萬集團自

從賣掉電信業務之后，一直缺少一個類似電信業的與民生密切相關、現金流充裕

快捷而規模又足夠大的業務做支撐。所以受外界環境的影響比較大?！?/br>
「與民生密切相關、現金流充?？旖荻幠Ｓ肿銐虼蟆@個說法有意思?！?/br>
沙瓦若有所思地點點頭道：「這一年多來我也有些感覺，賣掉電信業務后，西萬

集團的運營比以前要吃力多了，主要是資金回籠慢?！?/br>
楚蕓等公公把話說完，就接過了話頭：「電信業務關系國家命脈，掌握在私

人企業手里終究是禍非福，所以及早脫手是上策。但像我們這樣與國內政局密切

相關的大家族，如果手里沒有一個政治上不那么敏感但現金流同樣充裕的業務支

撐，確實比較危險?！?/br>
沙瓦點點頭說：「這個問題我倒也時常思考。當初選擇地產業也是考慮到規

模足夠大，利潤足夠高。但這個行業確實資金占用大、流動慢，而且受外界因素

影響大。沒有想到這一年多國內政局會如此動蕩。但像電信業那樣與民生相關、

現金流充裕而政治上又不那么敏感的行業……這個我還真的想不出來……」

茵楠抿嘴一笑，對楚蕓說：「我們的小公主做了這么長時間的調研，一定早

就胸有成竹了吧？別藏著啦，趕緊說說吧！」

楚蕓臉一紅，囁嚅道：「我就是瞎想……」話說了一半發現茵楠朝她瞪眼，

趕緊正色道：「我覺得不妨考慮糧食出口，具體說就是稻米出口?！?/br>
「稻米出口？」楚蕓的話一出口，在場了另外三個人都是眼睛一亮。但誰都

沒有開口，靜靜地聽楚蕓繼續說下去。

「根據剛才提到的與民生密切相關、現金流充裕、規模足夠大這幾個條件，

我對zx國的優勢行業做過仔細的篩選，最后感覺稻米出口完全符合這幾個條件，

而且具備足夠的市場空間?！?/br>
「哦，你說說看?！股惩卟粍勇暽卣f道。

楚蕓點點頭：「我收集了最近五年的全球稻米交易的數據，發現前些年市場

的供求是基本平衡的，大體穩定在六七千萬噸的水平。但近兩年以來市場開始出

現缺口，由于戰亂、自然災害、環境污染等因素，稻米市場的需求量增加到八千

萬噸以上，而供應量并沒有同步增長，反倒略有下降。所以國際稻米市場目前是

賣方市場。

具體到zx國。稻米生產一直是zx國的優勢產業，前些年的稻米出口量基

本穩定在五百萬噸到六百萬噸。但近兩年來卻持續下降，去年的出口量只有三百

萬噸?！?/br>
「哦，什么原因？」沙瓦問道。

「我對近年zx國的稻米出口做了一個詳盡的調查，發現在賣方市場的情況

下出口量大幅度下降的根本原因在于zx國經營稻米的企業普遍規模偏小，而且

自從去年軍人政變上臺后政局動蕩，稻米出口業務得不到國家層面的支持。

而恰恰在這幾年，我們周邊的v國、c國都在大力推動稻米出口，因此我們

的一些傳統客戶被他們搶走了，而新的大客戶我國相關企業又沒有足夠的財力去

爭取?！?/br>
「這些干擾因素今后也會一直存在的……」沙瓦不客氣地說出了自己的憂慮。

楚蕓點點頭，胸有成竹地說：「是的，這些競爭對手會一直存在，但他們能

給我們造成困擾更多的還在于我們自身的原因。

從根本上講，我們不應該怕他們的競爭。c國只是一個幾百萬人的小國，稻

米總產量不到五百萬噸，能夠投入國際市場的數量其實對我們根本構不成實質性

威脅。

v國也是傳統的稻米生產大國，稻米年產量有兩千多萬噸，但它是個上億人

口的大國，除掉國內消費后真正能夠用于出口的數量也就在五百萬噸上下，在國

際市場上并非舉足輕重。他們對我們的市場地位造成困擾主要是大家的傳統客戶

多有重疊，而我們的企業規模偏小，又缺乏國家層面的支持。這才造成了這兩年

頻頻被他們搶客戶的局面?！?/br>
「你的意思說，如果我們涉足這個產業，v國和c國不足以對我們造成困擾？」

茵楠思索著問道。

楚蕓點點頭：「是的，我的分析結果支持這個結論?！?/br>
她略一思索又接著說：「我調取了集團最近十年的業務資料，發現其實我們

一直在做稻米出口的業務，只不過是貿易公司下面的一個并不重要的業務部門，

僅限于高檔的特殊稻米，每年的出口量基本穩定在五萬噸到十萬噸。

稻米交易是一個資金流轉很快的業務，根據我調查的國際稻米貿易的數據，

平均三到四個月就可以完成一個從收購到回款的循環，所以資金一年可以周轉三

次。按此計算，我們如果拿出手中三分之一的資金就可以做到一千萬噸的貿易量。

這是一個很大的數字，利潤足以和電信業媲美了。

其實我們只要做到五百萬噸的貿易量，我們的體量就已經足夠大，像v國c

國這樣的競爭對手就無法對我們造成困擾了?！?/br>
聽到楚蕓的話，沙瓦和茵楠對視了一眼，喃喃道：「看來真的是事有可為啊?！?/br>
說完又看著楚蕓問道：「要做到你說的這樣的規模也并非易事吧，需要什么條件

呢？」

楚蕓略一沉吟后沉穩地說：「其實最基本的條件我們已經具備了，這就是我

們zx國的基本國情。我們是一個兩千萬人的中等國家，但稻米產量和v國差不

多。最近幾年的統計資料顯示，每年有至少一千萬噸的稻米沒有出路。而且zx

國是國際市場上傳統的供應國，聲譽良好。這是我們可以大規模進入這一市場的

最