白志明是開著一輛奔馳suv過來的，司機是個小伙子。

    司機問：“白總，去哪？”

    白志明問：“你這地方我不熟？你說去哪？”

    王超好久沒有出去吃飯了，想了想，就說到武當山酒店吧？那里近一點。

    誰知跑到武當山酒店，門口貼著酒店轉讓的布告。

    白志明笑道：“這酒店離你不太遠，你還不知道關門了？”

    王超自嘲道：“現在生意不好做，吃飯的錢都快沒有，哪里還敢上酒店吃飯?！?/br>
    王超說的是實話，但白志明哪里信，他說道：“你王總謙虛了，以你這人脈，隨便到哪里轉一圈，都會朋友把你喝死！快說，現在去哪？”

    “算了，就到我樓下的漁歌吧，平時看生意好像還挺好的，應該味道還行?！蓖醭f道。

    于是車子又把他們三人載到了那家叫漁歌的小餐館。

    這家餐館是洪湖人開的，擅長做河鮮。

    三人撿了個靠墻角的小桌子坐下后，白志明要王超點菜。王超就隨便點了個三菜一湯，里面有道菜叫小雜魚，王超想著應該很好吃。

    很快，菜就上來了。

    白志明叫司機從車上拿下一瓶沒有商標的酒，他對王超說道：“這是原漿酒，是我一個朋友從他老家貴州帶來的，據說離茅臺鎮不遠，你嘗嘗，看有沒有茅臺味道？”

    王超嘗了一下說道：“不好意思，我喜歡喝酒但不會品酒，我只知道這酒喝了不辣嗓子?！?/br>
    “那就行了，我要的就是你這句話。說實在的，如果真拿瓶茅臺酒來給你喝，還可能是假的呢？”白志明笑道。

    司機不喝酒，他吃了兩碗飯后就對白志明和王超點頭說道：“二位老板慢吃，我到車上休息去了?！?/br>
    接下來他倆邊吃邊喝，開始說起正事來。

    是白志明先挑起話題的，他說道：“王總，我真沒想到你會離婚？不過離了也好，這下我就可以和你合作了?！?/br>
    王超聽了感到好笑，說道：“有意思，我離婚跟我們是否合作有什么關系？”

    “恕我直言，你以前的那位太厲害了，在我們這行業上可是出了名厲害的。本來我早就想打電話給你的，但一想到她就算了。她……”

    “好了，不說這個了，你想我們怎么合作好？”

    王超怕他一說起蔡晴沒完沒了的扯遠了？

    “王總，我想這樣，我倆合作，發揮自己的特長。你負責銷售，我負責服務，怎么樣？”

    “怎么個搞法？”

    “你看我現在租了一個車間，把一些要大修的攤鋪機拖來修理?，F在我請了幾個大師傅，每天都忙不贏?！?/br>
    “那不很好嗎？全力以赴把后市場做好也不錯啊，干什么還要搞銷售？”

    “王總，我雖然搞銷售不如你，但我以前畢竟也是搞銷售出身的，這不一直放不下嗎?！?/br>
    “那你現在做什么品牌？”

    “華通倒了，我現在沒有品牌可以做了。本來我看中了戴納派克的，可人家說我沒有銷售團隊，把代理權給千里馬公司了。那一家又沒做過路面設備，看他們怎么玩下去！”白志明忿忿不平地說道。

    “做好做壞是人家的事。你現在在找品牌嗎？”

    “是的，王總，你有什么好品牌介紹？”

    王超立即想到了卡特彼勒，他想目前不是直方大也好香滿路也罷，在卡特路面設備上銷售不作為，以致陸健像瘋子一樣到處找客戶。如果和白志明合作，利用他的售后力量和他自有的客戶資源，何愁賣不出幾臺卡特路面設備？于是說道：“卡特怎么樣？”

    “卡特，卡特不行！”白志明否決道。

    “為什么？”

    “你想啊，利星行是卡特的獨家代理，服務也是他們負責，那有我什么事？”

    “你就跟賣主機一樣，也談個服務合作代理商??？”

    “王總，你別天真了。我跟他們的人聊過，他們只說過了三包期以后隨我怎么做，三包服務是不可能給我的?！?/br>
    “那你就做三包以外的??？”

    “真跟你說不下去了。王總，你沒搞過服務你不知道，這三包期才是油水大大的，光保養時送油過去，都是坐著掙錢！你說等三包外的服務，他們的質量那么好，老不壞的，我吃什么??？何況，一旦過了三包期，以前我三包內都沒服務過，這客戶還會找我嗎？更不要說過了三包外，有些客戶為了省錢，他自己會去找他信得過的服務商呢?！?/br>
    王超聽了說道：“你說的也是，那卡特就不考慮了?！?/br>
    于是王超打消了打電話給陸健的念頭。

    “不過王總不要急，品牌還是有的。我聽說北京有一家叫天順長城的攤鋪機，據說質量不錯？”

    “哦——，那家我知道，那攤鋪機的特點是超寬超厚，只是不知道是否適用湖北的工況？”

    “你認識那邊的人嗎？”

    “認識。不過還有陜建、新筑的你不考慮？”

    “國產的我做膩了，不考慮?！?/br>
    “人家陜建出自abg的血統，客戶買了以后就跟買長城貼沃爾沃的商標一樣，把abg的商標一貼，還不是進口的?！蓖醭Φ?。

    “我又不是客戶，這樣玩對我沒有什么意義。再說陜建那個業務員，滿嘴跑火車的，沒意思?！?/br>
    王超見白志明左一個沒意義右一個沒意思的，就喝了酒問道：“如果沒有品牌資源，我怎么從銷售角度來跟你合作呢？”

    “哎呀，王總，這你就是多想了。你知道我這個人，最不喜歡和別人合伙做生意的，但對你是個例外！我想只要你同意合作，我們這樣來吧，我今天看了你寫字樓的辦公室，正好適合搞銷售辦公。我們共同請一個女文員負責打掃衛生做標書接待客人，然后再請一兩個業務員不就行了嗎？至于你，我知道你不會開車，那就再請個司機……”

    “我沒車要司機干什么？”王超笑道。

    “沒車買??！像你這個身份，沒車怎么行！”

    “問題是我沒錢！”

    “你沒錢怕什么？我有錢啊。只要我們一談好，我就給你買輛奧迪a6，怎樣？”

    王超聽了這話，心情不激動是假的，他想：“真是天無絕人之路！在沒錢的時候，辛藝出現了；在沒車的時候，白志明出現了。我王超真是祖上燒高香燒得好，關鍵時刻總有貴人出現！”

    王超這激動一下來就說道：“那行啊，什么時候買車，一買車我就開始跑市場。說實在的，我們公司安靜買的那臺長城，上次到馬頭羊公路局，我看人家那眼光都有點瞧不起的意思？”

    “這當然，以你這資歷、這年紀再坐那十多萬的車肯定是被人瞧不起的?，F在這社會，開始是以貌取人，現在是以‘車’取人了。放心，車我會盡快買過來?！?/br>
    “那合作怎么個合作法？”

    王超說到這個問題，白志明的表情慎重了，他說道：“我們兩個人本來就各有一個公司，如果合起來就很麻煩。要不這樣，我們采取一種松散性合作。就是配件服務走我的賬，主機業務、也就是說不管賣什么主機都走你的賬，一單一議，做了立即結算。至于費用方面，自己負責！”

    王超聽了把杯中的酒一喝，說道：“好，這樣簡單！”

    其實王超骨子里就最喜歡這種合作。自從金三角公司合作失敗后，就一直成為王超心中的痛？可以說是一朝被蛇咬十年怕井繩了。

    在王超認為，那種緊密型的合作看起來很美，其實因為種種原因會埋下分家的隱患。要不時下會說“兄弟式合伙，仇人式分家”呢？

    就說一個簡單的例子吧，甲股東來了一個客人，說這客人潛力大，接待要隆重一點；乙股東卻說，這客人沒帶生意來，尋常接待即可。于是矛盾就出來了，如果甲乙雙方都大氣倒沒什么？如果不是這樣呢？那就等著出現猜忌、不滿、怨恨、挑撥等陰暗心理出來。這陰暗心理一出來，分家就是遲早的事了。

    王超不是看不起國人，但國人的一些劣根性確實使他很失望，要不然臺灣作家柏楊會寫一本書叫《丑陋的中國人》呢。

    當然，從生意角度上來講，外國人也不見得比國人更高尚在哪里？爾虞我詐的照樣層出不窮！

    雖說國外出現了像威克諾森、卡特彼勒、安邁、克虜伯、jcb等短則幾十年、長則上百年的工程機械企業，但究其因，那通通都是家族企業。

    如此說來，國人的劣根性外國人也有，外國人也因此不敢擅自開合伙公司哩。除非是開家管理規范的上市公司尚可壽命長一點，否則還是以血脈為紐帶，開一個家族企業吧。

    只是王超想不通，他開的香滿路公司怎么到現在岌岌可危了？香滿路不也是一家家族企業嗎？

    王超為此曾問過陳萍，陳萍這小子回答的卻夠陰毒的，氣得王超當時差點把酒瓶往他頭上砸！

    他說道：“有兩個原因，一是你不會生兒子，沒有香火繼承；二是你公司是女人當家，房倒屋塌！”

    你說這陳萍該不該砸！

    好了，現在王超既然了解了白志明并且自己也贊同的思路后，就說道：“要不等下吃完飯，我和你一起去看看你的公司，再拍幾張照片發發朋友圈。就說我直方大公司的維修中心歡迎大家前來指導工作。這樣發行嗎？”

    白志明說道：“沒問題，只要有客戶來，有錢掙，隨你怎么發?！?/br>
    正說著，王超的電話響了，他一看是郭圣斯的，就趕緊接通問道：“領導，在家還好嗎？”

    “好啊，你現在說話方不方便？”

    王超看了一下白志明說道：“方便，您說?！?/br>
    “王超，我這老骨頭呆在家里確實不習慣。我家老婆子說每天看到我像醫院出來的人，病歪歪的看到都煩，就說你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我還是去公路學會算了，人家毋秘書長叫了我幾回了。他說我一去給我當個副秘書長，你看怎么樣？”

    “去公路學會當副秘書長？”

    “是啊，你是不是認為當副秘書長官小了點？是個副的沒有意思？”

    王超趕緊說道：“我可不是這個意思，我想啊，如果你去了公路學會，興許會幫我介紹更多的公路朋友呢？”

    “那肯定的?！?/br>
    “如果是這樣那我就去了?！?/br>
    “那你快去吧！”

    “好好好，我去，但我先聲明，我去公路學會可是為了你介紹更多朋友才去的，所以這人情你要記得的?！?/br>
    “記得記得?！?/br>
    等王超通完電話后，白志明問是誰的電話？王超說是公路物資公司領導郭總的，他馬上要去公路學會上班了。

    白志明聽了立即說道：“這個領導在湖北能量很大，你可要多和他接觸?！?/br>
    王超笑道：“你想和他接觸嗎？”

    “想啊?！?/br>
    “那好，我問問他有沒有時間，有時間的話叫他過來，一起參加你的維修車間?！蓖醭靡獾卣f道。

    說完王超撥通了郭圣斯的電話……

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