這話說的有趣，這里分到豆漿的，就沒有一個說不愛喝的。

    哪里能出現“到時候喝不完”，說白了就是想少買點，但也還要這一口氣買二十包，才能有的降價便宜占。

    這樣既解了饞，又不用花太多的錢。

    周海草有些難辦道：“這買二十包能不能說服掌柜的和東家，降那一文錢還是說不準的事呢。

    而且大家跟著商船在外，自然也都知道，一次購買貨物越多，降價可能性才越大啊?！?/br>
    瞧著那人一臉可惜的模樣，周海草知道這是購買欲降低了，于是又笑道：“不過萬事都有解決的辦法，若是我真的說通了掌柜的和東家降價，到時候你們可以湊起來一起買啊?！?/br>
    那人見峰回路轉，又被提起興趣追問道：“此話怎講？”

    “兩人湊一起，一人便可買十包。四人湊一起，一人便可買包。五人湊一起，一人便可買四包。

    這樣，最少只需花八文錢，就能得四包。不是比花十二文買四包，要劃算許多？”

    周海草一副替他們盤算省錢的模樣，叫這些伙計都有些心生感動。

    這是個講義氣的！又白給他們喝，又給他們出主意，還要替他們花人情，去想辦法說服掌柜和東家降價。

    見過世面，卻沒見過套路的眾人，紛紛表示要購買。

    周海草心知時間拖越久，人的購買欲望會越低。而且，反悔的幾率越大。

    最好現在就成交，但他現在不能成交。

    不然降價太輕易，也會讓人以為這豆漿，本就可以這么便宜。

    所以必須拖一晚，他也要在真正成交之前，和張哥還有東家把今日之事說明……

    畢竟他自作主張了。

    “不過也還請大家能理解，我給掌柜的還有東家說這事，也是冒著風險的。

    若是說不成，我也就是挨頓訓斥。若是說成了，可大家伙又后悔不買了，那我可就要遭殃了。

    所以，還請想買的諸位，能先給個五文錢，算是買貨的定金。我帶了筆墨過來，可以寫條子按手印。

    明日若是成了，我就還是這時候帶著貨來，大家拿著條子與我拿貨再結清尾款，撕掉條子。若是不成，我明日就帶著大家的定金來，還了定金撕條子。

    但有一點，若是明日成了，我帶貨來了，那時候說不要貨，定金可不退的啊。

    條子上到時候都寫明，對咱們雙方也是個保障?！?/br>
    周海草本不識字，張一金識幾個字。也是因為要來鋪子作掌柜，被他爹按頭跟著賬房學了一段時間。

    起碼的記賬要會，不然賬本都送不了。

    而周海草會寫字，是來了豐水縣后，張一金把他會的那些都交給周海草了，但更多的他也教不了。

    后來有個秀才公進鋪子買東西，他在秀才公進鋪子后，就想著求對方教他識字了。

    在周海草接觸了秀才公半年后，二人熟悉了。他順勢提了這個請求，對方欣然應允。

    鋪子里平日也不忙，他沒事就拿手指蘸水在桌子上練。下值后，又拿樹枝當毛筆，在地上練。

    這兩年多過去，周海草已經認識不少的字，就是字沒什么字形不太美觀，但日常書寫是夠了。

    商船伙計們和攤主都知道定金，尾款的，不僅知道，還很熟悉。

    因此周海草說的時候，大家沒有多大的情緒波動，聽完也能理解。

    尤其是商船伙計，對這個提議更是沒有一點反對。

    畢竟他們就是與這些打交道的。

    若是換成其他的人，怕是聽到不給東西先給錢的時候，不是甩袖離開，就是破口大罵了。

    周海草見他們同意的迅速，也覺得是找對了客人群體，能少費多少唇舌。

    他從布包里面掏出木盒，打開后，木盒被擋板“t”型分成大小不均的三部分。

    最前頭那個小的里面，放著一個用油紙包裹著的很小的圓型瓷盒，里面是印泥。

    另外分成兩部分的，一邊放著短短的毛筆，下面墊著可書寫的紙。

    另一邊放著一個小方型的硯臺，還有一塊用油紙包好的墨錠。

    這些人都要買，鹵味攤的攤主也說要買，不過不是每人都買一整罐。

    紙有四張，一張分四份，大小堪堪夠寫內容。紙再小，就不夠寫了。

    周海草先讓湊單的和湊單的先站一起，湊單者只需要多添名字，共用一張條子便可。

    “兩人湊單，四人湊單，五人湊單的各自站一起?！?/br>
    很快十三個人就站好了，四人湊單的有兩組，兩人湊單的一組，一人買一罐的有三人，五人湊單的沒有。

    這樣分好后，條子一式兩份只需要十二張。四張大紙能分十六張，還有剩余。

    一人買一罐的是二狗子，鹵味攤主還有那個一開始說不愛喝豆漿的大兄弟。

    周海草聽他說要買一罐時，還愣了一下。

    他寫完十二張條子后，讓商船伙計和鹵味攤主他們也看了一遍確認。

    商船伙計里有幾個認識幾個字，鹵味攤攤主也認得幾個字。

    幾個人湊一起對著條子看半晌，把字認得七七八八。

    他們這邊圍著一群人，早吸引了其他人的注意。碼頭上一群人聚集，實在是打眼，想忽視都難。

    在他們辨認條子上的字時，又有不少人過來問怎么回事。