多強說到這里突然停頓了一下，“我后來又想，要不然開個翻譯社，我對那一套運作還是熟悉的。就去問以前打過工的那幾家翻譯公司側面打聽，看看有沒前途，但是他們說市面上翻譯公司很多，新出來的公司多如牛毛，若沒有穩定的大客戶，另辟市場或者降低價格搶客戶都很難持久?！?/br>
“那你究竟想開怎樣的公司呢？”童彤越發好奇了，鄭多強的特長顯然在英語德語上是有優勢的，如果不利用這種優勢，找完全陌生不擅長的行業，比如開小買賣，的確風險會很大。

“最后，我決定開個家教公司，專門輔導應試英語那種?！编嵍鄰姾軐嵳\的介紹道，“首先C大的同學里做家教的特別多，基本上都是學長們要畢業或者有其他更好的工作后，就將自己原本的家教轉介紹給師弟妹們，這種老帶新的方式全靠人脈，不一定能確保教學質量，也沒有自我權益保護的機制。如果是外邊那種正規的家教公司，抽成又特別高?！?/br>
“那你知道他們為什么抽成高么？正規公司要上稅，要給員工和管理者上各種社保，還需要租賃正規營業場所。這些成本都需要較高的費用，不抽成，怎么維持呢？”

鄭多強皺起了眉頭：“的確是這個樣子。但我覺得家教這個市場很火，而且經久不衰，我又有不少想做家教的同學朋友，不愁老師。他們都希望我們能自己成立個靠譜的公司，從而擺脫掉外邊那些壓榨?！?/br>
童彤正色問道：“那你找我的目的是為什么呢？希望我成為你公司里的老師，還是？”

鄭多強有些害羞道：“也不是了，雖然何老師的外語說的特別好，但是家教花時間精力綜合下來的收入未必拼得過筆譯，更趕不上口譯。我只是覺得您見多識廣或許能有什么更好的路子，隨便指導我一下，能讓我少走點彎路?！?/br>
童彤微微一笑，看來鄭同學腦子還是很清醒的，而且具備一定的識人能力，做事情并不是一時沖動，那不如指點他幾句：“其實我也覺得家教是個不錯的行業，而且你也想利用你自身英語強項，做專做精對不對？否則不會只提應試英語這一類。但具體的做法，也應該與時俱進，充分利用科技的力量，才有可能讓單位時間的賺錢效率得以提升?！?/br>
雖然何老師說的中文每個字都能聽懂，不過連在一起怎么感覺很高深玄妙的樣子，鄭多強的眉頭皺成了一團：“單位時間的賺錢效率？可是人家請家教一般都是希望一對一的服務，但如果每小時收費過高，一來是客群就小了，二來雖說市面上也有一對多的補習班，就像某某名師補習那種，可學生們水平能力有限輕易不敢弄那種，怕砸招牌。若真請來名師，開班的時間地點也都要cao心，給名師的錢再加上租場地等等折騰半天，未必比沒場地去家中輔導那種劃算好管理?！?/br>
“這正是科技手段可以切入的點?！蓖托慕忉尩?，“網課你聽說過沒？”

“你是說從網絡上下載的教材或者影音講座？C大是有，不過是依仗著校園網比較快，大家自發上傳知名教授的精彩講課錄影，并不是時時的?，F如今家里有電腦的就少，即使有電腦網速也跟不上?！?/br>
童彤沒有回答那個問題，只進一步詢問：“你要做的是專精的英語應試家教對不對？需求者是為高考提升成績，還是上大學之后才需求的國際認證的英語考試？”

“這兩種我都想做，受眾年年有，考題都已經成了定式，就算初次做家教的，只要按照我說的那套方法去做，也肯定能立竿見影提升學生的成績?！编嵍鄰妼τ谟⒄Z學習自有一套科學的方法，不僅適用于自己，而且還從家教過程中總結出了普適性更強的方法。

這就是他的核心技術了。童彤點點頭，并不細問人家的核心，而是繼續啟發道：“我也很贊同你選擇應試英語這個方向。而且題庫什么的都是現成的，每年有專門的出版社不斷推陳出新。但萬變不離其宗，考試大綱和學習方法是你的技術核心。這些優勢都要發揮出來才能變成不可替代的價值。而且先不去管別人有沒有電腦，網速夠不夠快，那些外界因素會束縛你的想象力?！?/br>
“那就算將來大家都有電腦，網速也和校園網一樣快，我難道要將所有教學內容都搬到網絡上去么？”

“沒錯。如果你真想聽我的建議，我希望你開的是一家科技公司，而不是傳統的家教公司。將來的發展側重也不能忽視互聯網線上這塊?！蓖畤烂C的說道，“當然線下傳統的家教模式，或者名師的講座照樣可以做，但每次名師講座一定要錄影錄音。而線上這塊領域必須提前著手建設，才能走在時代前沿，等將來電腦普及網速加快后，別人才開始著手，你已經積累了足夠的素材馬上能在線上運營，推出服務了。先一步站穩市場，奠定這種服務模式的基調，你就在客戶心中樹立了規則，也會占有足夠大的市場份額?！?/br>
“將來？會有多久呢？”鄭多強隱隱有些意動，不過他并不是計算機或電子信息專業，對電腦和互聯網能做的事情其實并不是太了解，想象力終究有限，“將教材講義掃描到網絡上，會有人買賬么？還是紙質教材看起來更舒服一些吧?！?/br>
第26章26江湖救急（二合一）

“那么如果網絡上的教材,是集合了所有已知的題庫，利用技術手段做成隨機輪選，讓學員們每次做題都不重樣,自動生成無數版本模擬題的呢？如果網絡上的課程,是薈萃了各大名家精彩講座，有各種經驗豐富的教師候選，還能針對學員自己的需求階段與學習時間，下載音頻視頻或者預約線下真人輔導呢？等著網速更快,電腦運算能力更強大的時候,真人在線視頻一對一和一對多也是可以做的。老師在自己家中,學生們也在自己家中，大家都對著電腦遠程學習。一個老師能同時教很多學生，雙方都節約了時間,也省了租場地……

在網絡不發達的時候,你可以將題庫做成軟件，將老師的講課影像與你編的輔導書輔導講義一起賣。這是科技公司最初的盈利產品模式,等網速能夠達標電腦全面普及的時候，門戶網站就能做起來了。你以前那些實物的產品都能放到網上去賣，節省了制作實物的成本。你還可以推出會員制?！?/br>
童彤將做時尚小店積累的經驗轉化了一下，加入后世常見的一些手法補充道，“但凡想下載你產品的人，需要預繳會費,會費對應一個使用期限和會員登錄密碼,期限可以設定