設備銷售的，他對醫院的運作還是有點熟悉的，再加上他早就思考好如何去向醫院推銷了。

    所以當他拿到王老板的授權代理書時，第二天一早他就開始出去跑業務了。因為他是次做藥品的銷售，他想一開始還是自己去跑一下，積累一些經驗，如果自己都能輕易敲開醫院的大門，那他就會再招聘一些醫藥代表來跑，這樣就不會由于人員編制太多而造成浪費。高翔精打細算著。

    高翔個要拜訪的客戶就是丁玲，丁院長。由易到難，呵呵，高翔這一點可是盡得黃小蘭的真傳。

    快到中午的時候，高翔來到丁玲的辦公室，敲響了她的大門。

    “請進?！?/br>
    “丁院長您好，我是天翔公司的小高?！?/br>
    “哈哈，是您呀！怎么對我都怪里怪氣起來了?！?/br>
    丁玲見是高翔，馬上高興地走出來迎接她的情郎。

    “不好意思，冒昧打擾你了，我想請你吃個便飯，不知你有沒有空呢？”

    高翔繼續逗著丁玲。

    “哈哈，有呀，我大把時間，你想請我干嘛都可以?！?/br>
    丁玲拋了個媚眼給高翔說。

    “哈哈，真的呀？”

    “嗯……”

    丁玲已經抱著高翔了。

    “在這里你都敢這么放肆呀？”

    高翔被丁玲抱著，有些擔心會給別人看到。

    “不怕，沒人敢不敲門進來的?！?/br>
    丁玲已經捧起了高翔的臉了。

    高翔看著癡情的丁玲，心里有些感動，這段時間也多虧她的幫忙，他的公司才能這么快就能開始運作了。所以，他天出來跑業務，他就想請她吃飯，以感謝她一直以來的幫助?，F在，當他看著丁玲那渴望的眼神時，他毫不猶豫地親了下去，給了丁玲一個熱烈的濕吻。

    吻了一會，就有人來找丁玲了。兩人忙分開，丁玲馬上走回自己的座位，高翔就在原地站著，之后丁玲才叫了句“請進?！?/br>
    進來的是丁玲的秘書，她交下一份文件就出去了。

    “呵呵，害怕了吧，在辦公室你都敢這樣?！?/br>
    高翔看著丁玲的秘書出去之后，便調笑著丁玲說。

    “誰叫你幾天都不來找我?！?/br>
    “嗯，這幾天都在王老板公司辦手續和找人翻譯、印刷產品說明書的。昨天才全部做好，今天出來個就找你吃飯了?！?/br>
    “嗯，你也不用太著急，慢慢來?！?/br>
    “呵呵，老板，現在每個月的開支都要幾萬元，不快點拉點業務，很快就沒飯吃了?！?/br>
    “不用擔心的，我這里肯定會用你的產品，我還有幾個在其他醫院做領導的好朋友，只要我開口他們也一定會幫忙的，生意是不愁的，你不要太辛苦了?！?/br>
    聽了丁玲這樣說，高翔更感動了，他的眼睛有些濕潤了。

    丁玲柔情地看著在感動著的高翔，又從座位上走了出來，來到高翔的面前，拉起了高翔的手，溫柔地說：“你是我愛的人，我幫你是應該的?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    高翔將丁玲抱進懷里，手撫摸著丁玲的頭發。

    “你晚上再請我吃飯吧，下午我有個重要的手術要做的，中午我想休息一下?！?/br>
    丁玲真的很想和高翔出去吃飯，無奈下午要幫病人做手術，她需要好好休息。對于工作，她是很認真的，對愛的人，她也是非常認真，不會隨便玩玩而已。

    高翔理解著丁玲的工作需要，體貼地離開了丁玲的辦公室，隨便在大街上吃了個快餐，之后又跑去其他醫院看看了。

    高翔知道他代理的藥是一個新藥，新藥的療效如何沒人知道，所以一開始會很難推銷出去，就算有醫院肯用，還要看主治醫生肯不肯幫你推薦，更要看病人接不接受你這個新藥?，F在的病人再不像以前了，醫生開什么藥就吃什么藥，現在他們會關心醫生開的藥貴不貴，好不好，又貴又不好的藥，他們是會拒絕醫生的藥方的。尤其是這些治療糖尿病的藥，是個長命藥，要想病友長期吃你的藥，一定要這個藥的療效好，價格又不是太貴。

    高翔幾天下來跑了十幾家醫院，除了丁玲和她朋友那五家醫院外，再沒有別家醫院答應上他的藥。

    但高翔還是很有耐心去跑著，早出晚歸，不知疲累地走遍了廣州所有醫院的糖尿病?？?。每天，他都會去到醫院找著機會偷偷地向?？漆t生遞上一張藥品簡介。就算他們暫時不用，但先和他們混個臉熟也是好的。高翔意志是那么的堅定。

    走訪完?？漆t生后，高翔還會去到門疹大樓里的糖尿病科室的等待廳里，去和病人聊聊天，察看著他們的用藥習慣和對現在的藥有什么不好的看法。

    皇天不負有心人，高翔與病人聊多了之后，他發現，很多病人的用藥習慣都不是很好，他們經常不記得定時吃藥，有時錯過一點時間忘了吃就不吃了，還有，糖尿病病人是要戒口的，很多東西都不能吃，有些老人家會老是忍不住嘴饞偷著吃，所以他們的病就會經常復發，復發后他們又不敢向家人或醫生說是因為他偷吃了不能吃的東西，而是會將責任推到他們吃著的藥身上，怪著他們吃著的藥不好來。

    為此，針對這些情況，高翔想到了如何推廣他的藥了。

    他先是馬上請了六個銷售代表，分別進駐六家已經在用他的藥的醫院。他讓這六個人穿著一樣的衣服，戴著寫著“糖尿病康復志愿服務者”的胸牌，到糖尿病?？频却龔d，服務起那些病友起來。他要求他們不能向病人推銷他們的藥，他們只能向病人解說糖尿病的防治知識和日常用藥知識。而且他還要求他們要和每一位病人建立起友好的關系，不時提醒他們要按時吃藥，注意戒口。

    同時，高翔還找人制作了一些小冊子，里面詳細地寫明糖尿病的起因，治療，預防和注意事項，當然了，冊子上也會有他們的藥的簡介在的。之后讓銷售代表發給每一家醫院的糖尿病病人。

    另外，還有糖尿病需要戒口的食物海報，定時吃藥的提醒標貼，高翔都找人做了出來，也是分發給那些糖尿病病人。

    有了這些東西，病人對糖尿病的認識就加深了，定時吃藥和戒口也注意了，最后最重要的是，他們知道有只叫“天翔”的糖尿病藥。

    病人的心理就是這樣子，當你的宣傳到位時，他們怎么都會抱著試一試的心理去買瓶來吃，如果效果不錯，他們就會經常買你的藥吃了。

    高翔這一招的效果果然不錯，在六家醫院里的銷量持續上升，因為他的銷售代表不斷地和病人溝通和提醒他們準時吃藥，病人復發的機率很少，這樣讓病人產生了是因為吃了他們的藥才會沒有復發的錯覺。這樣一來，高翔的藥的療效在病友中的口碑就變得很好起來。病人的口碑一傳出去，其他醫院的糖尿病病人就會不斷向醫生咨詢這只藥，病人問多了，要求要用這只藥了，醫生便開始要求醫院進這只藥了。

    就這樣，高翔他們努力了一個多月，便開始有了回報。

    高翔不斷地接到不同醫院的合作要求。合作的醫院多了，高翔也不再吝惜請人的工資了。他不斷地增加駐院的銷售代表，保證每一家醫院都有一位所謂的“志愿者”在服務病友，和病友做好朋友。

    很快，不到三個月的時間，高翔的藥就打進了廣州所有的大小醫院。高翔的名氣一下子在藥品行業打響了。

    有了這么好的成績，王老板也是意想不到的，他也信守他的承諾，又交給兩只藥給高翔代理。

    很快，高翔就在廣州站穩民腳跟了。

    他的成績讓丁玲、黃小蘭和林曉燕都暗地里感到由衷的安慰。

    至從高翔來到廣州不到一個星期，黃小蘭就知道了，雖然高翔跟丁玲交待過他不想讓黃小蘭知道他來廣州了，但在藥品行業這個小圈子里，一有什么風吹草動的事情，很快就會傳遍