什么好辦法解決這個問題呢？”

童彤點點頭：“有個辦法，前期可能會花些功夫和基礎投入，不過一旦做成，店面順利開張，往后就是坐等收錢呢，比一般的店面能省些心力?！?/br>
秦雪被吊足了胃口，不過何小路已經睡著了，她只能是小心控制著情緒，輕聲問：“要不要將小路挪到我房間里好好睡覺呢，免得我們說話吵到他?！?/br>
童彤已經有了身為男子的自覺，并不想進入一個尚算陌生的女子臥房，何況自家娃是那種在任何地方想睡都能睡著的，外界環境的嘈雜絲毫不影響他的小世界安寧，便婉拒道：“沒事的，他不怕吵不挑地方。我們繼續說……首先是尋找各個化妝品廠家駐帝都辦事機構的聯系方式，蘭寇、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場里出現過的化妝品一個都不放過。然后和他們說，1塊錢做市調，問他們要不要?！?/br>
“1塊錢？這怎么可能，人工成本都不夠啊?！鼻匮┌凑諔T性思維，雖然找廠家聯系方式這事可以做，但給人家做調研勞心費力才收1塊錢，根本沒有什么利潤可言。

“別急，聽我說?！蓖孕诺?，“重點是找個時尚白領們經常出沒的地界里開店鋪。你閉上眼睛，跟著我想象下面的場景。如果有人告訴你，花1元錢就能獲得3款知名化妝品，店內數十個知名品牌的上千種化妝品的小樣……統統沒有標價，只要走進去大膽地隨意挑選，花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋，拎回家，你會不會心動？”

“當然??！”秦雪富養了這些年，已經熟知時尚各種品牌，從外表完全看不出來當年鄉下女孩的土氣，可是勤儉節約這樣的美德依然深刻在骨子里。如果能以較為低廉甚至是免費的價格得到正品名牌，當然會心動，“可是1元錢3款，是不是太……”

童彤說的頭頭是道：“將店面的租金和初始裝修成本，印刷開店宣傳單等等前期投入控制在2萬以內。顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，必須帶走3張調查表，并且繳納30元的保證金。等到來店里交回調查表的時候，保證金再一分不差退回到顧客手中。

對那些知名化妝品牌的忠實顧客而言，1元錢就能得到3款喜愛的化妝品正品，簡直就是中了彩票一般。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品。店里面各個名牌聚集一堂，商品種類豐富而且價格低到不能再低了，回頭客一定多。起碼來交還調查表的時候，就會產生重復登門的客流量。

每一款化妝品，廠家只需出1元錢，就能獲得詳實調查資料。一個知名品牌每年怎么也會出百十來種新品吧？舉個例子，以口紅而言光區分色號的不同每款都是要單獨收錢?？墒窃趶S家而言，一年幾百幾千元投入都是小錢。我們卻面對幾十個廠家……”

“等等，雖然廠家是愿意了，我們也能找到幾十個廠家上千的商品，但是也就幾千元收入啊。這點錢連房租都付不起的?！?/br>
童彤點頭，秦雪在主動思考，說明她并非真的沒有商業頭腦，只是還局限在大眾的慣性思維之中：“顧客30元的保證金，其實有雙重作用。一方面如果顧客拿了商品卻不來交調查問卷，店里就給他上黑名單，拒絕再接待，那30元也不退了。喜歡來的顧客，肯定是被店里各色商品吸引的，經常會光顧，30元的保證金也就不著急要回來?！?/br>
秦雪若有所悟：“感覺像是美容院充卡或者交會費那種性質啊?！?/br>
童彤稱贊道：“沒錯啊，你說的對。雖然一開始大家未必會信任一個新店，做會員模式比較難迅速推廣。但是只要店面運營狀況良好打出了一定名氣，商品不斷更新充實，流量人氣越來越好，就真的是可以考慮做會員模式了。比如繳納幾百塊的年會費，會員可以隨時來店里免費拿東西。這樣也省去了找零錢退保證金等等麻煩的cao作。但是對經營者來說，會費是有一定期限的，在這個期限之中，就相當于錢穩定在經營者賬上免費使用。用別人的錢投資生錢，豈不是容易很多呢？”

秦雪聽得瞠目結舌心潮澎湃，以前總不明白為啥美容院要搞會員制，現在一聽何連天解釋，恍然明白了其中貓膩呢。一百個會員上萬的資金都匯聚到了老板頭上，更何況如果一開始用1元錢的噱頭吸引大量的顧客，到了會員模式積攢的資金絕對會成百上千增長。這些會費哪怕是存個定期啊，利息也很客觀呢。再者從廠家收錢，和最初從顧客們手里收到的1元，再少也是錢。何況如果選對了店鋪的位置，不愁顧客盈門。

“這都是你想出來的？太厲害了！”秦雪禁不住夸贊，忽然又有些害羞道，“這么好的點子，你直接告訴了我，我怎么好意思白用呢?！?/br>
童彤雖然是借鑒了后世人的成功創業方案，有一定的把握，不過具體真要創業，將面臨很多精力的投入，這事正需要合作伙伴。他面上仍謙虛道：“我只是想一想，沒有真的去實踐過。再說我也沒有那么多本錢自己去做。恰好你有這種打算，我才說出來，你若覺得可行，不如算我一份錢，我們一起來做這個項目?！?/br>
“咱們談錢就太見外了?！鼻匮┖軐嵲诘恼f道，“辦理店鋪的營業執照，我以前有經驗。尋找廠家聯系方式這個我也有門路，以前各大商場里專柜上認識不少朋友?？墒锹撓瞪狭藦S家，主動上門游說廠家給貨樣，這事我做不來。

我一向不敢在陌生人前說話，再說這點子是你想出來的，你說可能更有底氣。另外選店鋪位置、發傳單什么的，這些都不可能我一個人干的來，別人我也信不過。若是你真看得起我這個朋友，我們一起來經營好不好。本錢我出，算你技術入股，剛才你還我現金那5000元也是你的投資。虧錢算我的，將來真能盈利，咱們對半分如何？”

“初始投資起碼要2萬元左右，我這不是占了你的便宜么？”童彤有點局促不安，畢竟這點子并非原創，真是有點不好意思呢。

秦雪卻很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你這個項目引人，我肯定沒有勇氣再開店的。我想要獨立，但沒文化沒有工作經驗，給人打工又賺不到什么錢，你替我解決了難題，過程中我還要你忙前忙后的張羅，我們利潤對半分，我都有點不勞而獲那種愧疚呢?！?/br>
兩人又互吹了半天，童彤終于是答應了秦雪的方案。兩人也對近期要做的事情進行了明確分工，童彤用些時間將說服