回到武漢兩三天后，王超就根據天路道橋提供的設備清單做了一份報價單發給了張海春。

    然后呆在公司靜候佳音。

    誰知過了三四天沒有動靜，他又不好貿然打電話過去詢問，想著人家可能還有更重要的事要做而把采購的事先放一邊了？

    又過了幾天還沒有動靜，這下王超耐不住了，就準備打電話給張海春。

    就在王超掏出電話時，張海春的電話倒打了進來，他說道：“王超，事情有點麻煩，你到五山來一次吧?！?/br>
    連張海春都說有麻煩，看樣子事情真是麻煩了？

    王超于是帶著忐忑不安的心情包了一輛車直奔五山。

    到了的天路道橋公司，在張海春的辦公室里，張海春苦笑著對王超說道：“我以為自己的錢自己可以做主，但情況并不是這樣？”

    王超聽到這話，緊張的心都到嗓子眼了，但他還是強作鎮靜的問道：“張總，沒事，你說？”

    張海春遞了一根煙給王超后說道：“我們市里分管交通的領導接到了徐工的電話，說根據當時招商時所談的優惠政策里對徐工產品進入五山，要在同等的條件下優先照顧。于是根據徐工的要求，市領導就打電話給交通局長，這交通局就打電話給林大林了……”

    “那林總怎么應付？”

    “什么叫應付？你應該說怎么執行！”

    王超這下心里徹底涼涼了。他問道：“那我不徹底沒戲了？我就搞不懂，一個交通局長怎么也管你們民營企業？”

    “呵呵，你這是明知故問還是裝傻？我們搞公路建設拿項目，你能把交通局拋一邊？”

    王超說完自己都感到好笑，就說道：“既然這樣，那就……”

    “什么那就？如果就像我剛才所說的，我電話里跟你說不就行了，何必叫你辛辛苦苦跑一趟?！?/br>
    王超一聽眼睛又亮了，問道：“你意思是說我還有戲？”

    “戲是有，但分是大戲還是小戲?！?/br>
    “此話怎講？什么是小戲？”

    “小戲就是讓你上臺講個相聲演個小品而已。王超，你不知道??？為了你的事，我和林總可沒少商量，酒都喝了不少！”

    “那你們商量了一個什么結果？”

    “這個結果嘛，哼哼，還是靠你來定，明白嗎？”

    “不明白？你們買東西怎么靠我來定？”

    “我這樣跟你說吧，我們不把你當外人，你現在就等于跟我們一起的，是自己人。我們呢對設備比較懂，但對價格又不太了解，但我們湊在一起不就行了嗎？王超，我們是私企，用的每一分錢都是自己的，所以要利潤最大化?！?/br>
    “利潤最大化？”王超聽了有點似懂非懂了。

    “你喝酒喝多了吧？我說這么清楚你都不明白？我直說了吧，你把你報來的價格……”說著張海春把王超發給他的報價單放在王超面前繼續說道：“這是你發來的報價單，你現在在上面的每行銷售價格上注明進價是多少？然后我們就象征性的加一點點再報給徐工，讓徐工做也不是，不做也不是的難受?！?/br>
    王超征住了，想了一下說道：“張總，這樣可能不好cao作？”

    “為什么？”

    “首先我報的價格也是實實在在的，沒有虛高。如何按你所說報進價給你，我找朋友打聽八九不離十也能弄到。問題這樣做有點壞了行業的規矩，以后不好做人的?！?/br>
    “什么叫不好做人？他們都搞得你沒有生意做了，你還想什么不好做人？”

    “可我這樣做損人不利己??？”

    “哦，我聽明白了，你意思說反正都是徐工做了，它掙也好虧也罷都和你沒關系？但你就沒有想到？如果我們報一個低的他們難受的價格，嚇得他們不做了你不就可以做了嗎？”

    “可我做難道你們就會高價買我的？你剛才都說了，你們用的每一分錢是自己的錢？”

    “你報的價我們看了，遠遠低于我們的預算。所以我和林總也商量過了，只有先幫你把徐工搞走，你才有唱大戲的機會了?！?/br>
    王超聽了笑道：“從理論上說這樣做也不是不可以的，但張總你知道嗎？現在工程機械行業競爭異常激烈，遠不是你所了解利潤空間有多大？就算我把進價寫給你，以徐工的實力，它會以讓利不讓市場的氣魄跟你做下去的，到時候你怎么辦？”

    張總愕然了，說道：“他們會這樣玩？”

    “會的，不但徐工會這樣玩，三一、柳工，包括國際品牌卡特都會這樣玩！”

    “這我倒沒往這方面多想？”

    “張總，你不是做我們這一行的不怪你，但你以后買東西不要過多在價格上糾結。我們買一個東西還包含服務成本在里面，如果價格低于成本，那你將來的使用成本就高了……”

    “這我清楚，只是這樣一來你就真只能講相聲演小品了？”

    “生意不在多少，有做就行。何況即使生意做不成，還有人情在呢。這不是套話，本來就是這樣的啊?！?/br>
    “那就這樣吧，你把那些產品是徐工能生產的勾一下，剩下的就都歸你做?！?/br>
    王超于是在報價單上開始打打勾勾來……

    當張海春把打好勾的報價單看了一遍后搖頭道：“沒有打勾的只剩下沖擊夯、平板夯、散布機、切割機、動力站……還有九百九十八的割草機，嘿嘿，我看到都不好意思面對你?！?/br>
    王超笑道：“沒事，如果從利潤點來說，我小設備還掙錢些?！?/br>
    張海春也確實夠朋友，他又看了半天報價單后問道：“你這些徐工產品，有沒有其它廠家也能生產但在某些技術參數徐工又沒有的？”

    這真是一句醍醐灌頂的話，王超馬上從張海春手中搶過報價單仔細看一下，發現有一款十噸雙鋼輪壓路機不是組合型——前鋼后膠的，就說道：“如果這款換成靖江駿馬的就好了？”

    “駿馬有嗎？”

    “有啊，人家是專門做中小型壓路機的專業廠家?！?/br>
    “那你干什么報價單沒寫？我當時只是沒想到啊，因為靖江這款貴一點?！?/br>
    “一個小壓路機能貴到哪里去?！?/br>
    張海春說完就在報價單寫上靖江駿馬的了。

    王超見還可以這樣玩？就笑道：“如果你們這次是買進口的就有意思了？”

    “什么意思？”張海春抬頭問道。

    “如果買進口的，比如這攤鋪機和雙鋼輪壓路機，你可以買攤鋪機帶橡膠輪履帶的，壓路機不帶方向盤的，這兩種產品除了卡特有全世界其它廠家都沒有?！?/br>
    可張海春一聽王超報價就搖頭道：“這太貴了，買不起?！?/br>
    只到這時王超才想起還沒問過張海春這次買設備的資金來源是怎樣的？就問道：“你們買設備是搞分期還是全款？”

    “全款，我們老林從不喜歡搞分期，他是有多少錢辦多少事的人。平時還摳得很，他是我們五山第一摳。前幾天去上海開會，那些不值錢的禮品都是他死皮賴臉討的。你現在去他家看看才有意思呢，他老婆做飯戴的帽子是山貓的，他爸爸早上買菜提的袋子是三一的，他孫女上學拿的傘是鐵拓的……”

    “真他媽遇人不淑，你又在說我壞話？”

    原來不知什么時候林大林站在張海春辦公室門口了。

    王超趕緊站起來和林大林打招呼。

    林大林走到張海春旁邊問道：“你們倆談的怎么了了？”

    張海春于是把他和王超談的情況簡單的向林大林匯報了一下。

    林大林坐下說道：“王總，對不住了，沒有幫到你什么忙?！?/br>
    王超笑道：“瞧你說的，你們已經為我cao了那么多心，我謝謝都還來不及了?！?/br>
    這時張海春說道：“林總你看，這卡特的東西你不考慮一下？我沒記錯的話，你在昆山可沒少吃人家的大閘蟹的，你不——”

    “你打住，按你意思說，我住了安邁的五星級酒店，難道我還要買它一千七八百萬的設備？錢呢？我問你錢呢？”

    “你可以借??？”張海春笑道。

    “我這兩千多萬都是借的，媽的，家里的房子都抵給銀行來了?！?/br>
    王超這時就悠悠得來了一句：“有些地方借錢可以不用房子抵押??？”

    “哪里？”林大林問道。

    “上海遠東租賃。我這里有電話號碼，他們專搞融資租賃的。你們需要的話我給你?！?/br>
    “那你拿來??？”張海春說道。

    張海春是個急性子的人，當他和遠東租賃的人交談了七八分鐘后就對林大林說道：“伙計，這生意做的，你兩千多萬的設備只要掏個六百多萬就能把設備提回來了！”

    林大林再問了一下還需要什么條件后，他想了想說道：“媽的，都說我是五山第一摳，我這回除了瀝青拌合樓買國產的，其余的大家伙都買進口的，看誰以后還說我什么第一摳！”

    王超這一下可不是緊張而是激動到嗓子眼了。

    就在這時，安邁的戴國祥打電話來了。

    王超開口就說道：“謝謝你啊，這次來上海承蒙你的關照，我們過得很開心……”

    “這些客氣話就不多說了，過幾天我來武漢你在嗎？”

    “我今天在五山，明天就回武漢?！?/br>
    “到五山干什么？”

    “做生意啊，我難道還會去旅游？”

    “做生意？有沒有關于我的東西？”

    王超笑道：“有，不過你的東西第一好也是第一貴，人家要買國產的?！?/br>
    “買國產的？要多大？”

    “4000型?！?/br>
    “那你問問他們，一臺二手安邁的，只出料二十七萬方，賣一千萬要不要？”

    王超趕緊問一直在談話的張海春和林大林：“二手安邁的，4000型，出料二十七萬方，一千萬，有興趣嗎？”

    只聽張海春一聲大喝：“搶！”

    林大林嚇一跳，罵道：“神經，搶什么搶？二手設備也會搞融資租賃嗎？”

    “搞，據我所知，二手融資租賃遠東也做?！蓖醭f道。

    林大林和張海春對視一下后，林大林說道：“王超，你叫他過來談吧？”

    王超于是對戴國祥說道：“喂，你聽清了嗎？他們要你過來談?！?/br>
    放下戴國祥打電話后，王超欣喜萬分的坐下說道：“如果你們買了安邁的瀝青拌合樓，那就更牛叉了?！?/br>
    林大林笑道：“看樣子以后到外面不要隨便沾人家的便宜啊，吃了住了就要做生意，買不起新的舊的都要買一臺?！?/br>
    張海春卻拿著那張報價單搖頭道：“說的也是啊，你看看，現在我們買徐工的只能夠買裝載機、膠輪壓路機、挖掘裝載機，算一算，不到一百五十萬，還害得領導打招呼，我都感到有點對不住人家了?！?/br>
    后來這單實際突破兩千三百多萬的生意成交以后，徐工營銷老總打電話給謝君：“你從哪里摸來的信息，怎么辛苦半天只有一百五十多萬？”

    謝君郁悶了，心想：“難道我聽錯了，我明明聽到是買兩千多萬的國產設備??？”

    而對王超來說，這單生意雖然沒有掙到盆滿缽滿的，但多少還是有斬獲的。最令他欣慰的是，他沒有受到資金的壓力——天路道橋買進口的有融資租賃代勞，比如遠東；買國產的是先發貨再給錢，比如駿馬。

    不久王超買了一輛車，叫做紅旗。雖然他還是不會開車。

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