吃飯時，云朵和海珠小聲交談著什么，我和海峰聊起來，聊起他的工作。

    “忙乎了這些日子，終于初步把這個爛攤子理順了，等于是個二次創業?！焙７逭f：“累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！”

    “創業艱難百戰多啊?！蔽倚χ骸斑@外企的一把手也不是那么好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大?！?/br>
    “確實是這樣?！焙７逭f。

    “哥——”海珠這時停止和云朵的交談，看著我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊?！?/br>
    “死丫頭——”海峰伸手打了下海珠的腦袋：“眼里光看著那個哥，怎么不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我?！?/br>
    “你賴皮，人家剛下飛機不就關心你了，還不知足！”海珠笑著。

    云朵安靜地坐在那里，微笑著看著海峰海珠和我，眼里流露出幾分失落和空寂。

    “來，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰親自盛了一碗粥端到云朵面前，看著云朵：“你初愈不久，需要好好補身體?！?/br>
    “謝謝你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。

    海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在這里，我不想當著云朵的面對海珠表示什么親昵，不想刺激云朵。

    我坐在那里沒有動，裝作沒看見海珠的目光。

    海珠嘟起了小嘴。

    海峰這時又端了一碗粥給海珠：“喲——我的小meimei，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗?！?/br>
    邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

    海珠笑起來，不慪氣了。

    然后，海峰繼續和我交談。

    “這次我到星海辦事處，我想在經營方式上嘗試一種的模式?！焙７逭f。

    我看著海峰：“什么新思路？”

    “我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理制，設二級三級代理商?！焙７逭f：“當然，我的想法還處于理論階段，推行什么方式的代理制，如何突破傳統的代理體制模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個?！?/br>
    現代商品社會，代理制是最普通不過的經營模式，這沒有什么新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理制搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。

    說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理制，那么，無形的廣告商品能不能也推行代理制呢？

    而廣告實行代理制，要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和cao作模式呢？

    畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業范圍非常廣，而且從屬于新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多。

    我不由思考起來，思考的范圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……

    兩天后，我走進了平總的辦公室。

    在平總辦公室，意外地看到了秋彤，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什么。

    看到我進來，平總和秋彤都笑了，平總對秋彤說：“說曹cao曹cao到！”

    秋彤呵呵笑著，看著我：“易可，我們正在談論你呢！”

    我坐在他們對過的沙發上，看著秋彤和平總：“談論我什么??？”

    “正在說你肚子里到底還有多少沒挖掘出來的貨呢?！逼娇偣恍?，說：“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家伙！”

    我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了?！?/br>
    平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子里的東西我覺得還有很多?！?/br>
    我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了，真的沒貨了?！?/br>
    秋彤這會兒看著我和平總說話，含笑不語。

    平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋彤：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？”

    秋彤皺皺眉頭，接著又嘆口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什么用呢？抽吧?！?/br>
    平總笑呵呵遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋彤說：“要不，你也來一顆？”

    “去你的，教唆我啊，我是從不抽煙滴?！鼻锿呎f邊瞟了我一眼。

    我想起了那次秋彤在我面前抽煙的情景，笑著沒說話。

    “老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎么樣了？”平總問我。

    “這不，來向你匯報呢！”我說。

    “別說匯報，我不是你的直接領導，要匯報你找秋總，來我這里，只能說是交流?！逼娇傉f著，看了一眼秋彤。

    秋彤抿嘴笑著，不說話。

    “平總，那天和你交談之后，我回去琢磨了2天，我想，關于那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版面代理的辦法呢?！蔽倚⌒囊硪淼卣f著。

    “版面代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續說下去?！?/br>
    “其實很簡單，就是把廣告版面拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版面代理的低價，面向社會公開招商，招廣告代理商。招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司，代理方式采取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權。

    我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版面所有權就歸他們。當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢?！?/br>
    “好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說：“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。版面代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版面?！?/br>
    秋彤眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。

    “秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋彤。

    秋彤說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”

    “哈哈，你少來了，少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋彤，對于你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你。為政之道，在于用人，為商之道，同樣在于用人。你秋總就算再是個外行，只要你會用人，用好了人，就足夠了?！?/br>
    秋彤說：“我覺得易可的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣后，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的?！?/br>
    “小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易?！蔽艺f。

    秋彤點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以cao作?！?/br>
    “我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那么，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易可，我想聽聽你對這一塊的想法?！?/br>
    我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧?！?/br>
    我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。

    “越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對于報紙這一塊的版面代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什么地方有缺陷，但是，我卻又找不到什么突破口?！逼娇偪粗遥骸耙卓?，對我一點建議，但說無妨，知無不言，言無不盡，有什么想法盡管說就是，我這個人，最善于納諫了！”

    秋彤也看著我：“易可，你想說什么就說吧，我也聽聽學習學習！”

    我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。

    見我不說話，平總和秋彤對視了一眼，秋彤說：“易可，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽?！?/br>
    我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法！”

    平總說：“好，我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格。然后，這個價格作為底線，面向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣。

    這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額?！?/br>
    我聽了，看著平總：“那么，你為什么還猶豫不決呢？”

    “我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大?！逼娇傉f。

    我接著看著秋彤：“秋總，你覺得呢？”

    “我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的??！”秋彤說。

    我沒有說話，繼續抽煙。