“楊遠慶先生，我們的報價是12.5億美元，低于這個價格，我們不會考慮出售ibm個人筆記本電腦業務?！?/br>
    “沃德先生，12.5億美元實在是太高，而且你們還要這么多的現金，我想，在全球沒有幾家公司一下子能拿出這么多的資金，我們最多只能出價8億美元?！?/br>
    “8億美元就想買下ibm個人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當于白送?！?/br>
    “沃德先生，你們ibm個人筆記本電腦業務可是還有5億美元負債。我們如果收購下來，這5億美元負債我們也是要背的?！?/br>
    三天之后，聯想與ibm再次進行了收購談判。

    在這一次談判之前，兩方經歷了十幾輪談判。

    外界媒體對于兩者的關注度也從原來的萬眾矚目，變得有一些看淡了。

    畢竟，總是談總是談，但卻一直沒能達成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。

    也因此，兩方其實都想通過這一次談判，能夠將收購定下。

    不過，這一次談判聯想方面變得無比強硬了。

    之前ibm全球副總裁沃德還以為，聯想能夠出10億美元的價格，外加聯想18%的股份。

    這是現金 股權進行收購。

    畢竟ibm個人電腦業務在全球名氣太大，而且業務發展的也很不錯。

    要是完全用現金收購，確實有一些困難。

    當然，聯想介入股權也不是真的愿意ibm進入他們董事會。

    這同樣是聯想收購戰略的一步。

    聯想雖然在國內品牌還算可以，但在全球來說并沒有多少名氣。

    聯想并不想收購ibm個人筆記本電腦業務就此罷手，他還希望與ibm聯合進行擴展全球市場。只是公司都賣了，顯然聯手也不太能夠。而如果用現金與股權的方式進行收購，那就安全得多。

    這種方式一來聯想不需要拿出太多的現金流。

    二來，ibm有了聯想的股權，也不會因為在收購之后就此放棄ibm個人筆記本電腦業務。

    “楊遠慶先生，我感覺這一次你們聯想并沒有誠意?！?/br>
    沃德有些生氣，他打算逼一逼聯想：“你應該知道ibm個人筆記本電腦業務的品牌價值，一但收購，這對于你們聯想有著巨大的推動作用?！?/br>
    “雖然如此，但這其中也存在著巨大的風險。我們聯想收購之后，全球用戶是否還會認準我位的品牌，這是一個未知數?！?/br>
    “這么來看，我們ibm可以找其他一些買家談談?！?/br>
    “沃德先生，我們已經無比的有誠意，如果您還是認為我們沒有誠意，那您請便。戴爾或者是hp，你們都可以談。當然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話?！?/br>
    在柳掌門提醒之下，這一次楊遠慶化被動為主動，以退為進。

    雖然他很想收購ibm個人筆記本電腦業務，但他也知道，你表現的越心急，你越有可能輸掉這次談判。

    而且，事實上兩方都知道對方的底細。

    一個是想賣，一個是想買，這其實是一個很好的收購方案。

    只是聯想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進退兩難。

    沃德很想結束這一次談判，但他知道，他不能。

    ibm個人電腦業務雖然知名度很響，甚至是與蘋果個人電腦業務媲美。

    但說實話，進入2000年之后，ibm個人筆記本電腦業務一直都在虧損。

    正如現在ibm的負債，他已經積累了5億美元。

    這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。

    雖然ibm個人筆記本電腦業務在全球非常的知名，但ibm主營業務其實并不是筆記本電腦業務，他們的主營業務是服務器以及軟件業務。而個人筆記本電腦業務只占總體業務的10%，也因此，整個ibm董事會高層都傾向于出售ibm個人筆記本電腦業務。

    只是雖然想出售，但要找一個接盤的對像也不是那么容易。

    一來不是哪個都有實力收購ibm的個人筆記本電腦業務。

    二來，有一些有實力的，他們卻對ibm個人筆記本電腦業務不感興趣。

    比如戴爾，hp……這兩家全球電腦巨頭。

    雖然ibm個人筆記本電腦業務在全球知名，但對于這兩家全球賣得最好的電腦品牌來說，他們并不覺得自己的電腦比ibm差。并且兩家一直是競爭對手，他們巴不得ibm完蛋，他們怎么會愿意砸大代價收購ibm個人筆記本電腦呢。

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    至于微軟……微軟想都不想要ibm的個人電腦業務。

    至于原因，因為微軟與各大品牌電腦商有過戰略合作協議。

    一翻挑選，最終，他們發現，有一家對他們感興趣。

    這家公司，就是聯想。

    相對于戴爾與hp，聯想自然名不經傳。

    不過，聯想背靠中國龐大的市場，雖然沒什么技術含量，但卻發展迅速。

    經過數輪談判，ibm基本上也算是摸清了聯想的想法。

    原本他們覺得聯想一定會不惜一切代價收購他們的ibm個人筆記本電腦業務，但今天楊遠慶的強勢卻讓沃德感覺上當了。

    “我需要向上頭匯報?！?/br>
    見楊遠慶堅持，沃德知道，再談價格基本上沒有用了。

    他準備向上頭匯報這一次的談判。

    至于談得攏談不攏，那就不是他能左右得了的。

    “boss，聯想這一邊今天表現的很強勢，一點也不給我們商量的機會，他們的報價比我們想要的相差太大?！?/br>
    “已經意料到了，hp與戴爾最近準備推出最為頂級的電腦品牌，聯想也應該是接到了消息，所以才會這么壓價?！?/br>
    “那我們……”

    ibm總裁正想答應。

    這時，助手卻是匆匆走了進來，一翻在ibm總裁耳朵密語。

    隨即，ibm總裁直接下命令說道：“沃德，不要與聯想談了?！?/br>
    這讓沃德有些奇怪。

    但總部的命令，沃德只能遵守。

    “沃德先生，你們考慮的如何？”

    “楊遠慶先生，很抱歉，今天我們的談判到此結束吧?！?/br>
    “什么意思？”

    “沒有什么意思?！?/br>
    “那……”

    楊遠慶張了張嘴，他很想問為什么。

    可是，他還是閉上了嘴巴。

    他知道，他必需將今天的氣勢給裝下去。

    誰知道ibm是不是也在裝。

    很痛快的，楊遠慶頭也不回的離開了ibm總部。

    他不想任何拖泥帶水，影響聯想在ibm眼里的印像。

    “遠慶，在哪？”

    “柳董，我還在紐約州？”

    “在紐約州干什么？”

    “ibm突然拒絕談判了，我感覺他們是想查看我們的真實態度。我相信，三天之后，ibm那邊就會答應我們的收購?！?/br>
    “答應？”

    電話里冷笑一聲：“真不知道你在ibm那邊是怎么談的?！?/br>
    拍的一聲，柳傳智掛掉了電話。

    “這……”

    楊遠慶背后發涼，不知道自己哪里出錯了。

    他仔細的回憶起今天的談判。

    沒問題呀。

    楊遠慶自問今天這場談判發揮的很好。

    正如柳傳智所說的，做為收購方，楊遠慶這一次抓住了主動權。

    并且，從談判當中來看，那位沃德明顯也被自己的談判逼得處于下風。

    可這一些都不是重點。

    重點是掌門人生氣了，后果非常的嚴重。

    “老劉，我是遠慶?！?/br>
    “遠慶，你現在在哪？”

    “紐約州呀，你不是知道嗎……咦，你怎么也問我在哪？”

    楊遠慶給自己的好友，也是聯想副總裁的劉大軍去了個電話。

    他實在不明白柳董剛才電話里的意思。

    劉大軍早年是柳董的助手，對于柳董也最為了解。

    “我還以為你回來了呢，你不回來嗎？”

    “還在談判呢，我回來做什么？”

    “還在談判？”

    “對呀?！?/br>
    “你確定？”

    “怎么？”

    楊遠慶內心咯噔一聲，他感覺有不好的消息要出現了。

    “遠慶，你還沒看新聞吧?！?/br>
    “什么新聞？”

    楊遠慶有些迷糊，不明白劉大軍說的是什么。

    “你先看新聞吧，看了你就知道?！?/br>
    雖然不明白劉大軍說的是什么，但楊遠慶卻是登陸了欣浪門戶網站。

    首頁第一條，正顯示著一條新聞：【重磅，環宇科技與ibm接觸，有意收購ibm個人筆記本電腦業務?！?/br>