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賠錢的小店

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    一雄的成功讓鈴木佳子陷入了一個困境。

    那就是她的面子。

    一雄現在一直在賠錢,但關掉一雄確實可以結束虧損,可她就沒有面子了,她就不得不現眾人承認失敗。

    特別是祝玉燕隨便搞的慈善夜市現在越來越紅火,賣的都是便宜東西卻一直在賺錢,因為攤位在不停的擴大,更多的日本商家加入了進來。

    可她精心準備的一雄卻陷入了虧損中。

    這到底是什么原因?

    鈴木佳子認為這是因為中國人都太窮了,他們都沒有錢。

    可是歌舞廳和百貨公司仍然有很多客人,鈴木三郎也說中國有很多有錢人,中國有很多黃金,在這座城市里有許許多多的有錢人。

    那她的店為什么不賺錢?

    都是很優秀的商品,為什么沒有人來買呢?

    鈴木佳子以前并沒有接觸過商業上的事,雖然平田家很有錢,是商人,但平田家立足的地方卻是神奈川的鄉下,平田家是大地主,她是在老家長大的,成年后才去京都上女學,后來訂了婚就退學回家待嫁。她以前在家里只學習過花道、茶藝這些淑女們應該學的技藝。

    但她并不是對商業一竅不通。平田家就是一個大商家,家里的男人,她的父親、兄弟全都是商人,哪怕只是口耳相傳,她也知道怎么做生意。

    平田家發跡是因為家里有足夠多的土地和依附他們家的佃戶,平田家要求他們種桑樹、養蠶、紡織,等建起工廠后,又強迫農戶們放棄在自家紡織,將蠶繭全部賣給工廠,用很便宜的價格收生絲,這才賺到了第一桶金。

    有很多佃戶失去了土地后又失去了維生技能,投河、投井,在平田家門外上吊自盡。

    鈴木佳子并不同情他們。

    她深知平田家要想成功是必須有人犧牲的,佃戶的犧牲就是為了平田家的崛起,為了平田家。平田家也并沒有辜負佃戶,在征兵令到來的時候,是平田家將佃戶家中的男丁全都編到工廠里去,讓他們不必上戰場,只要在工廠干活就能賺夠養家的錢。

    鈴木佳子知道商業就是另一種的掠奪,優秀的商家會用種種理由提高售價,奪走客人口袋中的錢。

    一件一千塊的商品,頂一百件十塊的商品。那商家此時就應該只賣一千塊的,將十塊錢的商品永遠的扔掉,不許它們再出售。

    平田家一直都是這樣干的,這樣才能賺更多的錢。

    鈴木佳子思考了很久,都不認為是自己的錯。

    一雄的定位還有生產的商品都是對的。高貴的環境才能售賣貴價的商品,平常普通的一塊手帕、一條領帶才能吸引客人一再的光顧,只要客人習慣了高價購買,他就會認同這件商品是值這個價格的。

    哪怕市面上有同類產品也不要緊,高價就天然的將它們區分開來。

    那就還是宣傳的問題。

    雖然她很不想做廣告,但現在也必須做廣告了。

    鈴木佳子斥巨資在報紙、廣播電臺的節目中宣傳一雄。

    精心制作的日本商品,高貴而典雅,會提升您的品位和社會地位,讓人們認為你是一位受人尊敬的紳士。

    廣告放了三天,沒有絲毫效果。

    她又買了三天的廣告,仍然沒有效果。

    鈴木佳子很生氣。

    現在上門的客人還是只想要贈品雞蛋。每天有將近一百個客人進來買一盒手帕,拿走一盒雞蛋,甚至有人隔一天來一次,每次都只買一盒手帕。店員向他推薦其他商品,他問:“有比手帕更便宜的東西嗎?”

    店員說沒有。

    那人就還是只買手帕,還說:“手帕太貴了,一個就要兩塊美金?!?/br>
    店員會把手帕整齊的疊放在小盒內,還會噴上法國香水,放入店里的小名片,都是由師傅親手繪畫的季節名片,上面還有店里的印章。

    這樣精美的手帕,客人隨隨便便就扔進手提袋中,倒是捧著雞蛋出去。

    鈴木佳子懷疑這個人根本就是為了雞蛋來的,他都買走快二十個手帕了,當手紙用也用不了??!

    她有心不賣給這樣的客人,但是這樣一來,店里就再也沒有生意了。每天都有客人光顧,店員的心情都變好了。

    她希望看到一個朝氣蓬勃的店,不想要一個死氣沉沉的店。

    她堅持了半個月沒有去找祝玉燕,因為她實在不想承認自己不如她。

    但在廣告沒有效果之后,她只能去找祝玉燕了。

    祝玉燕驚訝的說:“只放了六天廣告嗎?那怎么夠呢?廣告就是要天天放才有用啊,至少要放一個月?!?/br>
    鈴木佳子震驚了:“要放一個月?!”

    祝玉燕:“是至少一個月,要是可能,最好報紙和電臺天天都有廣告,這才能起到讓人知道的效果啊?!?/br>
    鈴木佳子哪有那么多錢做廣告,她做廣告的錢是掏的私房錢,一雄現在虧損仍在營業也是她的私房錢在支撐。

    她并沒有那么多的錢??!

    鈴木佳子不相信:“慈善夜市也沒有廣告?!?/br>
    祝玉燕溫柔的說:“那是因為夜市很大,人人路過時都可以看到它。就像百貨公司,它的樓那么高,從很遠的地方就能看到,它也不需要廣告?!?/br>
    鈴木佳子同樣不能把一雄的店面擴大。擴大店面就要上更多的商品,那會擴大她的虧損。

    她說:“有沒有其他辦法?”

    祝玉燕為難的說:“廣告就是擴大影響力,要不然把一雄放在慈善夜市旁邊”

    讓高雅的一雄和一堆處理品放在一起?

    鈴木佳子不能接受!

    她說:“這不可能!”

    祝玉燕搖搖頭,嘆氣:“那就沒辦法了。必須要吸引客人們的注意力啊,一定要有什么東西可以吸引他們,讓他們進到店里去的,只要他們進了店,就會開始看商品,就有可能會購買。也可以設置更高更復雜的購買規則,比如買手帕送雞蛋,要想大米的話就要買領帶,想要鹽的話就要買皮帶,這樣一層層加碼,最終讓客人對店產生慣性,這樣他們就會在店里買東西了?!?/br>
    鈴木佳子不喜歡:“那就還是用贈品來吸引客人。而且我不喜歡你說的贈品。太不高雅了,為什么都是這些東西?”

    祝玉燕:“因為它便宜簡單,而且人人都需要,贈品就是要送人人都需要的東西,送雞蛋很正常啊,我家門口以前的藥店每買一包藥還會送大米呢,這樣他的生意就比別的藥店好,人們為了那白得的一袋大米都愿意到他的店里來買藥?!?/br>
    鈴木佳子:“那我也可以在店里擺上點心,只要進來的客人都可以免費得一盒點心?!?/br>
    點心比雞蛋高雅的多。

    鈴木佳子:“我還可以送茶葉??傊?,我要送符合一雄身份的贈品?!?/br>
    祝玉燕拍手鼓掌:“這樣很好,我也覺得比雞蛋更好呢!看來是我的思想有問題,太貧窮了,不知道可以送這樣高雅的贈品禮物?!?/br>
    鈴木佳子修改了贈品,花了更大的價錢請師傅制作點心,將茶葉裝在小瓷罐里,等等。

    客人突然就不來了,聽說沒有雞蛋之后,他們全消失了,只有幾個人愿意拿走一盒點心,但他們也不再出現了。

    她問祝玉燕這是怎么回事。

    祝玉燕聽說點心只有三塊,就說:“不如加大點心的量?送一盒子試試?”

    鈴木佳子:“贈品只是贈品,難道客人只是為了贈品來的嗎!”

    那不然呢。

    祝玉燕對鈴木佳子有一點點的無奈,這個大小姐到現在都沒有看清她所處的世界是什么樣的。這個世界只有百分之一的有錢人,卻有百分之九十九的窮人。她的客人一直是那百分之九十九的窮人啊。

    至于那百分之一的有錢人——他們根本沒有考慮鈴木佳子那個見鬼的小店。

    要想討好日本人有很多辦法,光顧鈴木佳子的小店是最不可能的一個選擇,他們寧可去給鈴木三郎送禮。

    祝玉燕安慰鈴木佳子:“會好的,慢慢會好的,只要店開下去就一定會好的,你要有信心啊?!?/br>
    可鈴木佳子已經沒有信心了。

    她的錢要賠光了。



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