當王超把知音村村民想“團購”工程機械搞租賃的事情告訴蔡晴后，蔡晴帶著反對的意思對王超說道：“你這樣做，不是把自己的市場介紹給別人了嗎？我們自己還要不要掙錢？”

    王超揶揄道：“這世上的錢你一個人掙得完??？你知道什么叫規模效應嗎？”

    “好，你懂你的規模效應，不就看了幾天報紙就在我面前賣弄，有本事像陳萍一樣去當老總??？當個辦事處主任還給撤了，虧你還好意思在我面前說規模效應？”蔡晴反唇相譏道。

    王超在蔡晴面前又討了個沒趣，但這個沒趣王超是有思想準備的——蔡晴和王超唱反調王超已經習慣了，如果哪次沒唱反調？王超反而會不習慣，會琢磨一下自己是不是哪里錯了？

    所以王超這回面對蔡晴的態度一點都不惱，并且還有點心情愉悅的離開了還在他背后嘮嘮叨叨的蔡晴。

    既然蔡晴說到了陳萍，那就給陳萍打個電話吧？

    當陳萍知道王超這個計劃后，大加贊賞又大加鼓勵，只是最后又深表遺憾地說道：“唉，可惜了宜工，如果宜工現在還能夠正常生產的話，你不又可以為宜工多做貢獻了？”

    得到了陳萍的理解后，王超覺得心中更踏實了，于是他把常林公司的鄭天照叫來，一起驅車到知音村找張光頭，因為那天吃過晚飯分手時，張光頭邀請王超盡快去見他父親一下，看看他父親還有什么意見？

    到了知音村后，張光頭看到王超把廠家人也請過來了，就把王超和鄭天照帶到村委會的辦公室去見他的父親——張中林村長。

    張村長很是熱情，在他簡陋的辦公室聽取了王超和鄭天照的介紹后說道：“我們都是種田出身，現在因為國家建設，我們大都沒田可種，卷起褲腳回家沒事干了。如果你們能夠指導我們一條發財之路，那真是一件功德無量的事??？”

    聽了張村長的話后，王超謙虛道：“張村長，首先要感謝您給我這個機會，但能否發財？還得靠我們雙方努力?！?/br>
    “是的是的，是要共同努力?！睆埓彘L隨即對在一旁還傻笑著的張光頭喝道：“虎子，聽到了嗎？要共同努力？你如果以后還帶人到外面惹事生非，就滾出村子去，別給我丟人現眼！”

    張村長看到王超的眼角還有一點淤青，又說道：“我聽派出所的人說，前段時間我兒子對你多有得罪，你以后就不要放在心上了，好嗎？”

    王超笑道：“張村長，我放在心上，今天就不會過來了?！?/br>
    “那也是，說實在的我倒不希望我兒子能掙多少錢？我只希望他有件事情正經的事情做就行了。如果一年到頭沒有警察上門，我過年的時候我就叫他爹爹了?！?/br>
    張村長的話把王超和鄭天照逗得笑了起來。

    張光頭卻摸著自己那光光的頭，嘟噥道：“說這做什么？我不帶他們過來了嗎?！?/br>
    趁著張村長接到一個電話在通話時，張光頭對王超說道：“兄弟，聽說你還有十多萬租金被姓蔡的欠了？姓蔡的如果找不到？你別擔心，他還一臺山推推土機在我這里呢……”

    王超說道：“如果那推土機也不是他的呢？”

    “讓我管不了那么多，老子照扣不誤！”

    要命，最后一句話讓張村長聽到了，只見張村長把一只鞋脫下來，直接向張光頭擲過去，“砰”的一聲摔在張光頭光光的頭上！

    乖乖，幸好是一只布鞋，但就是布鞋，也把張光頭的頭上摔出了一個紅印子。

    這突如其來的的一下，把王超和鄭天照嚇了一跳，趕緊去堵住光著一只腳還要去打張光頭的村長……

    只聽張村長罵道：“你就知道扣扣扣，你婊子養的你以為你是警察??？”

    這張光頭也嘴賤，他邊退還邊說：“我會跟我媽說，說你說她是當婊子的……”

    氣得張村長一陣哆嗦，當他準備脫另一只腳鞋時，從門外進來幾個村民，他們看到辦公室里一陣亂象，初一愣，繼而都笑了，其中還有人對外叫道：“快來看啊——張村長又在教育兒子啊——”

    張村長看到來人了，只好喘著粗氣坐回他的座位，對那些村民說道：“行了行了，你們少給我幸災樂禍！”

    一個村民說道：“剛才和你通電話說我們馬上到時，都沒聽到你這里發生什么??？怎么就打起來了呢？”

    另一個村民在地上把張村長的鞋撿上丟到張村長的腳邊后指著王超和鄭天照說道：“他們就是廠家的人嗎？”

    張村長說道：“是的?！?/br>
    這幾個村民對王超來說，除了一個新面孔，都是那天晚上跟著張光頭來看車的那幾位。

    張村長指著張光頭說道：“晚上回家再跟你算賬，現在你給我坐下，開始開會！”

    因為許多話那天晚上就交流了，大方向已經定了，所以今天這個會主要是一些細節上的事，比如買什么機械？買什么型號？如何辦理融資租賃手續？

    起初有個村民想買挖掘機，因為他把王超講的廣豐挖掘機之鄉的故事聽進去了，但王超對他說道：“做什么事不要盲目跟風，要根據我們的現實情況，現在市場上的挖掘機太多了，租金跟以前比跌了很多；而壓路機和平地機，目前涉足的人少，雖然需求量不能和挖掘機比，但它租金還行，維護成本又低，所以我建議你們買壓路機和平地機，最好還是買常林的，因為這個鄭主任剛才在路上和我說了，他說只要你們都選擇常林，他一個會給你們一個最優惠的價格，再一個還會在你們這設個服務點……”

    這些村民對工程機械都不是太懂，對價格也不是很熟悉，對資金回報率也沒很高的要求，自然王超說什么他們都基本都認什么。他們只認一個樸素的硬道理，那就是你要幫我們介紹活來干！

    對于介紹活來干，恰恰是王超最不擔心的，王超不但不擔心，反而對工程機械租賃中介這一行業還是饒有興趣的，他覺得做生意最重要的就是要有人氣，而人氣的集聚就要來自方方面面，這方方面面里面，就有來自介紹活來干——中介！

    因此，王超站在中介的角度對介紹活來干這個問題對眼前這幾個村民說道：“我們香滿路公司除了銷售、配件、維修等業務以外，還一直從事租賃業務，但我們做租賃業務，都是有償服務的。不過，凡是在我們香滿路公司買設備的，我們都實行無償服務?！?/br>
    這幾個村民，不對，應該是村民代表聽王超這樣說了，都表態說按王超的意思辦就行了，過幾天把錢籌好就來提設備。

    誰想張光頭又好了傷疤忘了疼，他又對村民們說：“你們聽到了嗎？我兄弟多夠意思，把自己的活介紹給你們干還不收錢，你們再不買他的設備，老子就——”

    張光頭話還沒說完，張村長的眼睛就瞪得像牛眼一樣，大聲罵道：“老子在這里，你還敢說老子，老子今天就收拾你！”

    說著他又彎腰像抽鞋子了……

    不過這一回張村長鞋子沒有抽成，在大家嘻嘻哈哈的勸說當中，把張村長架到車上，一起來到一個叫新農牛骨頭的餐館吃牛骨頭。

    鄭天照這回和王超來到知音村，本來他應該代表廠家唱主角的？但今天他基本上都沒說什么話，他想說的都讓王超給說了。

    在鄭天照的眼中，他看到了王超和客戶的關系很融洽，但在他心里，他也知道這融洽來自王超忍受了不少委屈。

    張光頭看樣子很喜歡王超，吃個牛骨頭他都要先把坐在王超身邊的一個村民拉走，自己坐在王超旁邊對王超說道：“這牛骨頭來自清朝鹵味秘方，多吃一點，好吃的話再點一份帶給嫂子吃?！?/br>
    張村長無意聽到這句話后對張光頭說道：“你這回才說了一句人話，你看看，你年紀和王總差不多，人家公司都開了，你還成天偷雞摸狗的丟祖宗的臉！”

    莫名其妙又讓父親一頓訓，張光頭很是委屈，于是拿著一個牛骨頭啃著不說話了。

    王超看到張村長對張光頭這個態度，猜想張光頭以前可能做了很多對他父親來講恨鐵不成鋼的事？于是對張村長說道：“張村長，我看二虎挺夠朋友的，以后搞設備租賃了，一定會做得很好的?！?/br>
    “好個屁，一個那么好的老婆，都讓他氣跑了，害我現在還幫他帶兒子……”張村長罵道。

    這下張光頭再也忍不住了，他氣得把牛骨頭往桌上一丟，連和王超招呼都不打，氣呼呼的起身走了！

    有個村民見狀就勸道：“村長，在廠家朋友面前就不要說這些了，喝酒喝酒，好嗎？”

    張村長聽了說道：“正因為在廠家朋友面前我更要說，我要讓廠家朋友知道，我做事就是清清白白的，所以我虎子是怎樣的人我也讓他們知道，不要以后出了什么事還認為我在有意護著他！”

    張村長這樣說話也是太不給張光頭面子了，王超今天來到這里怎么也想不到會出現這樣的局面？但作為一個賣產品的代理商，面對張村長的家務事又不好說什么？

    但不管怎么說，王超對張村長這種為人態度還是出乎他意料的好，覺得和這個叫知音村的人合作應該更是大大的好！

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