她考慮到的沒考慮的，計劃書上都有詳細分析，包括供貨鏈、運輸物流、售賣宣傳以及售后方式，看得岳經理無比喜悅。

    她憑借自己的實力進供銷社上班時，就對一些同事的工作態度感到奇怪，顧客花了錢來購買貨物，為什么還要受售貨員的氣呢？甚至于在詢問物價或比對商品時，一些售貨員表示得非常不耐煩，“愛買不買”，是這個年代吃著商品糧端著鐵飯碗的售貨員們最大的特色。

    所以岳經理對計劃書中有關“顧客至上”的說法非常贊同，好的服務就是能夠吸引更多的消費，這一點從民生月月攀高的銷售額可以看出，同樣的定價，顧客寧愿多走兩條街來民生，也不愿意去更近的其它百貨大樓，這難道還不能說明什么嗎？

    岳經理驚喜地問：“沒想到你們公社還有運輸隊??！”

    其實還沒影兒呢，但玲瓏理直氣壯：“沒錯，運輸隊就是由我負責的?！?/br>
    從岳經理的角度來看，這是個完美至極的合作，春山公社有一條成熟的生產鏈，她們有養豬場，火腿腸廠，甚至還能獨立完成運輸工作，這是個絕佳的機會，她必須要抓??！

    玲瓏說：“為了避免一些不必要的麻煩，這樣吧，我先回去一趟，半個月后，給您先送來一批火腿腸試賣，看看反響，再來決定是否簽合同，您覺得呢？”

    岳經理覺得這孩子太真誠、太好了！

    不僅如此，玲瓏還說：“我們已經在當地工商部門獲得了衛生許可與經營許可，如果您有空，隨時可以來春山公社參觀火腿腸的生產流程，以后我們還會推出更多不同的產品，希望能夠獲得這個合作的機會?！?/br>
    岳經理談過不知多少供貨渠道，像玲瓏這樣大大方方表示生產過程全公開透明的絕對是少數，這說明什么？說明她們的配料表沒有弄虛作假，該多少就是多少，這樣顧客買得安心，吃得也放心！

    可惜岳經理非常忙，短時間內沒法去春山公社參觀，不過她跟玲瓏保證，有時間一定會去，并再三叮囑她半個月后一定要來，自己工作忙，可能不一定待在百貨大樓，就讓小丁負責與玲瓏對接。

    玲瓏與她握手，笑靨如花：“當然，春山公社隨時歡迎您?！?/br>
    小丁突然被委以重任，無異于是天上掉餡餅，搞得她暈乎乎的，岳經理干脆讓她提前下班當作獎勵，玲瓏更是又給了她一包火腿腸，給小丁美得差點兒飄起來。

    雙方互相留了聯系方式，岳經理送玲瓏出去時，玲瓏便謙虛又滿懷好意地幫忙指點了幾個柜臺的貨物擺放方式，并對民生百貨大樓的空間劃分提出了一些建議。

    岳經理醍醐灌頂，贊嘆連連，愈發覺得這姑娘不一般，以后絕非池中物，在得知她是下鄉知青后，這種感覺更是直達頂峰，連帶著對玲瓏的態度更加友好，并不因相差的十幾歲年齡而視她為可糊弄的孩童。

    現在岳經理非常期待半個月后，她跟玲瓏討價還價一番，確定了一千斤的量，其中七百斤淀粉腸，三百斤豬rou腸，因為覺得淀粉腸能夠憑借便宜的價格更好賣。

    玲瓏本來還很為難，岳經理便加強攻勢，縣供銷社的供貨雖然也重要，那省城的銷路就不重要了？

    在她好說歹說下，才將原定的八百斤提升到了一千斤。

    與岳經理告別后，玲瓏回到了暫住的招待所，她這回帶來的東西差不多只剩下三分之一。

    睡了個懶覺后，次日一早，她就拎著東西去公安隊長家里了。

    公安隊長早年是結過婚的，后來過不下去便離了，現在住在單位分的三室一廳，有個正在念初中的女兒，她的母親如今跟她同住，幫忙照顧孩子，讓她沒有后顧之憂，于是她更加一心撲在工作上，十天半個月不回來的時候都有。

    玲瓏的到來受到了老太太的熱烈歡迎，老太太先是給局里打了個電話，然后留她下來吃飯，等中午家里小姑娘回來，那就更熱鬧了。

    雖然母父離婚，但乳名朝朝的小姑娘性格卻非常開朗，而且立志以后也要當公安，家庭環境很是開明，老太太一邊嫌棄說以后娘倆都不著家，一邊叮囑小孫女要好好念書，認真鍛煉身體，這樣才能減少遇到危險的可能性。

    朝朝握拳屈手臂：“放心吧姥姥，我現在可是打遍天下無敵手呢，之前有小流氓堵我同桌想跟她搞對象，就是我把他們打走的！”

    炫耀一時爽，炫耀完了被姥姥一頓批，朝朝不得不向今天剛認識的jiejie求助，玲瓏笑著岔開話題，成功讓老太太忘了要繼續數落孩子。

    等隊長給家里回電話的時候，朝朝已經冬冬jiejie長冬冬jiejie短，跟在玲瓏身后當小尾巴了。

    老太太聽完了沒好氣對著電話那頭的隊長道：“向謙恒你有本事你別回來了，人家來找你還得去局里是吧，你臉咋這么大呢！”

    向隊長：……

    玲瓏笑道：“沒事，正好我住的招待所離省局不遠?！?/br>
    “住啥招待所？家里有空房間，住家里！”老太太不由分說，“花那冤枉錢干啥！晚上來姥姥給你做好吃的！”

    向隊長在電話那頭聽到了，無語道：“媽，你這不是給人家趙立冬同志降輩分了嗎？”

    她跟趙立冬同志平時可是以平輩稱呼的，趙立冬同志管她叫姐呢。

    老太太：“各論各的，你要是聽不慣你回家跟我理論來?！?/br>
    向隊長：……

    不過老太太嘴上雖厲害，玲瓏走時還是誠實地給她帶了一個超大的保溫飯盒，還找鄰居借了輛自行車，自家那輛讓向謙恒騎著上班去了，向陽，也就是朝朝，她念的初中是機關學校，步行十分鐘就到了。

    玲瓏臨走前，老太太還不忘讓她回來時別忘了去招待所把行李拿來，明天讓朝朝送她去火車站，不然帶行李擠公交車多累啊。

    不得不說，老太太燒得一手好菜，尤其今天有客人，老太太更是使出渾身解數置辦了滿滿的一大桌子，朝朝第一次吃火腿腸高興壞了，但她食量只是正常，所以這一大桌菜，最后是玲瓏一人吃光的。

    老太太連連點頭：“能吃是福，能吃是福啊?！?/br>
    朝朝震驚地問：“冬冬jiejie，我能摸摸你的肚子嗎？”

    得到允許后她伸手一摸，震驚臉顯得更震驚了，姥姥今天蒸了一大鍋米飯，還炒了八個菜，除了勻出來給mama送去的外，剩下的足夠七八個人吃了，冬冬jiejie是怎么做到一人吃光，肚子還如此平坦的？

    玲瓏戳了戳她的腦門，把小姑娘戳得一趔趄：“等晚上回來，教你兩招?！?/br>
    朝朝：“好好好！”

    她太喜歡這個jiejie了，特別想跟她一起玩，可下午還要上課……

    玲瓏告別了老太太，老太太自個在家也不閑著的，她在街辦處當辦事員，每個月還有二十八塊錢的工資拿呢！

    向謙恒看到玲瓏帶了那么多東西，車把都給墜彎了，臉一黑：“這老太太不著調，看我回去怎么說她?！?/br>
    哪有這樣對客人的。

    玲瓏笑著說：“向姥姥中午給我做了八個菜呢?！?/br>
    向謙恒：……

    她平時回家都是家里吃啥她吃啥，要是回得晚，老太太已經睡了，那她就只能自己煮掛面。

    大飯盒里的飯菜夠三個人吃，向謙恒也是個大飯量，一人就能干掉，她忙到現在，玲瓏到時向謙恒正帶著隊在食堂吃飯呢，正好加餐了。

    從沒吃過的新奇火腿腸引起了眾人哄搶，在玲瓏的指導下，向姥姥光是火腿腸就做出了四個花樣，向謙恒干脆給旁邊其它組的同事也分了分，收獲一致好評，最后連食堂大師傅都出來了，問是哪兒買的。

    就這樣，無需自己開口，機會便主動送上了門。

    而對省局的人，玲瓏又換了一番話術，她沒有提養殖場啊火腿腸廠啊運輸隊什么的，這些話對警察說沒必要，人家一個電話打去縣公安局就能問個仔細，所以她著重強調這火腿腸連省城百貨大樓的經理嘗了后都驚為天人，不由分說跟她訂了一千斤呢，這一千斤還是大隊能生產出的極限了。

    省局為了公安們的健康著想，食堂二十四小時開放，而且頓頓吃得都不錯，公安們覺得火腿腸好吃，食堂負責人當場拍板定案，給省局也淺淺的來個一千斤！

    吃著味道好，做法花樣又多，還能當成節假日福利，不管從哪個方面看都是極好的。

    玲瓏很為難，但她看了眼向謙恒，又遲疑著說：“那……那好吧，我回去跟隊里說，爭取半個月后一起送過來，但一千斤可能不行，五百斤……大概是極限了?！?/br>
    這一眼就表明了她是真沒轍，但看在向隊長的面子上，還是咬咬牙答應了，畢竟是個十六歲的少年呢，也不好意思強迫人家一定得給。

    這時候，淳樸的人們還不知道什么叫作饑餓營銷。

    之后玲瓏借了省局的電話，給岳經理打過去，為難地表示說省公安局也要定，這下沒辦法，恐怕得從給她的一千斤里勻出個兩三百斤，岳經理當時就急了，后悔這一千斤沒簽合同，她立馬道：“你明天的火車是嗎？你現在在哪兒？我先把這次一千斤的定金給你！”

    等掛了電話不到二十分鐘，省局食堂也來了人，先一步跟玲瓏簽了張五百斤的條子，并且大方地給了全款，以表信任。

    第637章 第二十七朵雪花（十八）

    玲瓏不是省局的人, 不好在這久待，簽了條子后她便跟向謙恒告辭了。

    之前在縣城抓人販子的事不是秘密，前進大隊很多人都知道省局的公安很看好她, 甚至縣公安局還想把她特招進去, 但她卻拒絕了, 寧可留在公社當個拖拉機手，這是一種多么可貴的精神！

    私底下不少人說她傻, 拖拉機手又不是天天有活，公安可是鐵飯碗！

    但這也證明了趙立冬同志確實是個非常有能耐的人，于是很多對她當拖拉機手一直抱質疑態度的人漸漸不說話了。就連她身為下鄉知青, 卻在下鄉不到兩個月就能從公社批到假條跟介紹信去省城, 也沒多少人奇怪，因為她在前進大隊的村民心里就是這么個厲害的人物。

    和趙立冬相比，王白菜就顯得很平庸, 雖然她開始給大隊里的人看病，而且次次藥到病除，但王白菜平時給人的印象過于根深蒂固, 所以大家都沒太注意她。直到她沉著冷靜地一箭射穿了野豬，村民們才意識到, 其實沒幾個人熟悉王白菜。

    她在老耿家總是不停地干活，除了干活還是干活，話很少, 不跟人來往, 人也長得很瘦小, 明明男人是當兵的, 她卻過得跟舊社會的可憐人一樣。

    此時此刻，這個可憐人正在家里給吳老太放足。

    吳老太年紀不算很大, 她十六歲跟耿老頭結婚，耿老大今年三十五，雖然外表七老八十，但滿打滿算吳老太也才五十一歲。

    她是地主家的表小姐，出身不算差，因此很小的時候便裹了腳，地主家對女眷看管嚴格，雖錦衣玉食養著，卻不許讀書不許出門，后來全國解放，她就嫁給了耿老頭。

    吳老太是個膽子很小的人，幼時寄人籬下，少年時期遭逢大變，又大字不識幾個，什么道理都不懂，耿老頭說什么便是什么，很是逆來順受。

    丈夫不拿她當回事，耿老大兄弟幾個也有樣學樣，唯一還算是個人的耿振業又犧牲了，她在家里活得像個幽靈。

    清歡將耿家分了之后，吳老太接連好幾天都沒睡好，她被馴化得厲害，伺候耿老頭已經成了她的本能，就連夜間睡覺，她醒來時發現自己躺在大炕上，都會緊張地去找自己睡慣了的板床，等找不到的時候她才恍然驚醒，原來她已經不用再伺候人了。

    耿老頭不能走動，家里在清歡的威懾下，沒人再敢打媳婦孩子，吳老太終于度過了有史以來最輕快的一段時間。

    分家時她是分給三房的，但清歡并沒有和她一起生活，平時對她也是客客氣氣，并不過分親近，這讓吳老太感覺很放松。

    慢慢地，她會幫清歡做一點力所能及的事，下雨天收衣服，燒個火，或是幫忙看一下孩子。

    也正在雙方熟悉起來后，清歡才提出幫她放足的想法，吳老太毫不猶豫地就答應了。

    她這一生，從未因這雙小腳得到過任何優待，更不曾因此幸福，耿老頭打她的時候，她甚至跑都跑不快，自幼時被裹起的雙足至今依舊疼痛難忍，再如何勤快清洗，脫去鞋襪也臭得厲害。

    像她們這些裹了腳的女子，成婚后連睡覺都要穿著襪子，一來是免得異味太重，二來則是要防止被丈夫瞧見，引丈夫不快。

    何其可笑，他們贊美小腳穿上鞋襪后的款款蓮步，又不敢直視鞋襪下畸形扭曲的真實雙足。

    像吳老太這樣纏了好幾十年的腳，要放開難免痛苦，清歡給她準備了藥浴包，每天睡前泡兩個小時，跑足了半個月才開始放，等放完足，還要換一種藥包再泡上三五個月，以后不說是恢復得跟常人無異，至少跑跳快走不成問題。

    脫去鞋襪后，連吳老太自己都不敢直視，她現在不用一天到晚圍著耿老頭轉，就有時間打點自己，衣服床褥都干干凈凈，一點沒有老人味，頭發也梳理的整整齊齊，精神頭比從前好多了。

    了了坐在邊上看，等會放足前還要進行一次抹藥浸泡，味兒會很重，清歡提前給了她一只布口罩。

    多年的習慣令吳老太說話總喜歡駝背低頭，聲音也很小，比起旁人家潑辣蠻橫的老太太，她是大門不出二門不邁，此時她結結巴巴地問清歡：“你娘家人……你去說了嗎？”

    耿老頭在右大屋教唆耿老大去王白菜娘家搖人時，吳老太正好在屋檐下擇菜，她聽說后就轉告了清歡，但清歡這兩天都在家沒出門，吳老太很擔心。

    她怕王白菜的娘家來人把王白菜強行帶走。

    清歡溫聲答道：“不用擔心，我會處理的?！?/br>
    其實放足最好是去正規醫院做手術，但目前的醫學水平有限，即便去了醫院也沒法將吳老太的雙腳恢復原樣。清歡對人體骨骼脈絡了如指掌，又自有一套獨特的正骨之術，因此也就不必大費周章送吳老太去醫院了。

    解開襪子的雙足一開始味道并不重，直到抹了藥，又浸入到藥湯之中，了了默默地將布口罩往上提，蒙到只剩一雙眼睛露在外頭。

    整個過程持續了足足四個小時之久，結束后天都黑了，吳老太剛放開的雙腳沒法立即走路，清歡便將她抱起來送回左大屋。

    晚飯是了了送來的，她端著個木質托盤——環境很差，條件也有限，了了不像玲瓏那樣在意吃穿用度是好是壞，但清歡總能將清苦的日子過得津津有味，她不奢靡，卻也很風雅，托盤上甚至刻了一朵小雪花。

    碗筷杯盤必然是沒有成套的，清歡挑了顏色風格相近的一同用，放在一起也別有趣味。

    吳老太給了她一塊糖姜片，了了拿回來給了清歡，糖姜片有股辣味，她不愛吃。

    “今晚早點睡，明天咱們去走親戚?！?/br>
    聽了清歡的話，了了一點就通：“你要去王家？”

    清歡用公筷給她夾了菜，輕飄飄道：“對呀，不然豈不是麻煩耿家人白跑一趟？”

    了了想了想：“不等她回來？”