諾基亞。

    “許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關于定價的問題，還得由許總您定奪?！?/br>
    諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般匯報說道。

    “定價呀?！?/br>
    許般輕輕了敲了敲桌子。

    最近一段時間，他也在考慮這個問題。

    “江經理，你認為定價多少好呢？”

    “我認為……”

    想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊?！?/br>
    “我想想?！?/br>
    許般并沒有立即批復。

    499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前只是一家互聯網公司，可是，他硬是憑著令人發指的價格，直接沖進了手機領域。

    這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。

    正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。

    “499會不會太高了?！?/br>
    許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對于品牌不品牌基本上不會考慮?！?/br>
    難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎？

    并沒有。

    如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。

    “許總，您的意思是？”

    “399?！?/br>
    許般說出了一個數字。

    只是這個數字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了?！?/br>
    “399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失?！?/br>
    要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。

    這樣的生產固然一下子降低了成本。

    可成本是降低了。

    但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手里。

    “恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低?！?/br>
    “如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了?！?/br>
    “可是……”

    “沒什么可是，我已經決定?！?/br>
    許般沒有繼續解釋。

    要想在環宇科技面前將市場搶回來，必然得作出犧牲。

    哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。

    這不是為了短期的利益。

    這是為了諾基亞的長遠戰略。

    ……

    “任總，真要定價這么低嗎？”

    “不然呢？”

    華為總部。

    負責消費者業務部的余成東來到任正菲辦公室。

    對于任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。

    “可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢?！?/br>
    “成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”

    任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。

    但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。

    之前華為沒進入手機市場他還無所謂。

    但上一次被環宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業務。

    如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。

    幸好，環宇科技答應了他們的合作。

    “將眼光放長遠一些，我們華為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據一定的市場份額?！?/br>
    這其實是互聯網打法。

    這也是任正菲研究環宇科技之后得出來的結論。

    在他的研究當中，互聯網企業就是先靠著搶占市場，最后將他人趕出去。

    至于在搶占市場的時候賺不賺錢，這無所謂。

    只要市場搶占到了，未來遲早會賺錢。

    看看現在環宇科技的即時通訊，當年他們的即時通訊一直是虧損的。

    但現在一統江山之后，即時通訊成為了他們最為賺錢的業務之一。

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    ……

    “陳總，諾基亞與華為下個星期將召開新品發布會?！?/br>
    “這么快？”

    “嗯，他們有可能想搶在我們前面?！?/br>
    “看來他們挺急的?！?/br>
    門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。

    在交待李學林之后，陳宇將重點放回到了手機這里。

    此時，已經是2003年12月。

    下個月。

    或者說是還要幾天，就是2004年。

    “具體他們是哪一天？”

    “不確定，但可能是元旦?！?/br>
    “元旦是個好日子呀?！?/br>
    陳宇感嘆說道：“既然如此，那我們也選擇元旦吧?！?/br>
    “行?！?/br>
    吳凱自然沒問題。

    之前環宇科技早就布局好了，他早就等著這一天。

    “吳凱，看你jian笑的樣子，這樣可不行呀?！?/br>
    “呵呵，陳總，我有嗎？”

    “沒有嗎？”

    “是是是，我有?！?/br>
    吳凱承認說道：“這種感覺太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我們爆出我們的手機價格，我恨不能看看兩家公司到底是什么反應?！?/br>
    “那好，到時候發布會你親自上?！?/br>
    “ok?！?/br>
    吳凱沒有拒絕。

    他很享受這種感覺。

    這種感覺倒不是賺了多少錢。

    賺不賺錢無所謂。

    但這種打敗對手，滅掉友商的感覺很能給人一種成就感。

    這也讓吳凱由原來的富二代，慢慢的往企業家方面進行轉變。

    原來的他只要是能賺些錢，能得到家族認可就心滿意足了。

    但現在，吳凱完全的投入到了公司業務當中。

    時間慢慢滑過。

    轉眼，2004年就已來到。

    新年的鐘聲敲響，這一天正是元旦。

    諾基亞與華為，當然還有天宇科技，三者都提前公布了將召開新品發布會

    對于三家公司的發布會，業內早已關注。

    “各位，三家公司發布會就要開始了，你們支持誰？”

    “當然是諾基亞，猛龍過江，不是吹的?！?/br>
    “諾基亞雖然牛逼，但剩余兩家也不是吃素的，我支持天宇科技?！?/br>
    “天宇手機其實沒有什么技術含量，要說技術，我支持華為?！?/br>
    “技術不能當飯吃，之前華為不是搞出了手機嗎，還不是被天宇科技給滅了?！?/br>
    “此一時彼一時，華為據說這一次將手機生產成本降低到了極至，與天宇科技有的一拼?！?/br>
    新聞發布會還沒開始，一眾業內達人就不斷的對三家進行評論。

    當然，三家都有支持者。

    至于到底三家當中誰才是真正的勝利者，他們不知道。

    但他們知道是：

    今天三家手機公司新聞發布會之后，或許將改變未來手機行業的格局。