斐

爾確認了見面時間。同一天下午，3點和3點半，在波哥大的同一家五星級酒店。然

后，我訂了樓上和樓下兩個咖啡廳的位置。

拉斐爾先到，我們的見面地點是在樓上。甫一見他，我便直接了當地開口：“拉斐

爾先生，鑒于您的時間寶貴，我想我們可以切入正題?！?/br>
“當然，我也不喜歡閑聊?！彼f給我一個文件夾，“聽說你們在開發新能源市場，

這里我整理了幾個我感興趣的，有潛力的光伏項目，但我想知道你們對它們是否有

比較明朗的開發規劃？比如，主要設備品牌、需要考慮的主要參數……等等?！?/br>
“請我先稍作了解，可以嗎？”我接過清單。拉斐爾是個務實的人，挑出的幾個都是

很受市場重視的大型項目。關鍵信息如容量、規模等簡潔明了，記下來也不是什么

難事。

我細細瀏覽，實際在心中默記關鍵信息。

3點35，我的電話響了。是馬丁。

我真愛拉美人不守時的習慣。

“您是否介意我出去接個電話？”

拉斐爾點點頭：“請便?！?/br>
我走酒店的扶梯下樓，樓梯間剛好連通樓下咖啡廳的里門。我走向門口，熱情擁抱

馬?。骸敖淌?，我可是等了您好一會兒?！?/br>
他微笑：“孩子，你想問我什么？”

我替他點了喝的，然后口頭告訴他我從拉斐爾那兒扒下來的項目信息：“實在抱

歉，由于保密原因，我不能給您書面的東西。不過，據我們公司的渠道，這些項目

的融資有的來自銀行，有的來自私商。目前考慮到供電協議所帶來的利潤率，您認

為哪些項目值得投入？”

他笑了笑：“說實話，這些項目我們也在跟蹤。只不過，我的公司是一家咨詢公

司，并不具備完整執行項目的能力。因此，我們也在尋求有實力的總承包商以便進

行合作。根據供電協議和現場的一些基礎數據，我建議你們首選12兆瓦的賽拉諾光

伏電站?！?/br>
“為什么不選那座容量最大的30兆瓦電站呢？”

“項目選址的天氣條件不穩定，會有一定風險。而且，容量相對不高的電站對于設

備標準要求也較低，你們可選的設備品牌空間更大?！?/br>
侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡潑在了自己身上。

“哎呀?！?/br>
馬丁一怔：“聞小姐，怎么樣？沒燙著吧？”

“沒有，但我太不小心了?！蔽移鹕恚骸拔胰ハ词珠g處理一下，您介意嗎？”

我回到樓上時，拉斐爾頗有些不耐。他壓低聲音對我說：“你知道，我不能在這兒

待得太久?！?/br>
“對不起，但剛才是我的上司，他對咱們的合作非常重視，也希望能夠對您的問題

全面解答?！?/br>
接著，我把馬丁告訴我的那套話添油加醋地翻給了拉斐爾。

“說實話，我接觸的一線市場代表并不少，不過能說到點子上的不多?！彼c了點

頭，“沒錯，我最看好的也是賽拉諾電站?！?/br>
他說他不能在這里耽擱太久，我也不想。兩分鐘確定雙方的初步合作意向后，我便

先結賬送走拉斐爾。

拉斐爾胳膊上掛著西裝外套揶揄：“聞小姐這樣的優雅佳人，今天卻出了一點小狀

況?！?/br>
我聞聞衣袖：“的確，我感覺自己渾身散發著卡布奇諾的味道。即使這樣，咖啡廳

也沒有免單?！?/br>
他看著我：“馬丁?洛佩茲教授和你聯系過嗎？”

我稍有些心驚，但還是故作鎮定：“有過。他邀我周末一起吃晚飯?！?/br>
“他也在跟進這些項目，給他的公司找活干，出于一個朋友的勸告，我建議你不要

和他合作過于密切?！?/br>
我沒有過多追問，只是點頭應允。

拉斐爾走進通向停車場的電梯。我松了口氣，該去幫馬丁教授結賬了。雖然資金重

要，但項目的基礎還是那些實在的技術信息。剛好我可以多和他聊一會兒。

76-肖為

我在墨西哥待了十天左右。臨回程的時候，我想起聞卿跟我說過，她喜歡天然的礦

石，正巧墨西哥的特產是質量很好的黑曜石，我選了一些成色很好的，裝在帶著玻

璃蓋的小木盒里，想著帶給她。

我坐的是紅眼航班，到波哥大后，我沒回家，直接去了辦公室。剛好，和大家上班

的時間碰在一起。

我看見聞卿和一群人迎面走來，有說有笑。有同事先看見我：“呀，肖總回來啦?！?/br>
她也注意到我，嘴唇動了動，似乎想說什么，又顯得有些不自然，到底什么都沒

說。這時電梯到了，我加快兩步，走到門旁替他們按著按鈕：“你們先上?！?/br>
同事們陸續走進電梯，我排在最后一個。電梯門的鏡面光滑，我看見她站在最里面

的角落，半低著頭，并沒有看我。

我的辦公室在她辦公室的斜對面。我拿出門禁卡開門，聽見她從我背后走過，和秘

書打招呼。

放下東西，我想看看她在做什么。一抬頭，她站在我辦公室門口，手里拿著一份文

件。

“我可以進來嗎？”她問。

“進來啊?！蔽医o她拉開椅子，“坐?！?/br>
“我有事想和你談談?！彼吐曊f，“關于新能源項目的事?！?/br>
我正想打開背包把給她買的禮物拿出來，但聽到她要聊工作，便想一會兒再給她也

無妨。同時我還感到有些欣喜，畢竟，她能主動和我溝通這方面的進度，這算是一

個示好的態度了吧。

“可以啊。我剛好也有點事要和你說。那就先聊你的吧?！?/br>
她把手中文件遞給我：“這是12兆瓦光伏塞拉諾電站的MOU（諒解備忘錄）草稿，我

昨天從電力部拿到的，給你看看?！?/br>
我接過那份MOU：“喲，不錯啊。我出差也沒幾天，進展就這么大？都要簽MOU了啊?！?/br>
“是的。其實我也沒有想到能這么順利。也許是新手運氣吧?！?/br>
“這項目要是真的能成，咱們就算是在市場上又有個新的突破了?！蔽沂怯芍苑Q贊她

的能力，公司能夠有勇氣主動出擊，接觸市場開發的人不多，能有條有理一步步取

得成績的更是少見，最終的職業發展都會很好。

“但愿吧?！彼蛄嗣蛳麓?，仿佛下了很大決心似的，對我說，“關于這個項目，我

能不能提個要求？”

“什么要求？你說?！?/br>
“這是我自己找到的渠道，我想，在后續的開發和跟進中也由我來負責，在此期間

所有的代理關系都由我單線接觸。公司團隊后續介入資金方案協商時，同對方的約

談都由我來對接。