考慮到他身體不舒服，黎染做了面給他吃，湯底是濃雞湯，彈滑細白的面條，面上碼著雞蛋絲、木耳絲、香菇絲、炒過的胡蘿卜絲，再撒上一把青翠的蔥花。煮著面條的時候，又給自己拌了個蔬菜沙拉。

    紀成博聞著味道就覺得食指大動，但是看了眼坐在對面的黎染，沒敢甩開腮幫子，把面條一筷子一筷子盤在勺子上，拈點菜碼蓋在上面，然后斯斯文文送進嘴里。

    黎染壓根沒去注意他的做作吃相，一邊叉著綠葉子往嘴里放，一邊看手機。

    紀成博偷瞄了一眼，搜索頁面突出的紅字是“銷售的萬能話術”。

    銷售？好像還真不是黎染擅長的事情……

    這個念頭剛冒出來，他趕緊壓回去。

    黎染是個閑不住的人，這幾年嚷嚷著要做的事情著實不少：

    一開始她說要讀個歷史學的博士，紀成博立刻幫她查哪家學校歷史學出名，可以考慮跟哪位老師。首選是上海的大學，如果實在向往成大隔壁，可以考慮讀在職的，每兩個星期去北京待兩天……后來不了了之；

    后來她又說想開個專門分享旅游攻略，紀成博為此陪著她去了日本、新西蘭、南美，專門選擇冷門路線去玩。冷門路線的問題就在于路程中的不可預知事件太多，光顧著旅游就耗費了太多力氣，哪還有時間記錄心得……后來不了了之；

    再后來他就謹慎了，她想當小紅書家居博主的時候他就沒有表態，沒過幾天，黎染表示如果想要火，必須要把現在家里花了大價錢的家具換成時下熱門的款式，實在有點心疼……再次不了了之……

    ……

    當然，那是以前，現在情況可不一樣了。

    原來她在擔心銷路的問題。

    “找你買茶的蔡總……”他隨意地問道。

    黎染沒想到他提起這個，抬頭看他。

    紀成博問：“蔡總是做什么行業的？”

    第29章 解題思路

    黎染：“他以前是高校駐潭市研究院的?，F在自己出來單干，幫企業申請各種科技項目?！?/br>
    現在各級政府對科技創新支持力度相當大，有各種各樣的補貼項目，比如什么高新技術企業、專精特新科技型中小企業、首臺套重大技術裝備、工程技術中心等等，都能拿到不等的補貼。問題在于名目太多，企業如果不懂，一上來就會被嚇得不知從何下手。

    蔡總拿手的，就是根據企業的情況，規劃申報項目的順序、節奏，比如，今年申請個市級工程技術中心，明年申請專精特新的時候，就會有加分項，還能幫忙指點一下申報材料重點是否足夠突出。

    當然，他也號稱自己有一些人脈，能在某些環節適當給企業申請“加速”，至于能幫上多大忙，那又是另外一回事了。

    按照行規，他的抽成在補貼總金額的10%-20%左右。

    紀成博點點頭，思索著問：“蔡總他們公司人數不多吧？”

    黎染想了想：“除了蔡總，應該只有一個財務，和一個小文員。怎么？”

    “我在想，蔡總為什么會找你來買茶?！?/br>
    話一說出口，紀成博有點后悔，這話說的，似乎是在暗示她的產品不好、不值得購買。

    他在公司就犯過這類錯，對同事的工作內容不滿意，把對方拉過來討論怎么改進，可是對方直愣愣地盯著他：“紀博，你是不是pua我？你要是覺得我能力不行，辭退我算了……”

    可是，黎染完全沒往別處想，只是認真問道：“你覺得是為什么？”態度跟討論一道數學題有幾種解法沒兩樣。

    她是聰明人，聰明人最大的特點是從來不把情緒和事實混淆在一起，也不會把對事實的討論上升到人身攻擊。

    紀成博心中有些漣漪。

    “一般公司不管采購什么東西，流程都復雜得很，尤其是剛開始接觸的時候，怎么也得把供應商內內外外查清楚，給什么單位供過貨，有多少員工，注冊資本金有多少，然后才會考慮合作?！?/br>
    黎染這才回過味兒來，在國企里更是這樣，花一分錢都卡得很嚴，隨便買點什么就要好幾個人簽字，金額過了30萬、50萬，流程沒有一個月根本下不來?？墒沁@次跟蔡總呢，連面都沒見，微信上來來回回，就把事情解決了。

    也就是因為開局這么順利，她才“膽敢”做這項生意。

    紀成博繼續道：“采買禮品這件事情，在公司的日常運作中，重要性實在是不值得一提?！?/br>
    黎染點點頭：“是?！?/br>
    “蔡總公司規模小，沒有專門的人手去處理購買禮品這項工作，所以只能由老板來親自處理?！?/br>
    “說的對，”黎染依舊應得很痛快。

    “因此，蔡總才會僅憑跟中間人的信任，就做了采購的決定。所以說……”

    黎染反應很快：“所以說，我要盡量找那些決策鏈條短的客戶，并且跟我之間有信任基礎?！?/br>
    “沒錯！”紀成博打了個響指，心中有種棋逢對手的痛快。

    黎染得意沖紀成博挑挑眉，她只是欠缺一點社會經驗而已，論邏輯論推理，她可從來不輸任何人。不過，得意一閃而過，她隨即又陷入思索。

    紀成博自然知道她在想什么：“你在琢磨從哪里還能挖掘到這樣的客戶，對不對？”

    他心里當然有答案，巴不得黎染立刻請他指點迷津，滿臉滿眼都寫著“來求我啊來求我啊”。

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