來去送貨的時候，全都沒有毀單。

整整五十罐菌菇醬，收回來的銀錢足足有七百五十文，是舟哥想都不敢想的。

“你看咱們生意是不是做成了？現在規矩改了，只有大單子咱們才會送貨上門，小單子叫他們自己拿，而相應的還是不收定金，爭取多拉單子，毀單的損失咱們自己承擔，先把生意徹底打開再說?！?/br>
“諸位信我，菌菇醬的好吃程度大家都感受到了，只要十個人中有五個人不毀單，那咱們就不會賠本?！?/br>
“怎樣，現在還覺得我說的不對嗎？”

但是舟哥就跟打開了新世界的大門似的，只覺得顏爻卿說的哪兒哪兒都是對的。

現在余興榮問起來，舟哥當然不可能把顏爻卿的話都復述一遍，而是說：“損失我們承擔?！?/br>
“有意思?！庇嗯d榮覺得這個作坊很有意思，“給我開單吧?！?/br>
開單流程也有白紙黑字的貼在墻上，方才余興榮早就看過了。

到時候給送貨上門，若是毀單的話，作坊這邊承擔損失。這是要讓下訂單的客戶放心，不用擔心自己會損失什么，可事情真的能有這么簡單嗎？

余興榮不動聲色地觀察著這個屋子，他再次發現了先前沒有注意過的小細節。

倒水的碗都是專門放在柜子里的，另外還有一個小隔間專門燒火燒水，只要關上門灰塵就不會跑到這邊。舟哥洗了好幾次手，墻上掛著專門的帕子用來擦手的，看樣子每個人用的帕子都是固定的。

腳下鋪著青磚，這可是大手筆了，尋常人家哪舍得用青磚鋪地呢。

不過這里是作坊，跟住人的宅子不一樣也正常。

舟哥很快叫來黃四郎，給余興榮開單子。

黃四郎抱著一塊大木板，上面放著文房四寶和一枚古里古怪的印章子。

他捏著毛筆寫寫畫畫，余興榮覺得好奇，就伸長了脖子看，黃四郎倒是也沒阻止。

余興榮就看到黃四郎一條一條的寫，今兒個是什么日子，現在又是什么時辰，這里又是什么地方，這些個全都寫完了，這才問他，“叫啥名？不用真名也成，到時候只要認賬能對上號就成?！?/br>
“余興榮?！庇嗯d榮趕忙道。

“要多少罐子？”黃四郎又問。

“二十罐?！庇嗯d榮又說。

黃四郎就寫上余興榮，又寫上二十罐子，然后拿起印章子，蓋在兩張紙接口的地方。

剛好是寫字的那一面有一半印痕，另外一張沒寫字的白紙也有一半印痕。

黃四郎拿出沒寫字的那張白紙遞給余興榮，“拿好這個，到時候就用這個兌訂單，一手交錢一手交貨?！?/br>
“沒字？”余興榮盯著眼前的白紙看了看，有些懵。

“沒字?！秉S四郎仔細地收起有字的那張紙，站起來就要往外面走。

顏爻卿早跟他說過，叫他只管開單，別的一概不管。

“哎，沒字那到時候咋說……”余興榮覺得有些不保險，猛的站起來要追問，他覺得黃四郎既然是開單的，那就跟掌柜差不多，說話肯定比舟哥管用才對。

“我來解釋?！敝鄹缵s忙道，“他只負責開單，不管別的，這些活計都是有分工的?！?/br>
“那你說?！庇嗯d榮讓舟哥說，倒要看看他能說出什么花兒來。

舟哥清了清嗓子道，“現在也只能這樣。你看我們不要定金，到時候你如果毀單，損失全都是我們承擔?，F在作坊里下的單子多，回頭送貨的時候還得找不少人手?！?/br>
整個上坡鎮囊括的村子可有不少，距離最遠的村子足足又幾十里路，到時候都得作坊這邊的人親自送過去，甭管是用兩條腿走過去還是到時候攆著牛車過去，這些都是人力物力，都得花錢。

余興榮一想是這么個道理，不過他是打算親自來取貨的，用不著這邊去送。

舟哥就說：“你來取貨的話，到時候作坊這邊額外送兩罐子菌菇醬?！?/br>
作坊這邊還是虧了的，兩罐子菌菇醬也得三十個大錢，能買多少東西呢？

反正要是讓余興榮做生意白送三十個大錢，他肯定是不舍得。