“任總，我們……”

    余成東從來沒有一次這么郁悶過。

    他一直是個高傲的人。

    他也是一個很有能力的人。

    在之前一系列的工作當中，他幾乎沒碰到過什么失敗。

    就算是有，最多只是一個小挫折。

    但現在，當他主導華為消費者業務，第一次推出手機之時，他卻完完全全失敗了。

    不但失敗，而且敗得很慘。

    其他一系列手機最多就是產品賣不出去。

    但余成東這邊更慘。

    他們的手機連廠房都還沒有出。

    不是不想出貨。

    實在是沒有人要。

    用一句古話可以來形容現在余成東的心情：“這真是出師未捷身先死呀”。

    一眾經銷帝一問你的價格，直接調頭就走。

    “啥，500塊，你怎么不去搶？”

    “500塊很低了?！?/br>
    “低什么低，看看天宇手機，299塊，這還是指導價，我們進貨價230塊?！?/br>
    不比不知道，一比，你就知道沒有最低只有更低。

    哪怕華為拿什么技術，拿什么科技，拿什么信號更好之類通通沒用。

    “這倒有意思了?！?/br>
    任正菲笑了笑。

    對于華為手機的失敗，他并沒有太過于失望。

    當然，這倒不是說他對手機沒興趣。

    恰恰相反，天宇手機這般表現，更讓他發現了手機行業的魅力。

    如果他們也能如天宇手機一樣，清場一系列手機品牌，這里面利潤太大了。

    特別是他們在終端領域還比別人更具優勢。

    終端 前端，兩者相結合，到時候爆發出來的威力絕對無法想象。

    “成東，苦著臉干什么，怕我將你這個消費者業務ceo的位置給撤了？”

    “任總，我也沒想到天宇手機竟然打出了這么低的價?！?/br>
    “你沒想到，你沒想到的事情多著呢。不過，情況也沒有想象中的那么壞?！?/br>
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    “任總，您的意思是？”

    “陳宇?！?/br>
    任正菲念出了陳宇的名字。

    余成東明白了任正菲的意思，說道：“任總，恐怕環宇科技不會合作?！?/br>
    “這可不一定，只要符合雙方利益，沒什么不能合作?！?/br>
    商場一切都是利益。

    雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人，但再回來合作也不是不可能。

    ……

    “各位，天宇手機打出299塊錢的價格，大家怎么看？”

    諾基亞中華區總裁許般開了一個會，商討接下去的策略。

    “許總，我認為天宇手機與我們定位并不一樣，我們并不需要過于擔心?！?/br>
    “說說？”

    “天宇手機本身就是主打超低端市場，所以他們天宇手機并不重視品牌，他們只要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣，我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機牌子更高端，市場也能接受更高的價格?！?/br>
    “但如果未來天宇手機進入中端，甚至進入高端市場怎么辦？”

    “應該不可能。一，天宇手機并沒有這個技術，二，天宇手機品牌知名度不夠，這倒不是說沒有人知道天宇手機，主要是天宇手機給用戶的定位就是低端，甚至是很便宜的手機，就算是他們想進入高端，用戶也不會接受?！?/br>
    “嗯，還有誰說說天宇手機的看法?！?/br>
    許般點點頭，但他卻并不是特別滿意。

    “江經理，你認為呢？”

    這時，許般看向了諾基亞首席運營總監“江子”。

    “江經理，之前你曾經主導過與環宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對于天宇手機的看法?！?/br>
    “我覺得我們應該跟進?！?/br>
    江子想了想，說出了自己的看法。

    “許總，天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明面上他只賣手機，但事實上環宇科技有多個業務。即有手機，也有門戶，也有電子商務交易網站，同樣還有網絡游戲業務，包括音樂網站?；蛟S現在天宇手機還只是做超低端市場，但只要給他們機會，環宇科技完全可以通過旗下各類業務，將天宇手機推向高端?！?/br>
    “有道理?！?/br>
    許般示意江子繼續。

    “就像當時我們與環宇科技合作一樣，包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作，通過他們的網站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現實?！?/br>
    品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。

    有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。

    有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。

    這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷，進而影響他們做出選擇。

    這很容易理解。

    你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續用天宇手機？

    答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。

    而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。

    “目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機，高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來?！?/br>
    “好?！?/br>
    許般無比的滿意。

    江子說的他很贊同。

    按現在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。

    這樣恐怖的數字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。

    到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。

    全年銷量第一，這是什么？

    這同樣是實打實的實力。

    有這樣的實力，為什么他們就不能進入中高端？

    再說，天宇系列不能進入中高端，換個型號難道不可以嗎？

    又不是多難的事。

    “你的意思是，我們也搶超低端市場？”

    “是?！?/br>
    江子說道：“天宇手機的策略并不復雜，他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降?！?/br>
    “那如何定價呢？”

    “我們諾基亞并不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這里面有個問題?！?/br>
    “什么問題？”

    “我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購，生產，以及設計當中才能將整個的生產成本降低。

    說到這里，江子遲疑了一下，說道：“但這里面存在一定的風險?！?/br>
    一但生產出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。

    這也是國內一系列手機廠商不敢效防的原因。

    第一步你沒有跟上天宇手機的節奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。

    可你不跟著做，你就不可能將生產成本降低。

    你的生產成本不降低，你憑什么斗得過環宇科技？

    對于此，許般自然清楚這一點。

    不過。

    諾基亞可不是一般的手機廠商。

    別人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。

    其他手機廠商沒這個實力的，他們諾基亞有這個實力。

    天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎？

    我們諾基亞不服。

    “江經理，這幾天將方案做好，我會向總部申請?！?/br>
    許般說道。