看到羅明光的進來，施志輝立即站起身來，大笑著迎了上去，給予了羅明光一個擁抱。

羅明光笑罵道：“輝子，今，廣告效果還無法確定的前提下，這一筆廣告費用實在是太高了。高到了領導們g本就不敢拍這個板！

可是他說什么也沒有想到，三江廣告有限責任公司的人今天居然會找上門來，還是被施志輝帶來的。只是看他的年齡，也未免太年輕了吧？方少？難道說是京城里哪位領導的孫子？

羅明光有些尷尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表達了自己對方明遠到來的歡迎，同時也暗示了樂凱公司目前資金周轉緊張，無力承擔巨額的廣告費用。有施志輝在一旁，他自然也不好打什么馬虎眼。

“老羅，這可是一個難得的機會！”施志輝當時就急了，忍不住ha口道。他可是相信，經方明遠創意自己公司制作的這一部廣告，必然會給樂凱公司帶來明顯的經濟效益。就連柯達公司，也絕對不可能拒絕這個廣告！這樣的好機會，可是自己厚著臉皮從方明遠那里討要過來的，羅明光居然連看都不看就要拒絕？

“羅經理，你可知道，做為商家，為什么要做廣告？”方明遠伸手扯了一下施志輝道。

“當然是為了擴大新產品的知名度，讓更多的人知道自己的產品?！绷_明光雖然奇怪，但還是回答了。

方明遠微微一笑道：“羅經理，你這樣說，并不能說是錯誤的，但是并不完全。隨著經濟的展，其實除非是壟斷商品，各種商品的差異會越來越小。就好比冰箱和彩電一樣，除了品牌和外形不一樣之外，在功能，在畫面的質量上，其實是趨向于同質化。消費者如果說不是行家里手的話，是很難依kao商品本身的優點和特點來區別不同的生產企業。這一點，羅經理認可嗎？”

羅明光點了點頭，其實如果說把柯達、富士還有樂凱的膠卷去除掉外部的包裝，只看照出來的相片的話，不是熟悉這一塊的人，想要準確地分出來三分膠卷的不同，還是要費一些氣力的。

“那么消費者為什么買這種品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要給消費者找到一個購買的理由，一個可以說服他心理的理由！而如何挖掘這樣的理由，因為商品的明顯差異x的消失，在商品以外去尋找差異就成為必然的選擇，而我們廣告公司制作廣告信息并且傳播出去的目地，其實質就是一種說服策略，通過廣告來改變消費者頭腦中已形成的某種觀念，促使他們對該商品形成新的觀念并由此改變人們的行為。我們可以通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度，進而可以說服消費者去購買廣告傳播的產品或服務。其實消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特x，而是從感情上對它有好感，比如說看著它順眼，比如說看到它就能夠有愉快的心情……因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！像羅經理所說的，只不過是廣告最最基本的用途罷了?！?/br>
如果說只是想讓大家記住自己的品牌，對廠家有印象的話，方明遠的記憶中可是有著n多，足以將人煩死、惡心死的廣告策劃。比如說，讓一個渾厚的聲音，將“樂凱膠卷”四個字念上十二遍！一天播上個三四回，播上一個月，保證樂凱公司在城市里人人皆知，千夫所指！徹底地臭大街了！

羅明光詫異地看著方明遠，他說什么也沒有想到，這個看起來撐死不過十六七歲的年輕人，居然會說出了這樣的一番話來。到底對不對，他不知道，但是聽起來，卻是似乎很有道理。

施志輝同樣也是感到十分吃驚，這個方明遠，怎么說起廣告來，居然也是頭頭是道，他到底還懂得什么??？

“哈哈，羅經理，老話說得好，耳聽為虛，眼見為實！說了這么多，也不過是紙上談兵罷了。這樣吧，你這里哪有錄像機，我們帶來了廣告的樣片，不妨讓羅經理看看，再做決定！”方明遠拍了拍施志輝道。

“是是是，老羅，你這里有錄像機和電視吧！”施志輝跳起身來，從一旁的公文包里翻出了一盒錄像帶，扯著羅明光出了會客室。

一邊將錄像帶遞給了羅明光，同時壓低了聲音道，“老羅，快去讓人把電視機和錄像機搬過來，看完了再做決定。不過，別說我沒提醒你們，你們要是不把這個廣告當回事，回頭這廣告可就歸柯達了！”

“歸柯達了？”羅明光打了個激靈道，“輝子，你這話什么意思！”

“沒時間和你詳細說，我就告訴你一句，這廣告原本方少是要拿給柯達看的，要不是你兄弟我多了兩句嘴，方少他也想支持國貨，否則g本就不會拿來讓你們看！你們要是放過了這次機會，日后柯達銷量大漲的時候，你小子就找地方哭去吧！”v

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