萬事俱備，只欠包裝。

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    沈齊本來在家歇著，起身去后院摘果子時，剛好在窗戶下聽到兒女的談話聲。

    聽到那句世孫賞的，他停下腳步，握緊了拳頭。

    然后室內的聲音變小，不知道又在說什么。

    沈齊站在窗戶下，等到動靜全無后，悄悄放輕腳步聲，回了正屋。

    *

    經過稱量，十斤的杏子，變成了兩斤有余的杏脯。

    本來還有個小半斤的，但沈知汝嘴饞，嘗著就停不下來口，畢竟酸甜口算是大眾口味，誰都愛。

    還是沈知瀾拼命攔下，告訴她這多余的小半斤是品嘗裝。不讓人嘗嘗味道，誰會慷慨解囊？

    釣魚也是需要魚餌的。

    沈知汝只好放下手，學著他的樣子把杏脯包成兩個紙包，一包一斤，剩下的一點單獨裝起來，作為品嘗。

    然后，沈知瀾又編了一套說辭，讓沈知汝記熟背下，到時候就這么跟甜點鋪子的掌柜說話。

    她有些遲疑：“這樣能行嗎？我總覺得不靠譜呢！”

    “這是適當的美化，美化！”沈知瀾強調著，“我們找一家遠些的鋪子，不就沒問題了？”

    沈知汝一想是這個道理，于是就決定照辦。

    她們兩商量好之后，搭了個便車，到了一家甜點鋪子。

    沈知汝看來看去，打算找一家裝修最豪華，客流量最大的鋪子，沈知瀾卻攔住她，最后挑了一家招牌最新，裝修也最新的鋪子。

    “那些老鋪子，基本都有穩定的供貨源，也有熟悉的客戶，都習慣了這個口味，我們拿著新口味過去，他們未必肯看。還不如找一家新鋪子，說不定能夠認真對待我們?！?/br>
    沈知汝不明覺厲：“好像，有點道理啊?！?/br>
    所以他們最后選了一家看著像是新開業的鋪子，沈知汝整理好全身上下，昂首挺胸準備進去。

    “不慌，我們在家練習過很多遍的，姐你一定沒問題的！”沈知瀾給jiejie鼓勁。

    沈知汝想到已經提前預演過的各種問題，總算是多了幾分信心。

    她拿著品嘗裝，沈知瀾墜在后面提著籃子，充當小弟。

    甜點鋪子的伙計還以為他們是過來買東西的，正要揚起一個迎客笑，先聽到那個十來歲的小姑娘問：“掌柜的在嗎？我們有筆生意要跟他談一談?！?/br>
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    蜜食齋的掌柜正在后面清理賬目，聽到伙計的再三強調，氣惱的放下賬本，要過來試一試伙計口中“非常好吃”的蜜餞，到底是個味道。

    他干這一行二十年，難道還沒嘗過天下蜜餞？就是送到宮里的貢品，他也嘗過，怎么可能會有他沒見過的東西。

    這種心情在看到兩個孩子后，升到頂峰，瞧瞧，看模樣頂多十來歲，能拿出什么好東西？

    沈知汝被掌柜的眼神打量，卻沒剛才那么慌了。她已經跟伙計說過一遍，好多問題伙計都問過，她對答如流，完全不懼。

    這會兒掌柜來了，她也只是笑了笑，把杏脯鋪開，“是騾子是馬，這就牽出來遛一遛。掌柜的，你先嘗嘗味道再說?！?/br>
    掌柜看她這么信心滿滿，疑惑的捻起一塊杏脯，先觀其色，微微金黃，是熟透的好果子。再看其形，果rou完整，都是半瓣，沒有斷裂損壞的。嗅其味，果香跟蜜糖的味道，隱隱傳來。

    掌柜的這才小心的放進嘴里，用舌苔一品，這下才真的驚訝起來。

    味道，非常出色！跟市面上的果脯，完全不一樣。

    掌柜合作過許多供貨商，都有一個毛病，往死里放糖！生怕糖不夠，凸顯不出自己舍得用料一樣。

    其實果脯也講究君臣輔佐，突出主味，副味為輔。

    既然是果脯，當然要以果子的味道為主，不然跟空口吃糖又什么區別？直接喝糖水還更省錢呢！

    掌柜的跟第一次合作的供應商，總要再三強調放糖適量，調整好幾次才能找到最合適的配比。

    而這家的果脯，不僅果香跟糖味剛剛好，還多了幾絲說不出的味道。掌柜又品了品，才品出來。

    是姜？

    好像還有點別的？但是一時之間掌柜沒嘗出來。

    但目前的口味就足夠他滿意了，掌柜放緩了語氣，“坐下聊聊，伙計，上茶?！?/br>
    這里頭已經釋放出接待的信號，沈知汝大感振奮，覺得這回有門！

    她剛才用瞎話糊弄了過去，說杏脯是他們的家傳秘方，這次是拿出來試試水，如果掌柜的愿意，他們可以提供穩定的貨源。

    如果這一款口味賣的好，還能嘗一嘗別的水果。

    掌柜被她畫的餅香暈了頭，沒忍住點頭，等點完頭又有些懊惱，這次xiele心緒，不方便砍價啊。

    但是不砍價是不可能的，掌柜假咳一聲，“這些問題可以以后再談，現在的問題是，價格。姑娘你覺得什么價位合適呢？”

    這個問題他們之前商量過，杏子沒有成本，而花在調味料上用了一百文，剩了三分之一。

    約等于六十文，如果算上杏子，大概是八十，九十文？

    她是打算報八十文一斤的，留下掌柜砍價的空間，幾個回合應該會有一個大家都滿意的價格。

    她正要報出價格，跟在她身后一直沒開口的沈知瀾扯了扯她的袖子，她就閉上嘴巴。

    沈知瀾跨到前面，露出一個帶酒窩的笑容：“第一次合作，我們也不清楚市價，掌柜的看行情給就行了?！?/br>