俞漢廣只得道：“是的?！?/br>
    孟艾雙肘撐桌，十指交叉在下巴前方，露出興味盎然的笑：“我也聽說了，你們套路清奇，公司內外都有議論?！?/br>
    “膽子這么大，怎么想的？”

    “咳咳……根據我們觀察到的玩家群體樣本……”俞漢廣握拳，在嘴邊擋了一下咳嗽。

    他本以為孟艾會針對業務數據發問，因而對這個直擊靈魂的問題沒做準備，便在心里不斷斟酌字句。

    總不能直說孟艾摳門吧！

    “一方面，因為預算不足，買量不是性價比最高的辦法。另一方面，游戲質量過硬，情緒力量足，更適合做口碑?！鄙韨鹊男l波突然道。

    依舊是熟悉的、波瀾不驚的口吻。

    俞漢廣對衛波的自信不吃驚，只是訝異于衛波在這種場合下的直言不諱。

    電光石火間，他瞟到孟艾交疊的十指換了個次序，于是定了定神打圓場：“是的，其實主要是第二點。根據我們觀察到的玩家群體樣本來看，情緒能夠引發玩家當自來水?！?/br>
    和衛波共事久了，他的說話風格也變了不少。

    他繼續道：“攀冰運動的屬性，決定了游戲可以走情懷；與眾不同的玩法也會促成玩家從‘我要玩這個游戲’的心態向‘我要安利別人玩這個游戲’過渡?！?/br>
    針對推薦游戲的玩家，給予定制道具、活動榜單、專屬彈窗等等各種激勵——他將添柴增火的招數悉數道來。

    “除了游戲內策略，我們也在社交媒體上買了深度軟文和推廣視頻。即使將這部分費用平攤到拉新成本中，一個新用戶的成本也比既往買量低……低……”

    俞漢廣一口氣往外撂了太多話，在具體數據上突然卡了殼。

    “低30%左右?！毙l波適時補充。

    俞漢廣安下心來，點頭道：“上線后蹭上了冬奧會的熱點，恰巧又趕上一個攀巖主題的好萊塢大片上映。而且我們推的一個自媒體【游戲cafe】，你們還記得吧，就是它的視頻火了，趁機借了把東風?！?/br>
    孟艾了然地看了一眼俞漢廣，他對【游戲cafe】有印象——跟愛夢不打不相識的那個自媒體，在公關活動中握過手。

    俞漢廣又拿出了具體數據：視頻點擊量最高的一個小時內，《孤膽裂冰》的下載量暴增至六位數，是愛夢游戲創辦以來的最高紀錄。

    “我們游戲挺歐的……”

    運氣，妙不可言。

    只是……

    他還沒說完，孟艾卻對此并不在意：“這部分過掉，看一下留存?！?/br>
    俞漢廣一哽。

    新增用戶數量更多地是反映一個游戲推廣初期的成果，而留存率跟餐廳里的回頭客一樣，是考量游戲質量的重要指標。

    兩位王婆剛剛自賣自夸了游戲質量，現在到了驗證的時刻。

    俞漢廣特意看了看衛波，只見衛波依舊眼眸低垂，紋絲不動地盯著屏幕。他方才被強壓下去的煩躁，此刻又浮上了心頭。

    無人知他心中憂愁。

    開場放的大招如猛藥，藥力強，但時間短。

    接下來才麻煩。

    “各位看《孤膽裂冰》的留存率曲線，以及和其他游戲留存率曲線的對比圖?！彼谄聊簧袭嬃藯l波浪線。

    “管中窺豹，我們給通過口碑營銷進來的用戶打了tag，相比同類型其他產品，整體留存率高出兩成，三日留存大約50%，七日留存也有35%?！?/br>
    和絕大多數游戲一樣，屏幕中的曲線自左向右弧度逐漸變淺，雖然呈下降趨勢，但《孤膽裂冰》的曲線穩穩居于最上方，透著睥睨眾生的驕傲。

    “而且，我們的游戲，30日以后的留存率不降反升?！庇釢h廣在屏幕右側畫了個圈，“是業內非常罕見的微笑曲線?！?/br>
    和絕大多數游戲不一樣，這條曲線在度過了中期小風小浪的平穩之后，沒有下滑并最終逼近橫坐標，而是突然緩慢爬升，形成了一個弧度詭異的不對稱笑臉。

    只是……

    俞漢廣腦子里飛速閃回著數字，又擔心衛波要把他藏著的話抖摟出來——

    曲線和人一樣，笑，有時不代表高興和喜悅。

    好看的數據，往往不是什么好事。

    表面上看，微笑曲線確實能真切反映出用戶對游戲的態度。

    玩游戲就像年輕人談速食戀愛?？磳ρ奂磥?，玩膩了就走，反正ABCD的選項這么多，不存在“湊合過吧，還能離咋地”的標準答案。

    不喜歡游戲的用戶都離開了，喜歡的死忠玩家留存越來越高，這固然可喜。

    但如果和新增用戶圖對比的話，就很尷尬了。

    這就是他沒有把用戶新增率和日活新增率曲線圖放上來的原因。

    《孤膽裂冰》的新增表現逐漸下滑，新玩家的打開率越來越低。二人此前分析數據時，衛波就判斷，按照現有的發展態勢，最多到春節過后、冬奧會結束，游戲就很難再吸引新用戶進來。

    眼前的笑臉，突然讓俞漢廣想起某部恐怖片中的一個“裂口女”形象。

    看上去溫柔可親的裂口女會用圍巾包裹住嘴巴，問路過的行人：“我漂亮嗎？”如果對方回答“漂亮”，裂口女便會摘下圍巾，露出本來的模樣。

    迷人的外表下，是駭人的死亡。

    “勢頭這么好，不趁熱打鐵？”楊燁道，“你們收入做得弱了，純靠道具和地圖內購哪成？得多設置一些付費節點，再加點IAA廣告，激勵視頻（1）……賺錢嘛，不寒磣！”

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