第五十七章 你就是那根杠桿

    我們必須馬上和他們建立關系，他們只提到錢且沒有提到具體的金額，而更沒有提到逃跑工具。我們要再度尋找他們要求和立場下的真實動機。我認為，目前出現了兩個情況，何必應、老狗的潛藏動機是想活；而白霧的真實動機是想要同歸于盡，他最終會提出要見李子焽，而后一起死。簡沐將自己想法說出。

    嚴格意義上，他才是最靠近白霧、李子焽他們的人。肖甜靜和簡林深一致同意簡沐觀點，認為絕不能讓李子焽出現在這里。但問題又來了，如果李子焽不出現，白霧達不到目的，最終也會傷害人質。

    簡沐手執擴音器，用真誠、溫和而克制的語調說道：白霧，你知道，我們不希望任何人受到傷害。你看，之前兩起綁架案里，你們都并非大惡之人，甚至還照顧了小孩子們的感受，即使上到庭，也是能向法官求情的?，F在，是什么讓你們感到不安呢？

    你何不讓我簡沐來幫助你呢？是的，我叫簡沐，我是來幫助大家的，如果你們愿意放下武器走出來，又或者放人質安全走出來，我保證你們不會受到任何傷害。大家都是絕對安全的。簡沐將你們又變成了大家，以此來建立信任的關系。

    對方沉默。

    簡沐又說，或者大家當面談一談可好？我和剛才說話的阮武一起下來，讓我們來幫助大家可好？

    他利用談判技巧，反復強調了自己方的名字，以及幫助這樣的字眼，務必要讓匪徒們感到相對的安全，而非壓逼、威脅。

    肖甜意明白，這一次和當初的藍斯藝術廊人質挾持案不同，那一次的都是毒梟，毒梟被抓到只會死刑，因此他們肯定是魚死網破，所以簡沐沒有過多談判而是采取了有技巧的武力強攻；而這一次的挾持者，他們本質想活。只要想活，就能展開談判。

    簡林深眉頭深蹙，他們聽得見我們的話，卻沒有任何回應。

    肖甜靜作為重案大隊的領導，也深知如果對方一直不肯出來，就算要攻進去，只怕也會十分困難。甜意剛才的話很有道理，我們不能不考慮真的有土制炸彈這種狀況。對于技術工來說，做自制炸彈太容易了。

    簡沐很快作出決定，進入第二階段，繼續單向對話，他們暫時還沒有任何動靜，生命探測儀也告訴我們，人質還活著、且生命體質沒有減弱，他們的行為還在我們掌控的范圍內。由我方一直說。

    阮武于是繼續用擴音器和他們聊天。

    平行方案！簡沐說。

    明白！肖甜靜會意。

    平行方案危機解決方案之一，說白了就是將合作與抗拒的風險進行比照。談判方反復暗示，只要他們不傷害人質，我方就不會殺他們，強調了他們的安全。但為了達到平衡，適當的展示可見的戰略性威懾力，也能成為推動談判進度的杠桿點，所以簡沐他們只是暗示不會殺他們，但要殺死他們卻又是輕而易舉的事。

    這個杠桿點是什么？簡林深沉思。

    簡沐拍了一下哥哥肩膀，笑道：你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要為這些制定策略的細節cao心了。

    這一次，由阮武做首席談判，簡沐為副手，并且由簡沐和肖甜靜、司紅做策略員。

    作為物資搜集員的賀丹已經將一大袋錢提了過來，在一旁隨時候命。

    小李子和嚴武做技術員，一邊隨時轉接匪徒家人的電話，一邊留意各式設備，如監測生命探測儀等。

    宋茜到了，她很緊張，精神緊繃顯然到達了臨界點。這樣不利于接下來的談判。

    肖甜意是此刻最閑的一個人了，總要找些事做的。于是，她走到宋茜身邊，陪她聊天，并把手里拿的解壓器捏捏海豹給她。

    宋茜淚流滿面：是我不好。我和他從小一起長大，只有彼此。他為了我能過更好的生活，最忙時，一天打三份工。其實我走，也是不想拖累了他。

    其實現在的情況，已經轉向明了。攻克這幫團伙的關鍵，顯然就在白霧身上。白霧是三人中智商最高，最有心機的，不然不會選擇這樣一個利于逃生，易守難攻的地方。另外倆人聽他的，他才是眾人的頭兒。

    肖甜意斷斷續續聽了她的話，有了一個想法。

    她走到簡沐那組，說道：小簡隊，你認為白霧真實的動機是什么？我知道馬斯洛需求層次理論，何必應老狗他們看似動機是金錢，但其實是活命，因為目前來說他們的生命受到了威脅。他們此刻屬于馬斯洛需求的第二層需求安全需求。那白霧呢？他的需求是什么？

    不等簡沐答，她馬上接道：見最想見的人宋茜？還是要復仇，要見李子焽？但見到李子焽只怕更是要不顧一切地和他同歸于盡了吧！所以李子焽不能來。而白霧已經擺脫了第二層次需求。

    簡沐眼前一亮，只覺得心中有什么豁然開朗了，他再掃了一眼她的記者胸牌，他對她什么分析都沒有說，她作為一個局外人卻最接近了這次談判策略的核心！

    一個連死都不怕的人，他還會怕什么，想要什么呢？肖甜意再度發問。

    是啊，他連死都不怕了，還有什么能令他回心轉意呢？抓住了這個，也就是找到了正常談判的杠桿。

    簡沐忽然笑了起來，他一眨不眨地看著她說，肖大記者，你讓這個杠桿提早出現了。而白霧的馬斯洛層次需求是處于第四層次的個人尊嚴需求，個人尊嚴里，關注也屬于其中一種，所謂復仇、同歸于盡只是手段，只是他獲得別人尊重和關注的手段！而還有什么，能比得上媒體介入更好的關注手段呢？媒體，就是暴露真相的最有力手段！

    你就是這根杠桿！肖甜靜和簡林深也同時明白過來。

    簡沐握著她肩，輕聲問：你怕嗎？

    她笑著搖了搖頭，能同你并肩作戰，是我的夢想！

    阮武一直在展開單向對話和平行方案，也就是有目的地，往他們所掌控的好的方向進行拖延時間。

    通過讓對方努力獲得每件東西，我們可以一步步消解他們的意志力，甚至是分解他們的團隊意識。讓他們意識到，他不能如他以為的那般掌控現場。另兩位需要錢，我們把三分一錢扔下去！簡沐說。

    阮武把將會走近船艙，投錢進去的決定告訴了對方。而賀丹在將二十萬裝進防水袋里。整個過程，對方沒有回應意味著他們沒有明確地釋放出不準靠近，否則我們就要傷害人質的信號。

    阮武對簡沐點了點頭，提著錢袋往船走去。

    等等。簡沐說。

    他在一張紙上寫下一句：保證人質安全，我們接下來可以給更多的贖金，以及保證你倆的安全。甚至乎是一些不過分的要求。只要人質活著，這些要求可以商量。他將紙條也一并包進了防水袋里。

    白霧的目的不在錢，他肯定不會接那袋錢，這句話和錢是給想要活的人的。所以，簡沐用了你倆這個詞眼，簡沐甚至暗示了只要何必應和老狗幫助保護人質，可以在逃跑時對他們槍下留情；即使退一步說，他們被抓到了，也只會是輕判，甚至是轉為污點證人也不是不可以。

    肖甜意看見他寫的了，也猜到了他的所有想法。

    阮武下去了。

    而簡沐和她視線一對上，只是坦然地回望她。

    肖甜意嘆了一聲，他從金三角那樣的地獄里回來，終究是換了一個人。

    軀殼仍在，但內里的那個他不再是從前的他了。

    但簡沐只是走過來，握著她手，說：無論我變成什么樣，哪怕我不再是我，軀體不是，靈魂不是，但我對你的心依然是。

    說完，他頭也不回地離開。