“我們完全可以從這方面入手??！我們之前怎么沒想到呢?！比~小橘興奮的就連魚豆腐也不切了。

    很多的固定顧客，如果都愿意，像這個飯店老板一樣的話，那是一下子可就是一筆不小的收入。

    若沒有這樣類似的大客戶，完全可以籠絡籠絡。

    葉小橘高興的連魚豆腐也不切了，一溜煙的就跑到了臥室里，然后拿出了一張宣紙，“上官辰，你快說說看，有沒有什么類似這樣的客戶，我明天去跑跑業務?！?/br>
    “跑跑業務？”上官辰不明白這個詞是什么意思。

    “嗯…大概意思就是說，我去推銷一下咱們家的豆腐?！比~小橘胡亂的解釋了一下，“如果說他們定的非常的多的話，我們就可以再給他們便宜一些，反正豆腐這種東西每一家的飯館都會用吧，也不僅僅包括是飯館，就像是比如說有許多人口的人家，吃飯量要大一些，這樣的人家也需要很多的豆腐啊。當然這些都不是最最要緊的，最最要緊的是咱們可以先收一部分定金，有了定金的話，這鋪子就不成問題了，咱們就可以馬上去給奶奶回話了?！?/br>
    “你這么一說的話，那咱們面對的人還是挺多的?！鄙瞎俪矫嗣约旱南掳?，然后問到，“如果是這樣的人的話，你打算給他們便宜多少錢?！?/br>
    “便宜…便宜一成如何?！比~小橘咬咬牙，狠狠心的說。

    上官辰含笑著說，“這確實是一個蠻大的數字?！?/br>
    “一成也只是我現在說的，到時候視情況而定吧?！比~小橘嘴角上揚，開始信心滿滿的打算大干一場。

    這天晚上，葉小橘幾乎是列出了鎮上所有的能夠用到豆腐的餐館，打算明天按照這張紙上的挨家挨戶的去跑跑看。

    真是沒有想到有一天，自己也會當業務員。

    而且這當的還挺開心的。

    作為一個合格的業務員，首先要對自己的產品知識特別的熟練，葉小橘第二天一大早準備了一個小籃子，里面擺好了各種豆腐，這個是等下給客人試吃的。

    因為葉小橘想到了好主意，現在整個人都是屬于亢奮的狀態，她一大早晨的就到了鎮上，這個時候鎮上很多的飯店，都還只是剛剛開門。

    這第一家飯店，是上官辰第一個就想起來的，說這家掌柜的是一個斤斤計較，小氣摳門的人。

    每次采購食材都是親自來，不放心店里的任何一個小伙計，他總是要親力親為。

    就連買豆腐的時候，也總是恨不得能賺點小便宜，比如說買上十斤豆腐，就問問能不能再送一些旁的什么，如果要是送了，他會臉上滿是笑容，如果送不了的話，就拉拉著一張臉，口里說著真小氣啊之類的話。

    這么大的一個飯店，估摸著就是靠他這一點一點的摳門摳出來的。

    葉小橘登門拜訪的時候，見到了這個摳門男人的本尊，是一個又黑又瘦的男人，還有一些尖嘴猴腮的，可以說很是相由心生了，可是讓她意外的是，老板娘竟然是一個白胖富態的女人。

    那老板正在挽著袖子干著活，老板娘手里抓著一把瓜子磕著，瞇著眼睛聽完葉小橘此次前來的用意之后。

    扭頭問旁邊的老板，“你之前去買豆腐，買的是他們家的嗎?！?/br>
    老板一邊擦了一下額頭上的汗，一邊打量著葉小橘，用的是那種極為不信任的眼神打量的，“我沒有見過她，我買豆腐都是去最里邊那一家，一個年輕小伙子那里買?！?/br>
    葉小橘連忙飛快的點頭，“對呀，那個就是我的夫君，我們是一家子的，掌柜的，謝謝您經常支持我們家的生意?！?/br>
    葉小橘的小嘴就好像是抹了蜜一樣的甜，“經常聽我們家夫君提起過掌柜的，沒有想到你們家夫人這么的漂亮?！币贿呎f著，一邊用格外真誠的眼神打量著這位胖夫人。

    哪一個女人能夠受得了這樣的夸獎呀，胖夫人呵呵一笑，本來還繃著一張臉呢，這下子瞬間變得柔和了，“哎喲，哪里哪里，一把年紀了，漂亮什么漂亮?！?/br>
    看起來還是老板娘好下手一點，葉小橘在心里已經制定好了計劃了，她決定要先攻克掉這個夫人，問道，“夫人啊，咱們家這飯館一天能用多少的豆腐啊?！?/br>
    “唉喲，這種東西哪里說得清啊，有的客人愛吃豆腐，一下子點個兩盤，有時候一天都遇不到一個愛吃豆腐的客人，這種事情說不清的啦?！迸址蛉诵呛堑睦_了椅子，然后一屁股坐下，然后就招呼著葉小橘，“來來來，姑娘坐，姑娘喝水嗎?！?/br>
    葉小橘也就不客氣了，坐在了胖夫人的對面，繼續問道，“我不喝水，謝謝。那大概也應該有個數吧，大約一天平均能用多少豆腐?！?/br>
    “這一天下來，十斤總還是有的?！迸址蛉松晕に剂艘幌?，“生意若是好的時候，能用到接近二十斤吧…不過那也是極少數，畢竟豆腐能做的菜，翻來覆去也就那么幾個?！?/br>
    “嗯…”葉小橘在心里有一點小小的嫌棄，最多才二十斤，而且看著老板娘話里的意思，也沒有幾天能夠用到二十斤，看來這第一個訂單不會很大啊。

    “夫人，我今天來是想跟您談這豆腐生意的，不知道家里的事兒是不是您做主?！比~小橘格外有禮貌的問了一句，其實她在心里想的是自己的這個問題，問了也是白問，這夫妻二人在家中的地位，一看就看出來了。

    果然，這白胖的夫人呵呵的掩嘴一笑，“我們家大事兒小事兒都是我做的主，姑娘你要想跟我商量什么，你就說吧?！?/br>
    這話說的也是不假，一看這胖夫人就是個享福的命，她這邊嗑著瓜子兒悠哉悠哉的，那邊她那精瘦黢黑的夫君，可一下子都沒有停下手中的活。

    女人和女人說話，更能聊到心眼子里去。

    葉小橘索性就開門見山了。