和鄒衛軍交談了以后，為了不讓蔡晴知道是誰說的，王超當晚跟蔡晴很隱晦地說了一下蔡強的事情。

    蔡晴聽了很不耐煩道：“說起話來吞吞吐吐的，也不知你什么意思？如果你不滿意蔡強，你明說??？”

    王超只得亮明觀點道：“我看蔡強不適合和廠家打交道，以后讓他分管白日那塊怎么樣？”

    “你都全權委托白日了，蔡強去了有什么用？”

    “他負責發機和收款??？白日發機向蔡強申請，然后蔡強向沃得廠家申請；賣了設備后蔡強再負責向白日收款啊。這崗位可是很重要的啊?！?/br>
    蔡晴聽了也覺得有理，心想這錢和物這么重要的東西自然應該自家人管才是，于是就同意了王超的意見。

    只是當蔡晴對蔡強說了以后，蔡強老大不情愿，因為他覺得坐在辦公室里每天填填客戶表格、寫寫發機申請，勢必沒有機會像以前在外面那樣瀟灑快活了？于是老大不情愿說道：“這都是女人干的活，你不會叫劉小芳做嗎？”

    蔡晴鼻子里哼了一聲說道：“虧你還是當哥的，這么重要的崗位你怎么放心外面的人做？你如果不愿意去，我叫媽跟你說！”

    蔡強一聽蔡晴扯到媽那里，就說道：“行行行，我去行了吧？動不動扯到媽那里做什么？”

    但這個蔡強同意負責白日那塊后，晚上和她老婆一說，老婆埋怨道：“你妹也太小氣了，每個月發個五六百的工資，還要你做這做那？不行，你要提條件？”

    “提什么條件？”

    他老婆想了想后說道：“既然他要你負責沃得那塊，你就不能做個擺設，要做就做個真正的老板，叫你meimei另外開一個公司，把沃得放在新的公司，你來做老板才行！”

    “我做老板？像蔡晴那樣每天累的像個鬼一樣，掙了錢我又拿不到多少？我才不想干呢?！?/br>
    “你傻吧，有你妹夫在外面罩著，有白日那些傻瓜給你打工，你坐著掙錢，還不行嗎？”

    “我怎么掙錢？”

    “我不知道你妹夫怎么跟白日談的？反正你明天你跟蔡晴說，要去可以，但要成立一個公司，給你當一個有股份的老板才行！”

    蔡強讓他老婆這樣一點撥，雖然以他的智商沒想透，但還是按著老婆的意思次日就和蔡晴攤牌了。

    蔡晴聽了蔡強的要求后，馬上反應到這一定是二嫂出的主意？開始她有點猶豫，覺得二哥實在不是做老板的料，但想了想這樣做不無道理？讓二哥做老板，掙了錢還是蔡家的，萬一將來王超要整什么幺蛾子？自己也有個退路？雖然目前還看不出王超有沒有做對自己不利的事情，但防著總比不防著更好？

    想到這些，蔡晴就欣然同意了蔡強的要求。只是她心里有點忐忑，不知她向王超提出這個想法后，王超會不會同意？萬一他提出自己做法人代表怎么辦？豈不弄巧成拙，空想一場？因為她實在沒理由不讓已經向宜鄉工程買斷了工齡的王超不能做法人代表了。

    誰想王超頭腦簡單的一如既往，他聽了蔡晴的想法后，比蔡晴當時聽了蔡強的反應還更果斷，因為王超早就有了另開家公司的想法，至于誰做法人他想都沒想，于是他說道：“行啊，我馬上叫陳萍幫我取個公司名稱，等公司注冊下來后，再重新和沃得簽個代理協議?！?/br>
    蔡晴聽了如釋重負地說道：“那你就快把公司這事辦了吧，我看二哥現在好像干勁來了呢？”

    王超說干就干，馬上打電話給陳萍說了自己的想法。

    陳萍聽完后問道：“你香滿路公司開得好好的，又整什么新公司？你不嫌麻煩??？”

    王超笑道：“我還不是想為了全心全意給沃得多做貢獻，好給你抬莊??？”

    “你少忽悠我，沒見過你這種人，得了便宜還賣乖，好像我求你掙錢似的——對了，這新公司是你做法人代表嗎？”

    “不是，蔡晴二哥做，讓他鍛煉一想不很好嗎？再說你也知道，當個法人代表，每天管到那幾個公章、財務章、合同章、發票專用章，還有一個什么私章都煩！不要到時影響了我和你喝酒的心情？”

    “這樣??？”陳萍欲言欲止道。

    “有什么問題嗎？”

    “不說了，既然你認為行就行吧？我也說不出什么理由不讓她二哥做法人代表？說來都是你的家事，我一個外人還能說什么？”

    “什么外人？你是我兄弟，有話說??？”

    “好，那我問你，你為什么自己不做法人代表？”

    “是他二哥主動要求自己要做法人代表，你難道要我現在去和他爭？”

    “是他的意思？他當面對你說的？”

    “不是，是蔡晴對我說的?！?/br>
    “又是蔡晴？好吧，我不多說了，反正你是喜歡婦唱夫隨而不是夫唱婦隨的——我能做的無非就是幫你取一個公司名稱而已。但是——”

    “什么但是？”

    陳萍想了好一會才說道：“王超，名稱我可以幫你取，但我的意見代理還是香滿路公司，新的公司屬于二級代理，我只認香滿路！”

    “為什么這樣？這樣不很麻煩嗎？”

    “香滿路蔡晴是法人代表，而你和蔡晴是夫妻，不要問為什么？就這么簡單。如果你不同意，我就不幫你取名稱?！?/br>
    王超搞不清為什么陳萍有這個想法？但在電話里又不好詳細問？想到陳萍可能有他的道理，就說道：“行吧?！?/br>
    陳萍聽王超答應了他的要求，就想了一會說道：“就叫直方大吧——湖北直方大工程機械有限公司?！?/br>
    “直方大？什么意思？”

    “你自己百度去！”說完，陳萍就把電話給掛了。

    聽到陳萍這樣賣關子，王超也沒辦法，只好自己老老實實開始百度了。

    結果這樣一查，原來百度上面寫著：直方大，不習無不利，這是《易經·坤卦》中的六二爻詞。

    直方大：平直、方正、遼闊。

    大地是正直、端方、宏大的，一個人具備了這樣的德性，即使不修習也不會不利。

    連《易經》都出來了，這名稱光從這三個字來說很簡單，但組合在一起，卻深奧又大氣，又和做工程機械的鋼鐵屬性很吻合，王超一下就喜歡這個名稱了，不禁佩服起陳萍還真有兩下子，進而有點后悔，不該讓這么好聽的公司名稱給蔡強做法人代表而是給自己做該多好？

    當王超把情況和蔡晴說了以后，蔡晴對取什么名稱倒不關心，她只對沃得不認直方大這個新公司反應強烈，她說道：“這不行，我辛辛苦苦開了一個新公司，卻拿不到廠家的一級授權，有什么意思？這樣做，我二哥也不會干??？你快去對陳萍說，直方大要做一級代理！”

    王超沒法，只好又打電話給陳萍商量，陳萍聽了煩躁道：“我真拿你沒辦法，既然你非要這樣做？那你找高明商量吧？我也不能太專權了。他說行就行，反正完不成任務我拿他試問！”

    于是王超把湖北直方大工程機械有限公司注冊下來后，王超就叫高明過來以直方大公司的名義和沃得改簽了代理協議。然后又“勞駕”郝博士過來以直方大公司的名義和白日改簽了合作協議。

    蔡強是法人代表，白日是職業經理人，承包經營沃得裝載機、挖掘機的板塊。

    利潤還是三七開，直方大是三，白日是七。

    蔡強管理發機申請、貨款回籠，其它的一切都是白日說了算。

    這白日賣設備也算是個人物，隨著業務的開展，不到一個月，他就立竿見影得賣了幾臺裝載機和挖掘機。

    隨著業績初見成效后，白日的營銷團隊的規模也逐漸擴大。

    他不但請了兩三個業務員，還配了兩個女孩子做文員，還組建了債權部、維修部，把個小小的公司搞成了麻雀雖小五臟俱全了。

    不過以蔡晴對錢的慎重，財務這一塊表面上是蔡強負責，其實都讓蔡晴掌控了，所有的章子都由她保管了。

    王超對于白日在營銷團隊的擴張沒有什么異議，因為他也聽過當時風靡一時的曾老師這個專家對中國工程機械市場運作模式里的那些營銷戰略、品牌推廣、銷售與服務管理、營銷培訓等方面是聽到心里去了。何況白日也聽過他的課，并且對曾老師具有豐富的理論和實戰經驗佩服的五體投地。

    所以王超和白日一拍即合，那就是面對形勢一片大好的市場——投入投入再投入！

    可賣了十多臺設備以后，蔡晴發現白日賣的設備幾乎臺臺都是辦理按揭或者分期付款的？按揭還好說，可這分期風險就大了。尤其看到貨款回籠還沒有按照合同的進度來，想到平地機一事，蔡晴不禁有點后怕，就對王超說道：“白日那邊的錢差了許多，你去問問怎么回事？”

    王超卻說道：“現在賣設備都這樣了，首付百分之三十、甚至一十都發貨，你不這樣做，用戶會找別家的?！?/br>
    但王超說歸說，他還是找到白日問怎么回事？

    但白日回答道：“王總放心，我找的客戶都是我以前的老客戶，信譽都不錯，現在我們要做的就是爭取上量，到年底讓沃得給我們獎一輛奔馳給你坐！”

    王超聽了自然很開心，他說道：“對，做事就要有股沖勁，去年那個山河智能，聽說賣挖掘機賣得好的，還獎了寶馬呢？”

    當時的情況確實如此，幾乎每個廠家對代理商都采取強勢促銷，開個產品推薦會，除了在省城開，還在地縣級城市開，發展到了最后，看到鄉鎮去了，還美其名是農村包圍城市。

    到了年底，就論功行賞，獎現金、獎車輛、獎出國旅游……一時間工程機械行業好不熱鬧，呈現出一片你追我趕的火爆景象。

    然而物極必反，隨著銀根緊縮、宏觀調控開始，上個世紀九三年出現的工程機械市場大滑坡像個妖魔又開始蠢蠢欲動了。

    按理說王超經歷了那場風波，但那場風波的強度可能不能與這即將到來的風波相比？再加上王超那時還不是真正的老板，所以沒受到切膚之痛，自然也一頭栽了進去……所幸的是，因為白日的過早表現，王超還是因禍得福了。

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