“你沒拉來人，是你善良，也是謹慎，沒有貪心到丟棄底線，并未出全力對不對？也可能是你周邊的人警覺性很高，比如木嫂，她不僅看穿了把戲，還果斷就報了警?！?/br>
木逢春假作低頭喝茶，掩蓋起伏的情緒，調整了一會兒才說道：“沒錯。我當時就察覺到，我能很容易發現客戶的關注點從而說服他們。我還計劃過，如果將來工作能相對穩定，我利用業余時間走成人高考的路子，就學營銷管理方面的專業，我還真的挺感興趣?！?/br>
“話題扯遠了。其實最初引發我好奇的是，你為什么穿的和你的同事不一樣，還準備了那么奇怪的發單用語?！?/br>
“這個啊，是我自己琢磨的。這個樓盤廣告制作精良，房子單價總價都那么高，能買得起的少有普通工薪家庭。我就將我負責的這片區域都走了一遍，甚至商場里也看了物品價格，確定這個大商場賣的東西最貴，品牌也最是高端，人流量也相對多一些。從這里面出來，尤其手里還提著新購物袋的，消費水平一定不低。這才更接近樓盤的目標客戶?！?/br>
童彤提醒道：“可是有錢人難道不是開車停在地庫么，根本不會從這個正門出入?！?/br>
木逢春早有應對：“何總說的對，我一開始就先奔著地庫去了，在地庫的每輛車上都放了一張單子。不過這里地庫面積很小，最多停下不到100輛車。我是中午晚上等飯點前后，出入車輛最多的時候，再殺回地庫發第二輪就行。地面上商場出入口人流量還是更大一些，那些人好多都是出來后直接攔街上的出租車，手里的購物袋也不少，不能浪費機會啊?！?/br>
童彤又問道：“那你為什么重點會挑那些中老年婦女發單？不是年輕貌美的，也不是那種西裝革履看起來成功的男士？”

木逢春的眼中終于流露一絲笑意：“這我專門請教過懂行的。那位是這個樓盤的銷售經理，公司交待我們發傳單之后，那位經理特意給我們做了簡單培訓。一個就是要求我們不懂不要亂說樓盤的事，對了，是剛才我回答您的那種標準用語，免得隨便瞎說降低了客戶對樓盤的品質印象。另一個就是目標客戶真正能決策買不買房的，多數為已婚婦女，或者丈母娘。那些年輕貌美穿著時尚的姑娘或小伙子就算買房，也一般會是比較小的面積與這個樓盤不太搭調。至于成功中年男士真要置業成家，肯定會征詢另一半的意見?！?/br>
童彤秒懂，這與后世催動房價高漲的丈母娘經濟理論頗有幾分神似。

“對了，我這套行頭也是為了這個樓盤的單子特意準備。不穿成這樣，早讓商場門口保安給轟走了。至于我發單子時說的話，是一種反差暗示。我甚至偷偷將門外的垃圾桶挪的更遠一些，起碼大家扔單子前能多看幾個字?！蹦痉甏航忉尩?，“今天不是工作日，平時我還會去附近寫字樓的停車場或混入人家食堂里發單子，如果不是西裝革履的早就被攔下了?！?/br>
“所以即使發傳單，看起來簡單，實際上門道很多需仔細鉆研?！蓖袊@了一句，“那么你將來怎么打算呢？一直在這個小公司發傳單么？這個工作耗時耗力，會耽誤你自學考試的時間?！?/br>
關于未來，木逢春的確早有計劃：“發傳單的工作肯定不是長久之計。不過我因此認識了幾個賣樓的銷售經理，他們雖說是大專以上的學歷，實際卻未必專業對口，倒回去十幾年咱國內連營銷是什么都很少人知道。他們這些人所有的本事都是入行之后有人帶或慢慢摸索。他們還說未來房地產會火，房產銷售肯定賺大錢。我想……不如先跟著他們，哪怕是拎包跑腿呢，多學一點是一點。等我考了下學歷，又有了相關從業的經驗，積累了一定客戶，說不定也能干出一番事業?！?/br>
“你說的對！那么你現在是有師傅了還是有目標了？”童彤覺得木逢春果然如木嫂所說是可造之材，不過人家既然都有打算了，也不像當年電費都交不上的羅大千，成年人有計劃有努力的方向，旁人隨便干涉未必能被接受。

木逢春點點頭：“何總，您不用擔心，我這次會謹慎選擇朋友，也已經經營了一陣子關系路子。前兩天我剛去面試過一家銷售公司，這月底之前人家會給我回信，若是能加入他們，就算沒底薪，我也有把握能發揮自己的長處，不愁吃喝。我母親在你那里已經受了不少照顧，我不想再欠更多人情?！?/br>
“我看這可不是人情的事。你能說說你不喜歡酒店管理的原因么？”

木逢春一臉被看穿的尷尬，硬著頭皮解釋道：“何總，一來我英語口語很差也不耐煩刷盤子洗碗做服務，我媽總說我骨子里太傲氣自命不凡的，哪個開酒店的老板喜歡這種大爺似的員工？二來我其實特別喜歡那種說服別人買東西的成就感，而且最好是我掌控主動。我其實有個夢想，將來自己開一家業內知名的營銷推廣公司，專門接豪宅樓盤推廣和銷售，就收全行業最貴的傭金，照樣也有人排隊上門求著我去幫忙?！?/br>
“你的夢想，或許會很快實現?！蓖苷J真的回答。

木逢春苦笑道：“我目前的同事聽我這樣說，都勸我趕緊吃點藥早治病早好?！?/br>
“燕雀焉知鴻鵠之志？加油！如果有困難希望能找我說說，就算你不想欠人情，也需要傾訴者吧？”童彤退了一步，“有理想有目標，腳踏實地努力前行，我覺得你的夢想并不遙遠?！?/br>
“謝謝何總鼓勵，1個小時差不多到了，我要趕緊發傳單去了?！蹦痉甏簭奈磥頃诚胫谢貧w現實，將最后一口紅茶喝完，起身告辭，目光堅定，不卑不亢。

童彤由衷贊嘆，這個年輕人不錯，木嫂完全不用擔心了。

再次回到自己的四合院，卻發現餐廳里還有兩個老熟人。居然是羅大千和他的女朋友。

“你們怎么來了，也不打電話和我說一聲，害你們等這么久?！?/br>
羅大千一臉苦悶盯著面前的水杯不說話，他那女朋友卻說道：“何總，是我硬拉著老羅來的。他說他沒臉見您?！?/br>
“怎么了？之前不是好好的么，出了什么事？”

羅大千愁眉苦臉，終于還是出聲道：“何總我對不起你，你投的10萬塊讓我開公司的錢，都敗光了，怕是要申請破產了?！?/br>
童彤倒是并不奇怪，像鄭多強那樣一帆風順剛創業沒多久就能有盈利還招來大金主收購的畢竟是少數。比起鄭多強的剛冷獨斷，羅大千骨子里感