??費章節(24點)

    張倩想了想，走到葡萄藤下面，“劉銘，你和你爸商量下，下次給我們十個錄音機?！?/br>
    張倩的花還沒有說完的，邊上的韓文陽叫了出來，“小倩，你不會吧，要進十個錄音機，你要那需要很多錢的，而且我們能賣掉嗎不跳字。難不成一家一個錄音機放在家里？雖然韓文陽是好，可問題是沒有必要那么奢侈吧。

    劉銘聽到張倩這么說的時候，可是一臉的驚喜，天啊地啊，沒有想到這次出來，竟然會有這么大的一個驚喜，這么好的事還要商量下，“這事不要和我爸商量的，我做主了?！?/br>
    張倩瞪了韓文陽一眼，這小子整個來搞破壞的，“劉銘，你聽我說，我的意思還沒有說完的，那個十個我先不付錢，算是幫你們代銷的，等全部銷了，我再把進貨的貨款給你，你看如何？”張倩快速的把她的想法說了出來。

    劉銘聽到張倩這么說，傻眼了，啥，運放在這里銷售，而貨款么要等他們銷售了再給錢，這算哪門子事啊，再說了放你這里，還不如放在店里慢慢銷售的，劉銘剛想站起來指著張倩的鼻子說，你不要得寸進尺，合著我家送貨上門了，你就以為我們是好欺負的，本來點子表價格就不貴，我們還送貨上門，這樣的待遇走到那里都能找到比你家更有錢的顧客來，干嗎還要忍受你這樣的對待。

    劉銘不過很會就想到了老頭子在臨上火車時候對說的話，他老人家說了，如果遇到搞不定的事，先不要由著的脾氣來，而是打回家，或者等回家再商量下，然后再給他們答復。

    劉銘想到這里，臉上的表情好了點，“這事很重大，我沒有辦法給你答復，我先打給?！边@么重大的事，劉銘可不想拖到回家再和老頭子商量，還是早點商量個結果來，老頭子說出他的想法和意見來之后，再和張倩談，她不是說過一句么，生意就是談出來的，不是任何一方決定如何就如何。這里可沒有，要去就是去郵電局，可這個點，那里關門了吧。

    韓文陽聽了張倩的那個建議之后，第一反應和劉銘其實也相差不大，他心里直念叨，啊，你這次可要吧劉銘給惹毛了，要把他這個小爺沒有伺候好，他到時候一發脾氣，不給咱送貨辦，到時候咱喊誰去進貨？韓文陽邊想邊看著劉銘的表情，還好他開始的表情不是很好，可很快就恢復了，后來聽到他說要打和老頭子商量，“沒事，這還沒有關門的，要不我帶你去郵電局?！边@里到郵電局走路也就是十來分鐘，不過可以先借用隔壁陸叔家的自行車，那會省事不少。

    劉銘看了眼韓文陽，沒有想到韓文陽看上去那么男人氣概，還那么聽話的，不是說北方人是大男子主義么？輪到他們這對夫妻就換了個個那，不過這事很咱無關，既然說郵電局沒有關門的，那就早點打給老頭子，最好把他的想法和說，這樣也個大概，省得一晚上睡不著覺?！昂?，那就麻煩小韓你了?！?/br>
    “不麻煩不麻煩?！表n文陽聽出劉銘話里的客氣，心里嘆口氣，本來談的蠻好的，至少沒有第一次見面那么生疏了，也比第二次去進貨的態度好多了，可不要給這么一攪合，關系又退步了。

    季強等到韓文陽騎車帶著劉銘離開之后，他對著回到菜地里摘西紅柿的張倩道，“張倩，你剛才那個建議有點過分了吧?！睋Q成是也覺得挺過分的，只不過季強沒有那個立場說張倩，她那么建議也是為了大家好，可問題是十臺錄音機，先不說本錢要多少，人家就算肯同意把放在咱這里，按張倩的意思就是代銷，可咱能夠銷的出去嗎？季強真的很懷疑，要能去供銷社買錄音機的人，不會少那么兩個錢的。

    張倩搖頭反問道，“我的建議很過分嗎不跳字。當然張倩手下的活也沒有停，“你剛才有沒有注意到我說要十臺錄音機的時候，劉銘他眼里的驚喜？”

    季強搖搖頭，“我那個時候都給你說的話給嚇到了，那里會去看他的表情，是不是你就是沖著他的表情，覺得這事有可能會成？”季強看著信心十足的張倩，心里的滋味不要說了，他總覺得身為一個大男人，還事事順著張倩的意思來，好像有點太憋屈了，不過季強再想想正是因為張倩這一副事情盡在我掌握的態度里，才會那么死心的跟著她去廣州，而張倩剛到廣州的表現讓季強也明白，那就是某人其實沒有那么神，只不過事情的大體走向給她猜到了而已。

    “不一定，不過如果劉家看重我們或者說看重京城這塊市場的話，他們應該會同意讓我們代銷的，只不過第一批運的錄音機數量那就不了?！睆堎桓乙陨陷呑诱勁械慕涷瀬碣€，劉大山應該會同意的，至于劉銘那小子，還是一點魄力都沒有，其實如果換成是，有這么好的機會放在面前，真的會同意，當然數量不會給十個，最多給五個，所以這也是張倩會提出給十個的緣由?！岸椅夜烂鴦⒓业匿浺魴C生意也是剛做沒有多久，更主要的是生意很一般，或者說市場沒有打開?！?/br>
    電子表在這個年代還是運用的挺廣泛的，特別是出門啊的有了手表，也能合理安排，更主要的是能滿足一批愛炫耀人士的需要，輕輕的抬起手臂，看了看手腕上的電子表，絕對會秒殺一批人的，可錄音機就不同了，你總不能提著個笨重的錄音機滿大街的跑吧，如果真的是那樣的話，丫的就是一個腦子有病的人。

    季強心里暗暗分析了下張倩說的話，如果她的假設成立的話，那么劉大山真的會同意讓自家代銷，要自家的實力放在他們面前，進貨的數量一次比一次多，而且間隔的也是越來越短，說明京城有錢人也挺多，完全可以讓試試。

    張倩采好今天做菜需要的西紅柿之后，也不管季強傻站在邊上，自顧自的拿著西紅柿往廚房走去，“那個劉銘又出去了？”趙蕓剛才忙著做飯，張倩去院子里采個西紅柿，久久都不的，就站到廚房門口往院子里看看，這么一看，她就韓文陽通過角門去陸叔叔那里，然后沒有多久，韓文陽就推著陸家的自行車出來，再接著就是韓文陽和劉銘一起出去，這都要四點了，他們還出去？

    “剛和劉銘談了個建議，他做不了主，就要去郵電局給他家老頭子匯報情況，然后得到最新的情報指示可咱談判?！睆堎豢焖俚陌阉齽偛藕蛣懻f的建議或者可以說是新生意，重新復述了一遍給趙蕓聽，而趙蕓可是聽的一楞楞的， 啊不會吧，“這個不就是無本生意么？”不需要付出本金， 等賣了出去，然后再把貨款給劉家，那可真的是一本萬利，“劉家會同意嗎不跳字。

    張倩笑著聳聳肩，“不，等待劉家家主的答復，不過，小蕓，我有個感覺，這個可以讓我們賺很多錢?！彪娮颖砟莻€雖然看著不，不過張倩心想我寧愿去買一塊上海手表戴戴的，那手表的質量才是好的，而電子表，那太嬌貴了，用的久了，運作就不正常了 ，更主要的是壽命還不長，張倩記得前世父親送給十歲生日禮物，就是一塊上海手表，那塊表等重生之前，還可以工作的，這是啥概念，雖然也去保養了幾次，可總體來說，真的不，嗯，等過年的時候，去供銷社里買上幾塊手表，至于小弟，那個孩子，就給一塊電子表吧。

    “你到現在做過虧本生意嗎不跳字。 趙蕓反問道，“就是大家本來都不看在眼里的租書攤，愣是給你做了出來，生意那個紅火，昨天萌萌媽，還酸酸的說，她一個月賺的錢，還不如咱干幾天的活了?！?/br>
    “她啊，干不來的，她家有人會愿意去廢品站收購舊書么，會和我們守住書攤嗎不跳字。張倩想想萌萌媽那么活躍的一個人，讓她整天守在租書攤，啥活都不干，面對的都是孩子，張倩想想她都不會樂意，也不會干長。

    趙蕓笑著點頭認同張倩的意見，“不過萌萌媽說，好像附近有人也開租書攤了，價格還比我們便宜?！彪m然目前家里不靠租書攤這點錢了，不過畢竟是自家支起的第一個生意，趙蕓也想把它做好，那怕是自家不做了，趙蕓也不希望不做的理由是有人來搶咱的生意，來這里看書的孩子沒有多少而關張?！耙晃覀円脖阋它c？”反正本錢早就收了。

    張倩就趙蕓會這么想，中國人做生意就是這樣，看到某人做啥生意紅火了，別的人也會做那行，而且就在原先人家附近做，而且還喜歡搞價格仗，最后大家都作死，就算沒有作死，那也是賺頭不多，其實這又何必，“我們沒有必要降低價格，我們可以給那些孩子做作業，那家人家有這么大的場合嗎？還有冬天我們要給那些孩子供暖，他們有嘛？小蕓，你要一旦價格降了下來，我們再如何說提高價格？”

    趙蕓想了想張倩說的道理還挺對的，只不過，“這幾天咱這里是少了好幾個孩子，有些還是看書大戶？”這才是趙蕓著急的地方，開始的時候趙蕓以為那些孩子家里有事或者去姥姥家過暑假的關系，可后來聽了萌萌**話之后，趙蕓才明白，合著人家是直接去那里看書了，要那幾個孩子每天要看好多書的，那可是少了一大塊收入。

    張倩聽趙蕓這么說，明白了，原來是大客戶給新加入的競爭對手給挖走了，“走就走吧，那幾個孩子我看著就頭痛，讓他們做功課好像要他們的命一樣，作業都是很馬虎的完成，看起書那是沖在前面?！睆堎稽c了點他們為何會放棄這里的理由，應該和看書價格這點沒有多大的關聯，而應該是咱這里看書的規矩太大了點，要做完功課，人人檢查完之后，才允許他們看書，大部分孩子還是能做到這么一點的，可那幾個孩子，張倩觀察過很久，做到這點真的很難。

    趙蕓算是明白了，合著那些孩子就是覺得咱這里規矩太多了，關于這么一點，趙蕓就不好意思再說啥了，總不能為了那么幾個孩子把規矩給改了吧，很多父母讓他們的孩子，不就是沖著咱這里不僅僅是為了租書賺錢，而是會督促那些孩子認真復習功課么，“那算了，他們走就走吧，也省得耽誤那幾個認真學習的孩子?！?/br>
    韓文陽把劉銘送到郵電局之后，也沒有進去，就站在郵局門口等待劉銘，劉銘是一溜煙的跑到郵電局里面拿起就撥了個長途給他爸，由于靠近了，劉銘不想多耽誤，長話短說的把事情的大概說給劉大山，而且劉銘這小子也長了個心眼，說的可是廣州本地話，雖然郵電局工作人員就在對面，可對方愣是沒有聽懂劉銘說的是啥意思，只這小子說的是天書，而且還講了二十來分鐘，要這可是長途啊。

    劉銘在得到老頭子的最新指示，并且把談判中也許會遇到各種情況都和老頭子推演了一遍之后，劉銘才在工作人員的惡狠狠的目光中掛了，然后把費給付了，不要看劉銘付錢的時候挺大方的，可其實他的心在滴血的，那可都是錢啊，該死的偏偏要提起錄音機這茬來，要不然絕對可以把這筆錢給省下來，可以在離開的時候提提，讓他們打給老頭子商量這事，還節約了費的。

    韓文陽透過郵電局的大門可以看到劉銘很激動的沖著那頭說著話，他心想那小子還好沒有用拳頭敲打那個柜臺，要不然那個柜臺預計要給他弄壞的，韓文陽雖然沒有進去，可劉銘說的也是蠻激動的，也能時不時的聽到劉銘的聲，不過由于他說的是他家鄉話，韓文陽也聽不懂，就不再去關注他，反而看著外面的街道，看看經過的人群，還有那偶爾開的吉普車，不在想啥。

    劉銘走出來，韓文陽一動不動的站在自行車邊上，不在看啥，“小韓，我們吧?！?/br>
    韓文陽聽到劉銘這么說，回過神來，“打好了？”好快啊，好像他沒有打多久吧。

    “好了，再不走，人家工作人員都要趕我走了，其實我也是趕在他之前掛的，至于那么看么?！眲懖粷M的說道，所以說還是自家有最好了，雖然錢付的也挺多的，可問題是打的放心，想打就打，還不用去算郵電局有沒有，還有他們的臉色好看不好看，更加主要的是不要擔心生意的事泄漏出去?！皩α?，小韓，你家也可以去裝個了，那樣以后我們聯系起來方便?！?/br>
    韓文陽聽到劉銘這么說，握著自行車龍頭的手一個打滑，不過還好路上沒有幾個人，韓文陽很快就糾正了，“有聯系事情來是方便，可問題是，你覺得我家能申請到嗎，你家的應該是叔叔找人安裝的吧?！爆F在有那個私人家里是安裝的啊，都是單位安裝，就算有私人家里有，有些也是單位幫忙安裝的。

    劉銘聽韓文陽這么說，也不響了，當初自家裝，老頭子是找了不少人，送了點的，要不然還真安裝不上的，“那算了，還是用季強家的吧?！彪m然也不是很方便，不過還好吧，至少能聯系上人。

    接下來的，劉銘也不啃聲了， 好像在想心事一樣，劉銘不么，韓文陽也更加不會出聲了，倆個人一路安靜的往家里趕去。

    劉銘一下自行車，連葡萄藤下的那張風水寶座也不去坐了，走到廚房門口，“張倩，你出來下，我們接著談?！?/br>
    張倩聽到劉銘一就找，還說接著談，就這事有門，稍微清洗了下手之后，“就來了?！?/br>
    趙蕓看到劉銘一回家就急沖沖的找張倩，事情的發展都按張倩的預料在發展，看來這事還真有門。

    “劉銘，劉大叔說？”張倩剛沖到葡萄藤下，也不坐了，直接問道，雖然張倩是想矜持點，咱著急著問，給人感覺就是咱求人似的，張倩也之只能安慰，雖然這個時候是賣方市場那，咱這中間商就是最吃虧的，就是對上馮浩那個二級批發商，咱也只能態度很好的對帶，算了，咱看在工農兵同志的份上，就忍了吧。

    劉銘坐了下來后，聽到張倩急吼吼的問，本來有點郁悶的心情稍微好了點，“我爸說了，讓你們代銷也可以，只不過價格要稍微高點?！崩项^子說了至于價格貴多少就死談了，他還教育了一通，看到人家家里有這么多房子，還有人家的父母是教授，就說明他們不會賴的貨款，所以給他們十臺代銷也可以，反正那機器放在家里也是放著，還不如拿到京城來試試水的，如果賣出去那最好，賣不掉也不是。

    價格高點啊，張倩心想貴就貴點吧，這也沒有辦法，“那貴多少錢一臺？”如果貴的沒邊，那就算了，還不如拿個兩臺做樣品的。

    “五元一臺?！眲懖豢蜌獾膱髢r，“你要這對你們來說可是一點壓力都沒有，賣掉了你們當中有錢拿，沒有賣出去，那過一個月我在送貨的時候帶，你看如何?！?/br>
    五元？價格倒也不貴，“那行，五元就五元吧，那啥時候把錄音機送?！边@才是張倩關心的，嗯，記得和季強說下，和馮浩通通氣，這弄不好賣出去的大頭都在馮浩那頭，張倩想好了，到時候咱每天加價個十來元錢賣出去，至于馮浩賺多少就不是咱管的了，當然數量多適當可以優惠。

    季強在邊上聽到劉銘這么說也是松了口氣的，雖然說價格要稍微貴一點，不過也不是不能接受，季強看看張倩，心里佩服她啊，這樣子最好，對這邊沒有任何資金鴨梨，錢也可以賺到。

    “成，就這么辦，不過如果我當場付了錢或者說我付了幾臺錄音機的錢，那么我就不會給你五元錢的手續費?！睆堎恍南肴f一馮浩同志給咱錄音機的訂金，或者那個時候咱手上有錢買下錄音機，那么五元錢就沒有必要給劉家賺去。

    “這個當然?！眲懸宦飞仙隙荚谙肴绾魏蛷堎徽勁?，可沒有想到張倩到最后竟然連這個價格都沒有異議的，這讓劉銘覺得一路上真是白擔心了，“張倩你就不還價？”

    張倩覺得很奇怪，“還價？哦，那是肯定要的啊，不過第一次合作么，那個錄音機的價格你們也給了我蠻低的價格，我這次就不還價了，下次我再要貨額話，那價格可要便宜點哦?！?/br>
    “那五元你就沒有意見？”劉銘話一出口，就覺得腦子真的不正常了，那五元錢，可真的是多賺的，張倩不還價不是蠻好的么，還像個小白一樣的，問張倩干嗎不還價的。

    張倩看到一臉懊惱的劉銘，“那個五元錢又不是每次都要付的，一旦這邊的市場開通了，我們就不需要代銷了，直接進貨了，這次一來錢沒有那么多，二來不市場如何?！睆堎坏囊馑己苊鞔_，這五元錢還價也沒有意思，一旦能賺到錢，這五元錢也不在眼里了。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點網（）訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)

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