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家公司已經和別的公司組成了聯合體投標塞拉諾電站。電力部法務收到了兩份聯合體成員重復的標書,跟這幾家公司進行了核實。得到的回復是,這幾家公司均否認和你們有合作關系?!?/br>我低聲問聞卿:“當時我們是怎么和聯合體成員建立聯系的?有沒有簽過合作協議一類的文件?”她看著我,搖了搖頭。“這幾家公司的簽章是怎么拿到的?”她沒有回答我,拿出手機開始打電話。嘗試了好幾次之后,她放下了手機。她的眼睛眨得很快,雖然她極力想讓自己表現得鎮定些,但她做不到。我對胡安說:“對不起,能否讓我和我的助理單獨談一談?”胡安點頭:“請便?!?/br>我起身,她跟著我走出會議室。“聞卿?!蔽抑币曀碾p眼,“審計署過來調查,對公司造成的影響可能會很大。之前有過別的公司在其他國家被調查的先例,當時一不小心被推到輿論風口,最終這個公司直接被排擠出該國市場。所以,我需要你跟我說實話。聯合體的事兒,投標的時候是怎么cao作的?”她沉默了片刻,然后抬起頭:“對不起。我……我是把這件事委托給別人去做……”“誰?”“馬丁?洛佩茲教授……”“你剛才在給他打電話?”“是……”“聯系不上?”她點了點頭:“他說他在國外出差?!?/br>“你和他,有任何落實到書面的代理協議嗎?”“有?!?/br>“原件在哪兒?”“一式兩份,我和他各有一份,我的那份在我辦公室里?!?/br>“給我看看?!?/br>她走進辦公室,打開抽屜,取出一份合同遞給我。我看了看,是一份明面上的技術咨詢協議,沒有提到任何關于中間人服務的內容。“這份協議的款項支付過沒有?”她搖頭,表情有些迷茫:“沒有。第一筆付款約定在報價提交后支付啊,所以,他為什么要這么做……”“因為,他收了別人的錢?!蔽曳胶贤慕痤~頁:“你看,合同的總金額才一萬美元。對于一個公司來說,這算什么呢?你的這筆錢,他要不要都無所謂?!?/br>她沒有看我,目光停留在那份合同上。“怎么了,在想什么?”我問她。“我在想,接下來要怎么解決這件事?!彼p聲說。“這份協議,先不要管了,當它不存在吧。我們得先統一對審計署的說法,后面對那三家當地公司也得去直接接觸,把這事圓回來?!?/br>“要對審計署怎么說?”“這個項目我們退出。我們主動提出棄權?!?/br>“可是……”“這是最直接的解決手段了。如果和他們糾纏不清,澄清過程會很漫長,也會讓這件事發酵。有前車之鑒,不能讓咱們公司冒太大的風險?!?/br>她點了點頭:“好吧。那,我去和他們說?!?/br>“你去說?”“嗯。提交標書的是我,他們一開始找的也是我,那么自然應該我做出回應?!?/br>“也行。你說的時候,不要做過多解釋,提出解決方案,看他們接受不接受吧?!?/br>聞卿提出我們的解決方案后,審計署的人互相討論了一番,胡安問:“那么,你們當時為什么要這么做?”她抬起頭:“我們為這件事道歉。當時為簡化流程,我們委托了一家當地代理公司幫助我們聯系聯合體伙伴,但沒有想到這家公司會違規cao作。我們的所做所為確實有欠考慮的地方,但現在我們真誠希望解決這個問題,并讓項目的招標流程正常化,減少電力部時間和精力上不必要的損失?!?/br>“好吧。如果你們的態度誠懇,我們會酌情考慮你們的請求。最晚后天你們會收到我們對這件事的處理結果?!?/br>審計署的人離開了。聞卿坐在原處,整個人一動不動。“走吧?!蔽覍λf。“明天我去拜訪一下那三家公司?!彼卮?。“可以。他們在咱們投標文件上的簽章未必是假,只不過,大家合起來做了個套玩我們而已?!?/br>“難道是……老鄭?”“對啊。還能是誰。所以,你去拜訪他們,禮節性地點到為止即可。商人還是逐利為先,他們的高管可能是得了老鄭不少承諾,但不太可能完全放棄和咱們的關系?!?/br>“好?!?/br>“聞卿?!碑斔D身,我在她身后叫她,“還有一件事?!?/br>“什么?”“我們已經把不良的影響控制住了。審計署會接受我們的條件,你不要有太大的心理負擔?!?/br>她看著我,好一會兒,回答:“謝謝你?!?/br>“去吧?!?/br>我回到自己的辦公室,拿起手機,撥了一個號碼。是時候給老鄭的助手小哥打個電話聊聊工作的事兒了。沒記錯的話,這哥們叫劉洋。83-聞卿我第二天去了馬丁幫我聯絡的那三家當地公司。當我表明來意時,他們也恰到好處地表現出了和善和誠懇。這些公司的負責人都表示,這件事他們不會再追究了,也希望以后在其他領域和我們有合作機會,面子工作做得滴水不漏。之后,我收到了哥倫比亞審計署的回復。我們提出的棄權被接受,審計署在這件事情上將不予嚴肅追究,但會保留對我們的關注。我們的投標保證金將被沒收,但這件事情總算沒有被擴散開。我們在當地市場也不至于落得個人人避之唯恐不及的下場。然而,外面的事兒總是比家里的好解決。俗話說,當英雄時無人喝彩,做流氓時身邊盡是熟人。最難的是和公司的領導解釋這件事。那天,我在所有領導同事在場的時候,跟李總開電話會。那天,我也終于深刻理解了“如坐針氈”這個詞的含義。我盡量流利地跟李總匯報了這個項目從開始到現在的cao作流程,然后也總結了這次失敗的原因。眾目睽睽之下,我以盡量客觀和委婉的語言做了解釋。李總并沒有對我多說什么。聽完我的匯報,他淡淡回答,知道了。后面把匯報形成一個正式的書面材料提交給公司,商務人員每做完一個項目都需要進行復盤和反思。會開完了,我第一個收拾好資料,走出會議室。其實了解整個事情來龍去脈的人并不是很多。某一個項目受挫在不明詳情的人眼里,應該只會感到有些遺憾。我們集團的項目多如牛毛,估計除了主管我們片區的李總,別的領導都不會太糾結于這個廢標