（一）世界推銷大師湯姆·霍普金斯曾經在國內一所大學進行演講的時候提及“克服對要求成交的恐懼”這一話題,我覺得推銷大師的此番演講對于我更好地與青格勒圖在觀念上保持一致非常關鍵,我愿意把這段演講的一小段話摘錄下來與大家共勉：

“導致業務員時間管理不善的另一個主要原因就是對于要求客戶成交的恐懼。營銷工作具有一定的難度,再成功的推銷員也會遭到客戶的拒絕,推銷就是從被拒絕開始的。問題在于成功的推銷員把被拒絕視為正常,并養成了不在乎吃閉門羹的氣度,不管遭到怎樣不客氣的拒絕,都能保持彬彬有禮,而且毫不氣餒?？朔謶值淖詈棉k法就是充滿信心,如果因為顧客一口回絕,或說了拒絕的理由,你便不敢再做進一步的推銷,那么你將永遠一事無成。一個有作為的推銷員,要從客戶拒絕的借口中看穿其本意,并善于改變對方的觀念,把他的冷漠抗拒變為對商品的關心,最終將你的產品推銷出去?！?/br>
青格勒圖對我提及這位推銷與管理大師的講話不是沒有來由的,因為我剛剛把卓云在電話里叮囑我的話轉述給他聽,結果我立刻招致青格勒圖的引經據典,他的意思就是說,假如按照卓云那么謹小慎微的觀點行事,那么最保險的辦法就是把這座墓室回填并永不再上霍爾特山,只有徹底回避鮮卑王陵墓與印章這個話題,才有可能避災遠禍,才不至于擔心遭到什么人的暗中算計。

“云飛,你要是有什么顧慮的話你就先返回查干浩特鎮,我有了好消息就會立刻通知你,你在山下等著我滿載而歸吧！”青格勒圖明顯是用話激我,他不愿意在關鍵時刻失去一個好兄弟的幫助。

“女人總歸是女人,問題考慮得比較細,其實我覺得咱們一個大老爺們沒必要太瞻前顧后,有些事情是需要粗線條處理的,別像個娘們似的凡事都細線條勾勒,那活得多憋屈！再說咱們現在已經基本上找到了打開石槨的鑰匙,你就愿意拋棄學術興趣下山？那你當初辭職北上個什么勁！卓云的話也是好意,她怕咱們太過心急而忽視一些可能發生的潛在危險,但是你也看到了,咱們現在有什么風險呢？卓云說發掘印章會給咱們帶來意外麻煩,那么咱們是不是就因為卓云的一番話就啥也不干了呢？難不成一個推銷員遭到了客戶的拒絕就不再吃這碗飯啦？遇到什么問題就解決什么問題,怕事就別惹事,既然咱們已經把盜墓這樣的事情惹下了,那就一口氣干到底,沒啥可害怕的！張陽咋啦？他有三頭六臂？我咋沒看出來呢？當年他還不是在我的手下被我召之即來揮之即去地使喚？你也是個大男人,也不比張陽少一個**,你怕他作甚？”

在特定時間或特定場合,語言就是最好的興奮劑！

聽了青格勒圖的勸導,我也覺得自己現在從事的不僅僅是推銷員的工作,而是開弓沒有回頭箭,既然都已經聞到巴音諾敏尸體的腐爛氣味了,索性就把鮮卑王的陵墓徹底打開！

愛咋咋地！

（二）青格勒圖、老黃和我再次認真分析石槨上面的浮雕,我漸漸看出了一點兒門道！

束發男人手里緊握的木棱鉿不僅僅是浮雕上去的,而且是鏤空雕刻的,也就是說,這支木棱鉿是可以從束發男人手里抽出來的！

這個發現讓人激動！

青格勒圖按照我的猜測上下拉動木棱鉿,不一會兒的工夫,這根木棱鉿果然就從浮雕主人的手里抽了出來！

這是一根三棱立面的鐵質木棱鉿,只是它的顏色非常接近石槨的顏色,所以我們當初都以為這支木棱鉿也是石槨整體材料的一部分雕刻而成的,原來這就是一支三棱鐵棍,早知道這樣,當時還真不如拿著一塊磁石進來呢,唉！真是人算不如天算,白忙活好幾天！

我們在石槨的外側仔細尋找可以插入這根鐵棍的空隙,反復搜索好幾遍還是沒有結果,老黃甚至開始懷疑三棱鐵棍的真正用途,而青格勒圖還是握著木棱鉿圍著石槨在轉圈,就像是一頭戴著眼罩圍著石磨兜圈子的驢。

看著青格勒圖在那里轉圈,我和老黃退到墓室的角落里休息片刻,我們互相點煙,就如同互相熟識的好朋友那樣,但是我的內心深處還是對老黃多了那么一分警惕,人不可貌相,當年張陽那副嘴臉,誰也想象不到他居然就是潛伏在蒙東集團的警界精英,他媽的！警界真沒什么人了才派他來？但是話說回來,時過境遷,現在當我承認張陽的確是一位警界高官,功成名就,可以躺在現在的職務和榮譽上面享清福的時候,又有人說張陽其實不是一個好人,而是潛伏在警界里的盜墓分子！要我提防張陽及其代理人！我勒個去！這個世界太復雜！

“我找到了！”石槨那面的青格勒圖再次叫起來,就如同他發現浮雕秘密的時候那樣,“插孔在石槨里面！”我和老黃也爬到了石槨里面,青格勒圖用手電筒的強光照射著一個三棱形狀的小孔,這個小孔位于石槨內部前擋板的正中位置,很不起眼的一個小三棱孔,乍看上去還以為是石條的一小塊裂痕。

青格勒圖把木棱鉿插進去,我和老黃站在青格勒圖的身后位置,我們三個在淡黃色光柱里期待著原來在電影里面曾經看過的旋轉機關打開寶藏大門的經典場面！

沒有冷箭、沒有毒氣、沒有五步蛇,更沒有翻板和尖刀,我們的眼前什么都沒有發生！我們明明看到木棱鉿是可以旋轉的,而且也似乎真的聽到了“咔塔”一聲解鎖的脆響,但是我們的眼前確實什么都沒有發生！

“可能有什么不對,也許是因為咱們都站在石槨內部的中間底板上而導致機關沒有反應?！鼻喔窭請D自言自語,“石槨內部是夾層,那么咱們現在正站在夾層的上面蓋板上,我看就是因為這個才沒有打開夾層。都下去,咱們都下去！”

青格勒圖招呼我們兩個下去,他轉身騎在前擋板上,雙腳離開石槨內部底板,用力轉動木棱鉿！這次我們三個都清晰地聽到了石榫解鎖的“咔塔”聲！清脆而堅定！但是,我們還是沒有看到石槨內部夾層的底板石條有什么動靜,騎在前擋板上面的青格勒圖耐不住性子想要從前擋板上面跳下來,但是當他用力掙脫擋板想要跳下來的時候,奇跡出現了！——前擋板,整塊石質前擋板與石槨的外壁失去了石榫的接鉚而整片向石槨的正前方慢慢倒下去！

青格勒圖靈活地縱身跳到了石槨內部底板石條上,整個前擋板“轟隆”

一聲巨響砸在了清理干凈的墓室地面上！片刻的死寂！沒有聲音、沒有行動,存在的只有耳畔邊久久不曾散去的回聲！經過了短暫的驚呆之后,青格勒圖、老黃和我馬上聚攏到倒塌了的前擋板處,出現在我們面前的不是金銀財寶,也不是內棺或遺骸,我們看到的是一個比此刻的墓室還要黑暗的一個通道！

我們打開了通往鮮卑王陵墓地宮的暗道！

事不宜遲！

我們三個沒有太多的交流與疑惑,馬上決定沿著暗道進去看個究竟！這種痛快的決定不僅來自于好奇心、貪欲或者是什么學術興趣,我看這與我們三個一致的性別有很大的關系：都是老爺們,怕啥！

（三）暗道有臺階,一米寬,兩米左右高,人在里面完全可以直立行走,看來是仿照生前宮殿的形制建造的,我們在光束的引領下斜向下走了大概二十多米,來到了一座廡殿頂翻檐的石門外側。

這次我們都很謹慎,誰也沒有急于推開石門,盡管石門上面沒有明顯的插銷或石榫鎖牢的痕跡,因為我們都很清楚,我們現在所在的地方很有可能就是沉睡了千年之久的神秘的鮮卑王巴音諾敏的陵寢,而作為一個帝王陵墓,這座石門里面估計少不了一些常見的或罕見的機關暗器在等著敢于貿然闖入的盜墓賊,我們可不想為了身外之物而真的丟了性命,正如趙本山所說的：“人沒了,錢沒花了?！?/br>
“云飛,你的專業知識這次派上用場了！”青格勒圖用手電照著石門,他指著門扇上面的紋飾與文字對我說：“你來看看,這些字是不是傳說中的鮮卑文字？你估計一下這座地下寢宮會不會就是巴音諾敏的最終安息地??？”

我湊近了石門觀看門扇上面的文字,說實話,我沒有一個字是認識的,這不是我學藝不精,通過研究生階段的學習和工作階段的業余研究,我對鮮卑文字有了一個大概的了解,對于一般的文字我應該也可以看出大概的含義,但是現在展現在我面前的這些石門文字確實沒有一個是我能理解含義的。

我仔細揣摩臆度,我發現這些文字是圍繞著一個形似太陽的圖形排列的,我記得導師曾經向我講解過鮮卑王朝崇尚日神的傳說故事,只有鮮卑王室陵墓才有資格把本民族的圖騰與守護神雕刻到自己的陵墓里面作為守護永世安寧的標志！

[vip]第十六章錯金昆侖玉狃獸印在線.