郭圣斯能夠加盟到王超這里做其后盾，自然是再好不過的事了。但王超想著郭總畢竟是退休的人，年齡放在這不可能和王超一起在市場第一線沖鋒陷陣，因此還得按他最初的計劃找一個會開車、三十歲左右的業務員。

    為什么王超總想著要找一個會開車的業務員？說來好笑，王超搞一輩子的業務竟然不會開車！

    本來在上世紀九十年代初王超就有了汽車執照，由于當時沒有車開，時間一長所學的駕車技藝早還給駕校老師了。

    后來公司有車了，每次出差蔡晴都安排她的大哥或二哥給他開車。

    蔡晴說道：“公司里那么多人都是司機，你每天喝酒的，就不用去學開車了?！?/br>
    王超想著也是，一旦出去老以開車不喝酒面對客戶或朋友掃大家的興就沒有意思了，于是到現在王超連車都不會開，成了行業里一個不大不小的笑話。

    要知道，現在開車真不算什么本事，而只是生存技藝而已。當初王超搞執照也就是這樣想的，萬一宜鄉工程不行了，有個執照在宜鄉城里開個出租也算是未雨綢繆了。

    當然，他從內心里是不希望宜鄉工程有這么一天的。

    只是事與愿違，宜鄉工程還真垮了。

    好在王超當了老板，沒有混到靠開出租車來掙口飯吃的境況。但世事難料，老天讓王超把婚給離了，這下不但讓王超睜眼一看有衣食之憂，而且閉眼一想沒人給他開車了，這一睜一閉的讓王超頭暈了。

    對于王超不會開車的事，也有人從另外一個角度說，說光憑這一點，就說明你王超沒有花花腸子。假如你會開車，不就給你提供了泡妞的機會嗎？說不定車震都搞了好幾回呢？

    每當這話傳到王超的耳里，王超就笑著說：“這話跟我說有什么用？應該說給蔡晴聽才是。省得她一天到晚疑神疑鬼的?！?/br>
    因此王超迫切需要一個能帶車來工作的業務員。

    合該王超運氣好，讓王超想什么就有什么了。

    這天有一個叫安靜的小伙子來拜訪王超。

    王超雖然認識安靜有一兩年了，但沒有什么深交。以前他來公司王超都是叫石磊他們接待一下就行了。

    這倒不是王超刻意擺架子，而是安靜這二十多歲的伢，讓王超感到和他聊起來素然寡味……

    安靜的廠王超去過，那是一家在浙江生產滑移裝載機、挖掘裝載機的廠家。品牌叫福威。

    別看這是一家小廠，但它制造出來的產品做工卻非常精細，你粗一看，還以為是進口的工程機械。

    福威產品雖然不是進口的，但它是出口的，所以前幾年鮮有在國內聽到福威的名號。

    后來國外出現經濟危機，福威就和青島科泰的壓路機一樣，也開始在國內找市場。就這樣，香滿路和福威建立了業務合作關系。

    只是福威作為一家國內企業，它的營銷模式卻和國外企業接軌，那就是代理它的產品提貨時要全款打款。

    這讓王超非常非常不適應，因為他只知道維特根、威克諾森、富世華這些品牌是要先打款，像龍工、常林、路通、宜工等國內品牌都是先發貨的。所以從這點也怨不得王超當初沒有把安靜當貴賓接待——反正是先給錢，也就用不著過分的感情投入了。

    但今天不同往日了，王超要地不分南北，人不分老幼的重整資源了。

    當安靜剛一坐下，王超就問道：“你們廠里最近生意怎么樣??？”

    “我們廠里……王總，石經理沒有對你說嗎？”

    “跟我說什么？”

    “我們廠已經垮了?！?/br>
    “哈——垮了，你說說怎么回事？”

    “說來也很簡單，我們老板幫別的企業銀行貸款擔保，后來那企業還不了銀行的錢，我們廠就讓銀行給封了?！?/br>
    王超聽完一陣唏噓后問道：“這是什么時候的了？”

    “就是十多天前?！?/br>
    王超掐指一算，正好是和蔡晴鬧離婚那段時間。不禁想到：“這婚離得，搞得像洞中方數日，世上已千年一樣，外面的事情都不知道了？”

    “王總，我以為石經理跟你匯報了呢？”

    “匯報個鬼，他現在只跟蔡晴匯報了?！?/br>
    “哦，那你現在這邊還有幾個人？”

    王超哈哈一笑說道：“就我一個人?！?/br>
    “別逗我，王總?！?/br>
    “安靜，我逗誰也不會逗你這小孩啊?！?/br>
    “哦，那你以后準備怎么辦呢？”

    “繼續做啊?！?/br>
    當王超說到繼續做時，忽然問道：“安靜，你們廠里都關門了，還出來跑做什么？你總不會說來催收貨款的吧？”

    “還真讓你說對了，主機款雖然別人欠不到我們的，但配件款還是能欠到的。像老板娘——不蔡總那里就還差我一個清掃器的錢?！?/br>
    這個安靜年紀不大但商業腦瓜子還行，他常利用福威這個平臺，給代理商或客戶銷售一些滑移裝載機的屬具和一些耗材。

    為了爭取利潤最大化，他都是自己先墊款到上線進貨，然后再把貨發給客戶，這樣就出現了貨到但款未及時收到的情況。

    所以這回安靜來，除了問蔡晴那筆款子以外，還有一個小心思，就是想問一下蔡晴還需不需要員工？

    沒曾頗有心計的蔡晴一下就嗅出了安靜的心思，還沒等安靜開口就說道：“現在生意不好做了，我這準備要裁員了?！?/br>
    安靜想既然蔡晴這種代理商都不需要他，那他只有找一個廠家上班了，于是他把話吞回肚子來找王超，想請王超幫他聯系一下廠家……

    王超聽安靜說蔡晴還差他的貨款，就說道：“你那么點錢，量她不會欠你多久？你還犯得著專程來？是不是還有其它的事??？”

    “不瞞你王總，我這次來拜訪你，就是想通過你幫我找個廠家上班好嗎？”

    “想找工作？”

    “嗯?！?/br>
    聽到安靜說要找工作，王超看到眼前這個人有文憑、有從業經驗、有個頭、而且還有車，美中不足的就是太年輕了一點。

    唉，世上哪有十全十美的事？現在是用人之際，就要他行了。于是王超說道：“你還需要到廠里找什么工作??？”

    “不去廠里我還能去哪里？”

    “到我這里??？”

    “到你這里？”

    “是啊，不行嗎？”

    安靜從道聽途說了解到王超現在是光桿司令一個了，因此安靜根本沒想到要來王超這里工作。正當安靜想著怎么婉拒王超時，卻被王超后面的話所吸引、所打動了。

    王超說道：“不想當將軍的士兵不是好士兵；同樣，不想當老板的業務員不是好業務員。你為什么一天到晚想到找工作呢？你為什么不想到做個老板呢？”

    “做老板，王總，你可不要逗我？我現在這個狀況，能找到一份工作就不錯了，根本沒想到做什么老板？”

    “干嘛那么悲觀？小安，我有個想法說給你聽，你考慮一下？譬如現在我雖然是一個人，但客戶和廠家資源還是有的。只是我現在年紀大了，有些事情不是不想親力親為的做，但跑起來確實有力不從心之感。因此假如你過來和我合作，我不但不需要你投一分錢，就連辦公費用、旅差費用等等都不需要你負擔。業務談成了，把相關費用扣除后，我倆再按事先約定分成，你看怎么樣？”

    安靜聽了，像在思考著什么？不說話了。

    王超繼續說道：“其實現在這年頭，生意說好做也好做，說不好做也不好做。關鍵是有沒有資源，有資源了你還怕生意做不成嗎？我現在真感到自己老了，如果你愿意過來，我就把所有的資源都移交給你，少則兩三年，多則四五年，當我做不動或不想做了，你直接管理這個公司不很好嗎？”

    王超話說到這里后，安靜心開始動了，他說道：“如果我過來做，住在哪里呢？”

    “這是小事，你如果過來，我馬上幫你租間房子，費用也是我出?！?/br>
    “那工資呢？”

    “就這點我就不承擔了，不是我負擔不起你這份工資，我是想啊如果什么都是我承擔，會不會使你感覺沒有任何壓力？說實在的，一個有進取心的業務員都不會把工資看在眼里的。像香滿路公司的石磊他們，每個月也就三千塊錢的工資，但到了年底拿提成時，都有一二十萬的提成呢?！?/br>
    “王總這么好的條件，我當然想過來，但我怕做不好耽誤你的事？”

    “我就討厭這種性格的人，事情還沒開始做，就想到了失??？你怎么不多想想成功的一面呢？”

    如果說彭東升是個“老鼠藥”，王超這回也像個“老鼠藥”了，他給安靜這一番誘導，就像下了一方猛藥般讓安靜振奮起來了。他說道：“王總，如果你信得過我，我一定會努力干的！”

    就這樣，王超在沒有跟安靜訂任何書面協議的情況下和安靜開始合作了。

    事后，王超不無得意的打電話給郭圣斯說道：“你看看，你還說人家看不起我這一攤子，這不，我一說合作對象就來了?！?/br>
    郭圣斯笑道：“你不要高興的太早，來了要留得住才是本事。人家表面上是沖著事業來的，但如果沒有掙到吃飯的錢，會軍心不穩的?！?/br>
    “我說你郭總就是個烏鴉嘴，什么事都往壞處想？我這不還有你嗎？如果我們兩個老的帶一個小的都搞不起來，不但丟我的人也丟你的人??？”

    “好啊，如果你有信心我還有什么話說呢，過幾天，你叫上你那合作伙伴，我們三個人一起到下面走走，有時間嗎？”

    “沒問題，我等你通知。郭總?！?/br>
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