的人，當然，他的態度總是從容的，事情再急也不會亂了陣腳。

那年夏天，香貝里不知道為什么冷得要命，七月里的氣溫是１度，我在房子里看電視的時候跟他說，我想去留尼旺島，我從來都沒有去過一個熱帶島嶼呢。

他在讀一本偵探，抬起頭來對我說，你想去我們就去啊。

結果到了第二天下午，我們已經在那個島的某片沙灘上了。

我跟向導學習用魚叉捕魚時，他把手里的偵探讀完，然后把故事繪聲繪色的講給飛機長聽。

他喜歡嘗試所有沒做過的事情，對我也是鼓勵有加。

他總是跟我說，試一試，微微，試一試才知道喜不喜歡。

我第一次騎馬，第一次越過一個0公分高的籬笆，品嘗農莊開窖的第一杯美酒，在他的指導下去體會那從九二年就開始珍藏的向陽坡上的葡萄，還有拿著丹尼海格的錢做我的第一筆生意。

第十一章

那是我上到四年級的秋天，教授布置了實習，讓班里的同學分組，進行小型貿易項目的實際cao作。我加入的項目組共有七人，每人入股三千歐元，除去一千歐元的辦公費用，還有兩萬塊，我們要用這兩萬塊運作六個月，看一下最后的利潤可以達到多少。

經過兩個星期的調研，我們選擇了一種在新西蘭生產的食品增稠劑，因為它是新的專利產品，同類產品在法國和新西蘭的差價達到了十倍，我們覺得這個賺頭比較大，也許可以下手。

擺在眼前的問題有兩個，因為是食品添加劑的新產品，它能不能獲準進入歐盟市場需要進行認證，法國買家強調：貨他們可以要，但是認證過程及其中產生的費用必須由我們負責；第二個是一個傳統問題，新西蘭賣家的最低發貨量要求達到五萬歐元，買家一定要貨到付款，我們的啟動資金根本不夠。

這時候項目組的內部，我們有了一些不同的意見，有人主張另尋其他商品，如果不是食品方面的進口貨物，那么歐盟的控制和質檢體系相對沒有那么嚴格，還有就是，他們不同意追加投資，二萬到五萬，增加了一倍半，這是一個比較大的風險。

我們是在課后開會討論這件事的，有人反對，有人贊成，但是主張換項目的同學占了多數。我的心里其實不太服氣，我覺得選中一個不錯的項目不容易，不應該輕易放棄，即使我們立即換了別的產品來做，必然又會出現這樣那樣的問題，到時候難道再換陣地嗎？但是反對派已經占了大多數，而且他們也有說得通的道理，我什么都沒有說。

當時有點什么心事都擺在臉上了，思考啊，角勁啊，眉頭緊鎖啊，丹尼海格問我：“你們學校開了拉丁文的課了嗎？”

我說：“沒有啊?！?/br>
“我以為只有拉丁文和中文課能把人難為成那個樣子呢，說說吧，說說碰到什么問題了?！?/br>
我把整個事情跟他和盤托出，項目，預期利潤，目前困難，還有我的想法。

“所以你是想做成這個買賣的？

“那還用說？我的proposal做了30頁?！?/br>
“那你為什么不在會議上說出來呢？”他看著我的眼睛問。

“哎呀，真讓人撓頭，”我說，“我跟他們說什么呢？我也不知道應該怎么解決這兩個問題，我現在只覺得不能輕易放棄?！?/br>
“嗯?！钡つ岷８裣胍幌?，“第一個問題是買家的合理要求，作為中間商，這是你們應該做的工作，既然是規定程序，就要按部就班的完成，這是應該做的事兒；至于第二個問題，微微，我覺得這個計劃也還不錯，還需要多少資金，你做一個預算，我來出，以你的名義入股，怎么樣？當然了，生意做成之后，股息我要利潤的三成半。這個不算不合理吧？”

我坐在沙發上，皺著眉頭看著他，看啊看啊，丹尼海格就樂了，走過來，半蹲在我旁邊：“你那么看我干什么？你覺得我越幫越忙??？”

我搖搖頭：“丹尼，不是錢的問題?！?/br>
“絕對是錢的問題，你以后要小心了，微微，做再小的生意，也要竭盡全力的控股，要做定規則的那個人。還有，當然，你還得說服你的合作者們。你要讓他們知道你的想法，讓他們贊同。你懂嗎？”

我眼睛向上看：我多么巴不得的希望有一個人讓我知道他的想法，讓我贊同他啊。

他過來捧著我的臉，讓我好好看著他：“微微，你們下一次‘股東大會’什么時候？”

“明天十點半種，第一節下課?！蔽艺f。

“去，微微，”他說，“去跟他們說，說你想要繼續這個計劃及其原因。說你愿意為此付出很大的代價，如果有人走，可以，你會立即補上他的那一份投資，當然，你希望他留下來，你希望所有人留下來，把這個不錯的買賣做完?！?/br>
這是丹尼海格給我這個商校生上的實戰課，我記住了兩點：我要做定規則的人，還有我要我的合作者留下來。

要真正做到自己的既定目標，過程殊不容易。丹尼海格告訴了我該做什么之后，我仍然按照自己比較習慣的方式行事。我不喜歡不做準備，我要事先溝通。

除了我之外，還有六人，其中兩人對這個食品增稠劑仍有些戀戀不舍。我先給他們打了電話，表明了我的態度，并且希望在明天的會議上如果他們不能夠給予我支持，至少留在那里不走。剩下的四個當中有兩個同學已經開始積極的尋找下一個目標了，而另外兩個則明確的表示了對增稠劑項目的反對。

下一個電話打給誰呢？

我拿著電話手柄在房間里走來走去，想了半天：愿意做事情的比總是說NO的要容易爭取，更好溝通。其中一頭卷發的達米安又跟我私交不錯，總是張羅著要請吃飯一起玩什么的，我于是撥通了他的號碼。

電話響了好幾聲被接起來，那邊的音樂聲很大，我喊了兩遍他才聽見，笑呵呵的說：“慧慧，這么晚給我打電話干什么??？”

“你忙嗎？干什么呢？”

“跟朋友在酒吧呢?！?/br>
“我以為你在準備新的計劃書?！?/br>
“太復雜了。我還沒個頭緒，我先歇一歇?！?/br>
“聽我說，達米安，我覺得我們應該繼續食品增稠劑的項目，現在已經過去三個星期了，再找到好的產品不容易，我覺得我們不應該輕易改變?！?/br>
“但是，難道我們對于這件事情還沒有達成共識嗎？太繁瑣了，不是嗎？我不同意，再說了，慧慧，我們沒有那么多的啟動資金，買家不會先付錢的，而且認證過程那么久，別的小組可能已經做兩筆了?！?/br>
“但是我們還沒有找到一個合適的產品啊，與其重新找項目做調研不如把事情一點點的按照程