尉，謝謝你！”

周日，時尉要帶著黃達先和吳盟去做導游，當然也不能就那樣把林峰和徐施灣扔掉。

時尉往他們的包里塞了一些書簽、扇子、掛墜等等小東西。

“金屬書簽五十枚，一枚三分錢，紅色掛墜十個，一個一毛錢，藍色掛墜十個，一個九分錢……”

林峰和徐施灣拿著本子記得十分清楚。

這些紀念品都是時尉“墊付”的錢。他一次性買得多，一樣東西至少是一百起買的，都堆在宿舍里，也就是他的這些東西體積都小，一樣幾百件收起來也就一小袋，往柜子、角落里、床底下一塞，也看不出什么。

時尉說了，讓他們在把東西賣出去后再把成本給他們，所以就把他們的絕大部分風險給承擔了。

做這種生意，風險就只是買東西的成本，不管是書簽、掛墜、扇子還是什么，成本都不低，要是賣不出去，砸在手里就能把他們砸得頭暈腦脹，這個學期就別想再吃飯了。

但只要能把東西全部賣出去，別說這個學期，下個學期的飯錢也有了。

三分錢進的書簽，轉手賣給游客就是六分錢，一把扇子進價就七分錢，轉手就能賣一毛兩分錢，那些墜著漂亮石頭的掛墜就更不用說了，漂亮石頭雖然不是什么玉石金銀寶石，但被人雕了紋樣上去，看著還是很能唬人的，一個掛墜就能賣兩毛錢，利潤十分嚇人。

第二天，時尉和室友們就在一邊擠一邊背一邊做著掙錢的夢朝著香山出發了。

第三天，

從東門進去之后，時尉就說：“你們往靜翠湖那里走，我們往綠云舫這邊走，中午我們就在香山飯店集合?！?/br>
時尉三個和林峰兩個賣的東西都差不多，如果一窩蜂地走，市場就沒有多少了。從東門進去，差不多就是正中間，一邊一隊，下午再轉換一下。香山說大很大，但說小也小，上午在北邊下午再去換個地方，這樣就能把顧客群給擴大一些了。

潛力顧客一擴大，即便一百個里面只有一個，那基數上來了，賣出去的東西也能得了不少。

時尉有了昨天的經驗，今天帶起人來就跟順手了，一下帶了三個人，最后拿小費的時候，綠油油的票子簡直能把人眼紅死。

黃達先幾個沒眼紅，他們只是羨慕中沮喪。今天一天，他們幾乎什么都沒干，就看著時尉淡定自若地和三個毛發眼睛和他們都不一樣的外國友人說說笑笑，一邊推銷華國的文化，一邊把各種價格高昂的紀念品推銷給外國友人，換來大把大把的鈔票，而他們呢？全程插不上一句話，只能機械地在那里背包遞東西。

都是上一個好大學的，但這這時候，雙方的差距太明顯了，明顯得讓他們無地自容羞愧難當。

“別急，我的英語也不好，都是生活逼的，多練練，回去就多準備一些可能會用上的英語句子，背熟了記下來，慢慢的就會好的?！笔聦崝[在那里，時尉說得再多也只會讓言語顯得蒼白無力，所以在和林峰徐施灣匯合后，時尉就拿了菜單點了一桌子的菜。

五個菜全是葷菜，油亮亮的光澤看得四人眼里也閃著了光。

只不過這光是淚光。

時尉裝作什么也沒看見，淡定地問起林峰和徐施灣今天的生意怎么樣。

“我……”林峰和徐施灣低著頭，聲音干澀嘶啞。

第44章

林峰和徐施灣沒賺到多少錢，他們的英語不行，如果只是寫試卷，英語成績還能有個可以看得過去的分數，但讓他們出來和人交流，那就沒有辦法了，磕磕絆絆哼哼哧哧。好在他們能做國人的生意。

能有閑工夫出來旅游的人家不會是什么窮苦人家，來一趟香山，還是有想買紀念品的沖動的，但沖動歸沖動，時尉給這些東西的定價并不低，猶豫的人比果斷要買的人多了不知道多多少。

但價格上，時尉又是不能退讓的，他的價格定的有可以還價和后續競爭的余地，現在其他壓力還沒出來呢，這會兒就隨隨便便地把價格降低了，那之后要怎么辦？

降價是不能降價的，而且林峰小隊和時尉小隊的定價一定要一樣，不然從一邊買了紀念品，然后又遇到一個從另一邊買了紀念品的游客，隨口一嘮，發現價格不一樣——價格不一樣，那一定是有一個要便宜一些的。

不管當時買下來是覺得有多劃算，但知道別人拿的價格要比自己低一點，即便只是低一點，那也讓人心里有疙瘩。

心里有了疙瘩，再細細一琢磨，越想越難受，越想越覺得這錢虧了，那對他們長期的生意就不好了。

導游這個項目不需要本錢，順帶著賣紀念品也是個賺錢的項目，時尉定價高，而且把目標人群定位在外國游客上，不僅加強了競爭力，而且把利潤也給提上來了，他現在缺錢缺得要死，一定得是把這個項目細水流長地給經營好的。

所以差價問題不能出現，林峰和徐施灣就必須要照著時尉給的價格來。

他們的定價略高，林峰和徐施灣空知道英語單詞和語法但話說不出口，向外國游客的推銷力度不好，一天下來也只做成了十幾單生意。

他們本來以為國人這邊會降低點難度的，但他們倆個沒那些生意人的口才，更沒有什么銷售技巧可言。國人手里的錢可比那些外國人少多了，來十個國人也不一定有一個肯花錢買的。

“那今天是賺了多少？”生意不是那么好做的，時尉從來沒覺得錢那么好賺，他人生的第一筆工資來得很艱難，熬了十幾個日夜，幾乎每天只睡三四個小時，最后才到手十塊錢，當一張皺皺巴巴還缺了一個小角的大團結被人輕飄飄地扔到走上的時候，他的身體幾乎要稱為一具沒有靈魂的軀體，麻木而無神。

林峰幾個和上輩子的他差不多，小地方出身，沒見識沒閱歷，讀書讀得很辛苦很用力，說的難聽點，就是有點把腦子讀傻了。

除了讀書考試其他什么也不會。別說哄著人買東西，讓人心甘情愿地掏錢了，出門在外讓他們去跟人問個路都得哼哼哧哧地做半天思想準備。

時尉不指望他們能第一天就掙到幾塊幾十塊，但總是要邁出第一步的。

林峰和徐施灣羞得滿臉通紅，幾乎要把腦袋埋進胸口里去，聲音小得跟蚊子似的：“就、就九毛三?！?/br>
兩個人一天才九毛三，還不如時尉半個小時。

林峰和徐施灣羞得不行，但時尉卻是笑了：“我還以為你們一分錢都沒賺到呢。別把九毛三不當錢啊，就當天天只有這么多，十天也有九塊三，一百天就有九十三了?！?/br>
林峰和徐施灣愣住了，和林峰徐施灣昨天一樣，受了刺激覺得自己什么忙都幫不上的吳盟和黃達先也愣住了。

“一個星期有兩