都很入味，雞蛋殼上還沒有那茶葉那些料占著，光滑多了，以后她也用粉好了。

    而且，用粉好像還要省料一些。

    答應趕集那天賣豆腐的，但也不確定那些人會不會來，姜璃想了想只做了五十斤豆腐，茶葉蛋煮了七十個。

    由于之前賣豆腐是在集市尾，鎮子出口，為了避免他們到處找，姜璃就直接去了那里。

    她去得早，來集市上賣東西的人已經有不少了，趕集的卻還不多。

    見到她來賣雞子，鐵匠跑來買了二十個茶葉蛋。

    “你以后是不經常來了嗎？”

    姜璃笑道：“得看情況，要是家里有事就沒法每天來了?！?/br>
    鐵匠想了想也覺得是，農忙的時候來不了，春種時肯定也來不了。

    這要是在鎮上租個房子做這個生意的話，好像這點錢又撐不起來。

    鎮上有不少人來買了雞子，姜璃等了挺久，才瞧見有馬車從外面進來，到了她攤子面前就停下了。

    是來買豆腐的，不過那些人沒親自來買，是派下人來。

    “娘子，我們要三塊?！?/br>
    姜璃笑笑報了價格，隨后問道：“要三塊包一起嗎？還是分開包？”

    那女子說道：“我們拿了食盒來了?！?/br>
    說著就拎了起來，是三個食盒，做得很精致，姜璃瞧了瞧大小，倒是恰好能夠裝好。

    姜璃直接那油紙抱著把豆腐裝了進去。

    豆腐沒過多久就賣了一半多，姜璃等來了那位姓孟的婦人。

    她看了看姜璃面前賣了大半的豆腐，笑道：“娘子生意不錯啊?！?/br>
    姜璃笑笑：“今天做得少?！?/br>
    “娘子今日還做了五香雞子來？”

    “我前些日子都是做了來賣早食，鎮上人少一些，但賣的還行，這幾日因為忙著做福黎太累了，休息了幾天，今天背來的都快賣完了，就剩這些?！?/br>
    “貴人吃一顆嗎？

    姜璃說著就撈了一顆出來剝了殼，用油紙包著遞了過去。

    孟熙接了過去，也不扭捏，吃完之后還是覺得味道很不錯。

    她放好油紙直接開門見山，“不知娘子考慮得如何？”

    “娘子準備出多少價買我這個方子呢？”

    孟熙愣了一下，似乎沒料到姜璃能夠這么直白的問價格，這一點也不像是生意人。

    孟熙自然也不可能直接回答多少錢？

    這樣沒有談的余地，她首先要先知道姜璃的底價，才好出多少。

    “娘子是賣東西的，價格定多少的話得由娘子來，我作為買主自然是希望便宜買到好東西，但若是報價太便宜了，娘子必然也會覺得我不誠心?！?/br>
    姜璃笑了笑，“這雖然只是顆五香雞子，但我一個人，在這種小鎮上，都能賣三文錢一顆?！?/br>
    “縣城雞子貴嗎？”姜璃問了一聲。

    孟熙笑道：“也是一文錢兩顆?！?/br>
    說完這句話，孟熙才從姜璃剛才那句話里提出另一個重點，根本不是什么三文錢一顆，而是她一個人。

    她的心里頭有些不解，但面色并沒有任何變化。

    “那和我們鎮上的價格一樣?！苯дf完問道：“不知道娘子口中的買方子，是不是買斷，以后這個方子就歸您所有，與我無關?！?/br>
    孟熙微微頷首。

    姜璃笑笑：“買斷方子的話，我不考慮?！?/br>
    孟熙臉上的笑容還在，可是眼神微變，姜璃慢條斯的說道：“我這里還有個法子，貴人聽聽看可不可以？只是不知道貴人家在縣城是做什么生意的？”

    “有酒樓，也有小鋪子?！?/br>
    “賣這個五香雞子，其實都不需要鋪子，只需要一個壇子瓦罐瓦盆都行?！?/br>
    孟熙點點頭：“是這樣?！?/br>
    “五香雞子是我琢磨出來的，名字也是我給取的，我姓姜?！?/br>
    姜璃的話出來之后，孟熙的笑容漸漸的消散了，只聽姜璃繼續說道：“我想它以后就叫姜氏五香雞子，至于我剛才說的法子，叫合作經銷，你出一筆錢，我們簽個契，配方料包從我這里買，回去你們自己煮?！?/br>
    孟熙得眼神里中多了一些驚愕，她原先以為，這個不怎么會談生意的人，應該會很好談。

    但沒想到姜璃竟然會有這么個法子。

    “娘子這意思是，我們不能改名，但還要出錢，還要從你這里買料包，這樣的話我們能得到什么？”

    “要我沒解錯的話，我們這還是變相的給娘子的東西打出名聲來?！?/br>
    姜璃聞言笑了笑：“五香雞子的名聲，不是李府傳出來的嗎？不止縣城，現在連知府大人都知道?！?/br>
    孟熙瞧著姜璃，她深吸一口氣。

    面前人不是生意人，但想法卻很多。

    姜璃笑笑：“貴人家既然做酒樓，那我要是還有新玩意，必然也會優先給您，保證其他酒樓沒有?！?/br>
    “再比如福黎，貴人家也可以從我這里進，福黎的方子我目前不會給任何人?！?/br>
    只是說了法子，但還沒說價格。

    孟熙問道：“娘子說合作經銷，那我是不是可以解為，我可以來你這里拿料包去賣，別人也可以?！?/br>
    “可以這么解，但細則可談，比如，我給你授權的第一年，不會再給任何人賣，若我違背約定，您可請訟師告我給您賠償?！?/br>
    姜璃這句話說出來，孟熙才開始認真的觀察起姜璃。

    她最初就以為，是一個村婦琢磨出了幾樣吃食，搭上了李府。

    但沒想到，這人竟然還說請訟師。

    “娘子不是本地人吧？”

    “確實不是，早些年逃荒可家人走散了，我就留在這兒了?！?/br>
    孟熙這才心道，難怪了。

    “授權費我只收一次，往后只要是您家開酒樓，三家還是四家你包圓整個縣城，我都只賣料包，不再加收費用?！?/br>
    孟熙也不再繞圈子，詢問姜璃：“價格呢？”

    姜璃笑笑：“八十兩?！?/br>
    “銀子?！?/br>
    孟熙在心底吸了一口涼氣，這價格姜璃是真敢喊啊，比她預估買方子的價格還多一些。

    可現在方子沒買到，價格卻還貴了，總感覺太虧了。

    姜璃笑笑：“即便我把方子賣給你，料你也是要自己出去買的，從我這里拿料包，按照我給的法子，保證你每日做出來的味道都是一樣的，沒有變數?！?/br>
    可她在鎮上賣三文錢都有不少人買，而且在李府吃的時候，很多人吃完都問是怎么做的。

    說明這個味道大家都喜歡。

    她回去幾天讓老廚子試做了，但不是這個味道，總感覺差點什么東西。

    沒有她這個香。

    所以她還是決定來買這個方子。

    她相信有人吃了回去也會試著做，如果做出來那必然會拿出來賣，如果沒有做出來，她們又想要賣的話，必然也會找上姜璃。

    現在還沒找來，可能是她們依舊覺得，這只是一顆小小的雞子。

    翻不起什么浪花。

    有些時候不能猶豫，得先下手搶占先機。

    三文錢一個，八十兩，半年多她可能就能賺回來了。

    姜璃瞧著沉思著的孟熙，也沒有催促。

    過了許久，孟熙才開口詢問：“料包價格娘子是否定好了？”

    “還沒有?！?/br>
    “貴人若有意，那我們再敲定細則，料包價格，還有獨家時限?！?/br>
    “獨家時限？”孟熙反問。

    姜璃笑道：“是的，也就是多久以后我才可以賣給第二家?！?/br>
    孟熙笑了笑，“娘子可否給個大概料包價？這個獨家時限最長可多久呢？”

    “料包價格要看你要煮多少雞子，貴人你可以預估的就是，除了雞子本身的價格，煮的料放進做出來，你至少還有對半的純賺，獨家時限的話至少會給十個月?！?/br>
    “如果貴人想包圓縣城，十個月足夠你鋪開攤子，站穩腳了?！?/br>
    孟熙笑了笑，“那我心中有數，我先給娘子二十兩定錢，娘子明日來一趟縣城可否？我們過契也是要在縣城蓋印?！?/br>
    “明日不行，我得先來辦過所，大后天吧，我早早去，貴人給我個地址?！?/br>
    “孟氏酒樓，就說找孟熙就可以?！?/br>
    事情敲定，孟熙回去了。

    姜璃賣完了豆腐和茶葉蛋，也準備回家。

    她又去雜貨鋪買了五斤茶葉，又去藥鋪買了五斤料。

    大骨她也還需要，但明日來辦過所的話，再買吧。

    二十兩的定金已經到手，這八十兩價格是高還是低，她也不去多想了，縣城離村子離得太遠了。

    她也不想離開村子去縣城生活，所以她自己做的小生意，也就是在鎮上小打小鬧了。

    那授權給這個孟熙，她在家在鎮上弄點料包賣賣，偶爾來集市上擺擺攤也不錯。