蘭凌雪還真怕這個爹爹太實在了，原來想著他以前在商場上也是老手，很多事情不用叮囑的那么細，這一聊下來才知道，古代的買賣，還真是只講誠信，營銷的手段在他們看來，那就是虛偽jian詐，

    “爹，酒香還需勤吆喝，您想想，一樣的東西，如果我用了一些手段，當然，我是指正當的手段，而你只守在鋪子里，等著顧客上門，哪種方法銷得會多一些，其實就算你當年，也是要走客戶的對吧？”

    蘭凌雪循循善誘地引導著李永泰的思路，

    “那到是，我們也得上門跟買家溝通，希望他們能選我們的貨，不過，我們也就是拿著實物過去，讓他們和別的商家比較，如果我們的貨物質量有保證，價格又公道，那自然就是我們成交，如果是別人家的商品好，那我們就會被淘汰?！?/br>
    “那如果是一樣的質量和價位呢？”

    “那就要看買家跟誰相熟了，老主顧還是好做生意的?！?/br>
    原來還是刷臉吃飯哪，看來，開拓市場很有必要啊，這個市場的潛力，簡單就是無限的，蘭凌雪仿佛看到銀子像雪片似的飛過來。

    “爹，這樣，咱倆舉個例子，你我輪換當買主，你看看是你的方法好賣呢，還是我的好賣?！?/br>
    蘭凌雪信心十足，雖然貨真價實、誠實守信是商業的第一法寶，但促銷手段必不可少，

    “怎么比試？”

    李永泰也來了興致，蘭凌雪看了眼四周，就隨手抓起了柜臺上的算盤，

    “就用這個算盤做道具，干爹你想法把這個算盤推銷給我，看你能不能說服我買下來，一會兒，我再推銷給你，看你能不能被我說服，但前題是，我們都不需要算盤，怎么樣？”

    “既然不需要，那誰還會買呀，那還能賣得出去嗎？”

    這簡直就是不可能的任務，人家不缺的東西你怎么可能讓人家心甘情愿地買下來，

    “不試試怎么知道賣不出去?！?/br>
    看著蘭凌雪不服輸地勁頭，李永泰暗自點點頭，做生意就得對自己有信心，前怕狼后怕虎的，會錯過很多機會，閨女還真有些當家的架勢，但也想著，讓丫頭遭受點挫折也好，省得她把事情想得太簡單了，還以為買賣誰都能做呢，萬一自己以后給閨女留點什么產業，也能讓她小心應對！

    “那好，咱爺倆就來試試?！?/br>
    李永泰首先推銷算盤，在蘭凌雪不需要的前提下，自然以失敗告終，現在換成了蘭凌雪，蘭凌雪卻并沒有像李永泰想像的那樣，上來就讓他買東西，

    “李掌柜，您在呢！”

    “有事兒？”

    “也沒什么事兒，就是想來看看您老，有一陣沒瞧見了，這不，家里出了點事，剛忙活完就來看您了?！?/br>
    “啥事兒呀？”

    蘭凌雪很滿意干爹順著自己的話走，這樣的顧客，在現代已經很少見了，現代的顧客防備心很重，所以想要買賣成交真的很費力氣，但古代的人大多很純樸，對人都不怎么設防，沒什么雜七雜八的心思，這樣一來，推銷就簡單多了。

    “李掌柜，這——說起來話有點長了，我簡單點跟您老說說吧……”

    蘭凌雪就微紅了眼圈，并不繁復地說了一個有些悲慘的小故事，不外乎家里人突然得了急病走了，自己忙著親人的后事，只是家里窮困，等到事情辦完，家里已經所剩無已，自己從前又是個不理家事的，突然遭此大難，便手忙腳亂地毫無章法，現在更是無人照顧自己，自己就想著出去闖一闖吧，反正家里也沒人了，在整理東西的時候，就看到了這把算盤，就想起了開糧鋪的李掌柜，想起了他平時對自己家的照顧，現在自己反正要離開，也不知道還有沒有再見的機會，這把算盤就打算送給李掌柜，留個念想，

    “李掌柜，您千萬要留下，我這一去山高水長的，也不知道還回得來回不來，咱倆鄰里一回，就算做是個紀念吧，您老一定得收下，我走了！”

    蘭凌雪硬把算盤塞進李永泰的手里，轉身就要走，卻被李永泰一把拉住了，

    “你贏了?！?/br>
    蘭凌雪就呵呵笑起來，一臉的驕傲。

    “你這是利用了我的心軟，你肯定知道，一個要離家的人，又說家里沒什么財物了，就這樣還把算盤送給我，我一定不會白收他的算盤的，但如果我不是這樣的人呢，你又該怎么辦？”

    “干爹，每個人都有弱點，你有，別人也有，就如我說的，你上京以后，要查好誰家是以買到精品東西為榮的，誰家又是以熱情助人著稱的，這樣你才能對癥下藥，我這也是因為你性格如此，才用了這樣的方法，如果是別人，我會換另外一種方法，我這只是給您舉個例子，告訴您，萬物想要成功，都不會一馬平川，用些手段并不羞恥，就像這個年輕人，他必定看好你這樣的性格，知道你會幫他，可他又不好意思直接張口，才采用了這樣迂回的方法，但他達到他的目的了沒有？”

    李永泰點了點，是呀，只要手段用對了，沒對別人造成傷害，那就是可以得到的結果，就像自己，也許會給這個年輕人十倍于算盤的錢，但自己是心甘情愿的，而且，這些錢并沒有給自己的生活造成困擾，說不得還結了善緣。

    “干爹，只要是光明正大的手段，我們使來又何妨，就像這個年輕人，我剛剛那樣說，也許是小人之心了，他可能是真心地想要把算盤送給您，根本沒藏有我這樣的心思，您這樣想，是不是就會覺得，事情順理成章了些，同樣，你賣給別人這樣特效的面粉，雖然說是特效，但對于普通人來說，它并沒有什么顯著的效果，充其量也就是強身健體，而對于你來說，也許只是做了一次普通的買賣交易而已，但對于需要它的人來說，也許就是救了命的東西呢，我說的雖然夸張，但這也不是不可能的，心病還需心藥醫，有很多病癥藥石無方，但有些心里暗示，卻是可以救了他們的命呢，當他們聽說咱這面粉是救過了一個被判定無藥可救的人，他們的心里就會升出希望，也許這希望，就是他們的重生呢，誰又說得準?！?/br>
    真算不得夸張，蘭凌雪知道空間里的糧食是有治愈效果的，即便不能治愈病患，也可以讓他們變得舒服一些，少些痛苦。

    “閨女，爹跟著你可真是長見識了，原來生意還可以這樣做，你再教教爹，怎么樣可以看出一個人的性情，對什么樣的性格應該采取什么的方法和手段?！?/br>
    李永泰已經被閨女吊足了胃口，一副摩拳擦掌，要好好學習，并消化吸收的架勢，

    “干爹，做生意，手段雖然很重要，但誠信還是最重要的，你一定要記得，只要問心無愧，我們便可以挺直了脊背賺銀子，錢是賺不完的，手段也無可厚非，但一定要干凈?！?/br>
    蘭凌雪從進了這間鋪子，第一次十分嚴肅且慎重的口氣對干爹說話，

    “爹記住了！”

    李永泰拍了拍胸口，即使閨女不說，他也不是沒有良心的人，黑心的錢他是絕不會去賺的，但他更高興，自家閨女能有這樣的心思，李永泰很是開心，善良是一種最高貴的品質，那是多少銀錢也買不到的。

    “好了，干爹，該說的我都說了，剩下的就要看您老人家自己的發揮嘍！”

    蘭凌雪又恢復了小女孩的天真，活潑清脆的聲音，逗得李永泰也少了些離別的離緒，他伸手摸了摸閨女的發髻，有些依依不舍，卻用著開心的語氣說到，

    “爹可真是要借我家閨女的光了，有了這些面粉和這些促銷的手段，咱們族里的生意可不用犯愁了，那一袋子一袋子的賣出去，得多少銀子進來呀?！?/br>
    蘭凌雪聽了這話卻皺了皺眉，

    “干爹，你可別光想著銀子，咱們家的面粉可不會多到您隨便賣，那么高級的面粉，自然會稀少了，再說，又有多少人家會花十兩銀子買你的面粉呢？既使想買，他們又買不買得起呢？”

    被閨女這么一說，李永泰才想起，這面粉可不是隨時都有的，這次自己張了嘴，閨女也才給了十袋而已，

    “那要怎么賣呢，閨女，不然，這十袋咱還是留著賣吧，面粉不多，給誰不給誰還真是個難題?！?/br>
    這可都是錢呢，李永泰有些舍不得了。

    “干爹，你可記好了，這十袋面粉千萬千萬要送出去，不許賣知道嗎？”

    蘭凌雪可沒想到，干爹竟然也會這么小氣，她沒有想到的是，李永泰是心疼這得來不易的東西，特別這東西還是閨女的，

    “干爹，這十袋面粉送出去所能創造的價值，遠遠超過賣它們出去，它會吊起人的胃口及想像，而當他們聽說這糧食現在已經沒有了的時候，它就會變得十分的金貴?！?/br>
    這道理李永泰懂，可若是一直沒貨，那要賣什么呢，

    “干爹，也沒什么難的，雖然面粉不多，但也不會少到十袋八袋就沒了，百十來畝地呢，你算一下會有多少收成，特別是我爹種的地，比別人家的產量都要高，所以，你就放心吧，糧食雖然不是很多，卻也少不了你的，但你千萬要記得，東西永遠不要說有存貨?！?/br>